"Mayoristas 2023" Marzo 2023

EFLECTOR
EFLECTOR
Estrategias personalizadas por canal
La oferta que Licencias OnLine impulsará este año se
basa en: Ciberseguridad, cloud infraestructura y el espacio
de trabajo digital.
No obstante, para facilitar las ventas del canal, LoL
se da a la tarea de escuchar a cada socio, conocer su
estrategia de negocio, y no solo presentar un portafolio;
‘entender que los partners cambian sus objetivos es
fundamental si queremos darles valor’, señaló Jiménez.
De infraestructura pueden terminar por interesarse en
ciberseguridad; otros en su evolución se van a enfocar
más en los servicios administrados, mientras otros se
especializarán en la integración.
Conocer las metas del canal también le permite al
mayorista determinar nuevos aceleradores de negocio,
los objetivos de las áreas de estrategia comercial y las
iniciativas de generación de demanda.
Portafolio de LoL
El mayorista firmó recientemente con F5 y trabajan en
construir un mercado mayor con partners que conozcan
de software y nube.
En lo que respecta a cobertura geográfica, Licencias
OnLine se mantiene activo haciendo visitas regulares al
Bajío, Norte del país y el Sureste.
Este 2023 el mayorista reforzará su presencia en Occidente
y Noroeste; la empresa ya tiene personal comercial
en Guadalajara, Jalisco, pero en el caso del noreste,
Jiménez reconoció que le falta cobertura a la empresa.
Para este año, el ejecutivo observa oportunidades en
gobierno, manufactura, retail, así como el sector financiero
que no ha frenado sus inversiones en ciberseguridad,
y un mercado nuevo quizá que es el de as a Service.
www.licenciasonline.com
34 infochannel.info | Marzo 2023
Marzo 2023 | infochannel.info
35