2021 Anuario #1270

Fabricantes
Fabricantes
Camilo Muñoz
Director de Canales de Hikvision
Vanessa González
Directora de Canales Comerciales
y Pyme en HP Inc. México
Pamela González
Directora de Canales y Alianzas
en HPE México
HPE te recomienda apostar por
la venta de servicios
Para este año, Pamela González, directora de Canales
y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise (HPE)
México, te recomienda orientar tu operación hacia
los esquemas como servicio, porque optimizan la infraestructura
del cliente, y pueden ser más rentables.
“No inviertan su dinero en comprar tecnología, apuesten
por la renta y dediquen su flujo de efectivo a proteger
a su personal y generar talento”, recomendó.
A decir de González, el trabajo móvil por el confinamiento
no fue una novedad para los empleados
de HPE; en cambio, el distanciamiento social sí,
porque mucha de la labor de ventas y capacitación
se realizaba cara a cara.https://www.hpe.com/mx/
La ejecutiva tiene 25 años de experiencia trabajando
canales de la Industria TIC en México y 20 años
con el fabricante, aunque la firma se dividió hace
cinco años. Previo a Hewlett Packard Enterprise,
González estuvo en HP Inc. También ha colaborado
en mayoristas de TI.
Hikvision se expande
Hikvision cubrirá este año 12 regiones del país
y contará con mayor número de recursos humanos.
Hikvision realizará un proceso de reestructuración
interna que le permitirá pasar de tener presencia
en ocho a 12 regiones en el país, y sumará
un número mayor de personal para atenderte
y satisfacer tus necesidades como socio de negocio
de la marca.
La expansión se debe, de acuerdo con Camilo
Muñoz, director de Canales para la firma en México,
a que el negocio de la marca aumentó a
raíz de la pandemia. Además de los webinars y
cursos en línea que la firma ofreció a sus socios
durante la pandemia y que permanecen vigentes,
Hikvision utilizó sus redes sociales para estar
en contacto contigo y darte información, realizar
dinámicas, anunciar ofertas, lanzamientos y proporcionar
infografías para hacer instalaciones.
“Pusimos en el mercado el producto que se necesitaba
para detectar temperatura corporal, sin
contacto para evitar contagios".
https://www.hikvision.com/es-la/
Lleva 16 años trabajando en la industria TIC nacional,
y cuatro de ellos al frente del equipo de
canales de Hikvision.
Correo: camilo.munoz@hikvision.com
Vía Amplify, HP Inc fomenta
la Omnicanalidad
En noviembre puso en operación Amplify, programa
de canales diseñado para potenciar la labor de los
socios en nuevos entornos y realidades de venta.
La compañía diseñó Amplify, programa de canal
que fomenta las estrategias Onmicanal de los
socios, a fin de que puedan, rápidamente, atender
a los clientes, sin importar el medio, modelo
o plataforma a través de la cual decidan invertir
en tecnología.
Amplify sustituye a Partner First y se basa en pilares
como ejecución, capacidades y colaboración.
La iniciativa cuenta con dos membresías:
Sinergy y Power. Sinergy es el nivel de entrada y
requiere cumplir con una cuota de ventas anual o
alguna especialización. Mientras que para Power
es importante que estés familiarizado con la entrega
de servicios tewcnológicos. www.hp.com
Es ingeniera en Computación por la UNAM, y
cuenta con la especialidad en Alta Dirección por el
IPADE, González cuenta con una carrera de casi
20 años en la compañía, en ese lapso ha desarrollado
diferentes roles entre los que destacan:
Ventas al Sector Corporativo, Ventas a Canales,
así como Gerente de Ventas para Mayoreo.
Correo: vanessa.gonzalez@hp.com
Hikvisionlatam HP México HPAmericaLatina
@HikvisionLatam Camilo Muñoz @HPMexico HP
Hewlett Packard Enterprise (HPE) adecuó s
u programa de canal para que te conviertas
en un proveedor de confianza de soluciones
bajo esquemas de consumo.
Huawei te invita a contribuir
a la recuperación económica
Huawei te pide acercarte para explorar
en conjunto las mejores oportunidades
del mercado y desarrollarlas.
Huawei continuará teniendo a tu disposición sus laboratorios
y equipos para hacer pruebas de concepto
a distancia ante los clientes a fin de acelerar los
procesos de venta.
Joaquín Saldaña, director de Estrategia y Marketing
de Huawei Latinoamérica, afirmó que la prioridad de
la empresa desde el inicio de la crisis fue mantener
la operación de los clientes, lo cual se consiguió
gracias al trabajo del ecosistema de socios.
La empresa abrió nuevos canales para mantener
la comunicación con clientes y partners a fin de dar
continuidad a los proyectos que se tenían en fase
de implementación y a las oportunidades que estaban
en puerta. https://www.huawei.com/mx/
HuaweiLatam
@HuaweiLatam
Huawei Telecomunicaciones
Joaquín Saldaña
Correo: Pamela.gonzalez@hpe.com
HewlettPackardEnterprise
@HPE_MX
Pamela Lissette González
Joaquín Saldaña
Director de Estrategia y Marketing
de Huawei Latinoamérica
Desde 2018, Joaquín Saldaña ha sido parte del
equipo de Huawei Technologies como Director de
Estrategia y Marketing. Ingeniero biomédico por
la Universidad Iberoamericana, cuenta con más
de 25 años en la industria TIC nacional, pues se
desempeñó en la Secretaría de Comunicaciones y
Transportes del Gobierno Federal Mexicano, y en
los fabricantes Dell y Deloitte.
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