"Los Preferidos del Canal" Julio 2023

STRATEGIAS
H&Co México; ETEK
y TS4 lideran en nube
84%
es la tasa de crecimiento
anual compuesto que hacia
2025 alcanzará el mercado de nube.
De acuerdo con estimaciones de Canalys,
el valor de este sector superará
los 45 mil millones de dólares.
El potencial del mercado de nube es lo
que ha hecho que distintos integradores
se sumen a participar en el mismo.
Ese es el caso de H&Co México; ETEK
y Tech Solutions for Strategy, o TS4.
"Cuando una empresa firma el contrato
de un servicio en la nube, lo que
en realidad recibe es un ecosistema de
especialistas disponibles y socios de
negocio preparados para generar valor
para su compañía”, explicó Jorge Meléndez,
director general de H&Co México.
H&Co es un canal de SAP cuyo propósito
en el mercado es ser el número uno
en la implementación de SAP Business
One en la nube.
En México, la empresa tiene 19 años
de operar, primero como Avantis, compañía
especializada en la implementación
de SAP Business One en organizaciones
medianas y en crecimiento a las
que, además del licenciamiento, les daba
consultoría, soporte e implementación.
En 2021 Avantis fue adquirida por
H&Co que es parte de un conglomerado
en el que figura Star Cloud, proveedor
de nube que es estratégico para la empresa
pues le permite ofrecer la solución
completa: El licenciamiento hosteado.
La estrategia de H&Co es hacer relaciones
con los clientes de largo plazo;
en un modelo tradicional el cliente paga
una cuota de mantenimiento; el cliente
compraba la licencia y pagaba la renovación
de su contrato de soporte.
Con la nube, la compañía le entrega soporte
cercano todo el tiempo y le acompaña
en todo su proceso de crecimiento.
STRATEGIAS
Estos tres integradores apalancan su
propuesta de negocio con nube, valor
y diferentes esquemas de cobro.
Por: Diana Ellis Payán R.
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