2021 Anuario #1270

Fabricantes
Fabricantes
Adolfo Morales
Gerente de Estrategia y Marketing
para Eaton México
Eaton fortificará su estrategia
El fabricante Eaton enriquecerá su catálogo de
soluciones de protección de energía, y te ayudará
a capitalizar oportunidades de negocios.
Diversificación y versatilidad son dos de los conceptos
clave de la forma en que Eaton hace negocios,
sin embargo, como toda empresa, al inicio de
Epson se compromete diferenciar su oferta
Epson garantizará la disponibilidad de las líneas
de producto que comercializa vía canales,
realizando un forecast más asertivo.
Este año, Epson se ocupará de planear más a detalle
la oferta de las líneas de producto que comercializa
a través de empresas como la tuya, si vendes
en línea, te canalizará con los mayoristas de la marca
pueden potenciar tu oferta en esta plataforma.
La situación que generó la pandemia de COVID-19
ayudó a Epson México a ser más resiliente y sensible
con la situación de sus socios de negocio: mejoró
la comunicación con ellos y aplicó dinámicas
de Go to Market para guiarlos en la transformación
o continuidad de su negocio central.
También reforzó los programas de generación de
demanda que opera, sobre todo porque identificó
nuevos canales que comenzaron a revender los
productos de la marca y a los que ayudó a definir
planes de negocio adecuados. www.epson.com.mx
Epson Latinoamérica
@EpsonLatin
EpsonLatinoamerica
Emilio Murillo
la pandemia a causa del COVID-19 realizó algunos
ajustes, sobre todo en la forma en que se comunica
con su canal de distribución.
La compañía implementó un esquema de capacitación
y certificación virtual con temas técnicos y comerciales
para que los canales exploraran nuevas oportunidades
de negocio, destacando aquellas que tienen
relación con el home office y la educación remota.
Para este 2021 Eaton continuará con la capacitación
al canal de distribución como eje de su estrategia.
En el primer semestre del año espera poder
realizar el evento insignia Power Tour que consiste
en seleccionar a un número de canales para que
acudan a la planta de la compañía ubicada en
Houston, Texas. www.eaton.mx
Ingeniero Mecatrónico con especialidad en Operaciones.
Inició su carrera como Ingeniero de Proyectos
donde formó parte de importantes implementaciones
en la industria pública y privada.
Correo: adolfomorales@eaton.com
eatoncorporation
@eatoncorp
Luis Adolfo Morales / Eaton
Emilio Murillo
Director Comercial de Canales
en Epson México
Licenciado en Sistemas Computacionales y Administrativos
por la Universidad Del Valle de México, Murillo
inició en Xerox en el área de Sistemas, Procesos,
Servicio Técnico, Compras Logística y Distribución.
Posteriormente ocupó cargos ejecutivos en las áreas
de Ventas Directas y Canales como director ejecutivo.
Ingresó a Epson México en 2012.
Correo: emurillo@epson.com.mx
Luis Arturo Vázquez
Director General para ESET México
Ciberseguridad As A Service con ESET
La compañía reforzará su esfuerzo para llegar
a las organizaciones que no cuentan con grandes
presupuestos para invertir en ciberseguridad.
Para ESET la pandemia causada por COVID-19
mostró que el tema de ciberseguridad había sido
dejado de lado por muchas empresas hasta que,
a propósito de la emergencia sanitaria los ciberdelincuentes
redoblaron sus ataques, tuvieron éxito,
y dejaron al descubierto que cerca del 42% de las
empresas no tenía capacidad para proteger su
información y para realizar un teletrabajo seguro.
Ante este panorama, la compañía reforzó su labor
de concientización hacia sus canales de distribución
para que estos llevaran el mensaje con
sus clientes finales sobre el impacto que puede
tener una decisión de ciberseguridad no alineada
a las necesidades del negocio. www.eset.com
Luis Arturo es egresado de la carrera Ingeniería Mecánica
Eléctrica de la Universidad Nacional Autónoma
de México (UNAM).
Cuenta con una amplia trayectoria laboral destacándose
su paso por Cisco Systems Business Unit
como Sr Manager, y su amplia experiencia en Ingram
Micro México de la que formó parte durante 19
años alcanzando el puesto de Sr Manager Regional.
Correo: luis.vazquez@eset.com
ESET
ESET Latinoamérica
Maribel Borja
Directora de Canales y Alianzas en F5 México
F5 te especializa y mantiene
cuotas de 2020
F5 te ayuda a orientar tus ventas hacia las soluciones
virtuales, pues ello acelera el cierre comercial.
Este 2021, F5 se ocupará de especializarte en la
venta de soluciones virtuales ya que, además de
ser tendencia entre los clientes, bajo estos esquemas
tu cierre de ventas es más rápido.
Maribel Borja, directora de Canales y Alianzas en
F5 México, tiene entre sus funciones proporcionarte
herramientas para que concretes ventas
ante cualquier condición del mercado en el nuevo
escenario de negocios.
La pandemia aceleró la demanda de soluciones
de acceso remoto, balanceo de aplicaciones,
autenticación de usuarios, servicios de dominio
y firewall web. Con un mercado empresarial con
trabajadores remotos, los canales trabajaron a
marchas forzadas para establecer conexiones
invulnerables a aplicativos.
En vista de que no todos los clientes estaban preparados
para ejercer un trabajo remoto seguro, los canales
tuvieron muchas oportunidades de negocio durante
los meses de la pandemia. https://www.f5.com/
Tiene más de 25 años de experiencia en la industria
TIC pues ha estado en empresas como Dell
Technologies, EMC Computer Systems, IBM, HP,
Citrix y Microsoft.
Correo: latampartner@f5.com
@ESETLA ESET Latinoamérica @F5Networks Maribel Borja
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