"Mayoreo TIC evoluciona y se consolida" Marzo 2022

EFLECTOR
El mayorista como gestor
tecnológico
Ernesto Jiménez
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Los clientes buscan resolver problemas, no sólo adquirir productos,
de ahí que es clave que te conviertas en un socio consultivo.
Director Comercial de Licencias on Line México
“Hacia los siguientes años tenemos que
enfocarnos en sumar valor ante la complejidad
de manejar distintos proveedores
que integran una oferta; eso no tiene
que ver únicamente con conocer el producto
para venderlo, sino con el modelo
de comercialización del fabricante”, señaló
Ernesto Jiménez.
El Director Comercial de Licencias on
Line México señaló la necesidad del
mercado de resolver problemas y no sólo
comprar productos.
El mayoreo de valor debe ser el eslabón que
sume en la cadena y ayude al canal a gestionar
múltiples tecnologías, opinó Jiménez.
Labor de aliado
De acuerdo con Jiménez, es importante
que el mayorista te ayude a identificar las
soluciones que puedes vender de manera
tangible.
“El mayorista debe agregar más valor y
no solo ser un eslabón transaccional en
la cadena”, añadió.
Destacó que entre las problemáticas que
enfrentan los clientes se encuentran las que
cada vez tienen más convergencia entre lo
que es infraestructura y lo que son las aplicaciones
de negocio y la ciberseguridad.
Explicó que a veces se pueden separar,
pero la realidad es que están tan interrelacionadas
que se requiere de canales que
tengan más conocimiento y amplitud del
concepto de transformación digital.
Para el ejecutivo, el mayorista debe
tener la capacidad de ayudar al canal a
transitar entre ambos mundos: el de valor
y el transaccional, de tal forma que
aprenda lo necesario sin saturarse.
Debe ocuparse también de ayudar al
mercado a aterrizar la oferta de servicios.
El ejecutivo observa oportunidad en los
servicios que tienen que ver con respaldo
de información y ciberseguridad, debido
al creciente número de vulnerabilidades
que se presenta a diario.
Aprende de los expertos
Jiménez planteó la importancia de que te conviertas en un socio consultivo capaz
de escuchar al cliente, entender sus necesidades para identificar las marcas y mayoristas
que te brinden asesoría para el armado de soluciones.
“No es un secreto que donde se agrega valor hay mejores ganancias, por eso debes
apostar en ofrecer servicios sobre la tecnología”, ahondó.
24 infochannel.info | Marzo 2022
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