Revista Juntos Octubre 2023

EDGAR ZEPEDA REYES
Imagine Commercial Strategy
ezepeda@imginecs.mx
Instagram / Tik Tok @EdgarZepedaReyes
IMPULSO CREATIVO
¿Y si
comenzaramos
a exportar?
¿Sientes que las ventas se estancaron?
¿Ya tocaste todas las puertas?
¿Ya no hay crecimientos como otros años?
Es importante no desesperar, la venta no se genera de un día a
otro, armar una comunidad puede tomar de tres meses a seis
meses.
¿Qué tal exportar? Parece que se nos olvida esta palabra a la hora
de hacer negocio, regularmente cometemos el error de pensar
solo en mercado local, cuando las herramientas digitales ya nos
permiten vender de manera global.
En la agencia constantemente nos llegan proyectos retadores
en los que tenemos que impulsar alguna marca al exterior. El
primer punto es estudiar a su mercado meta. Por medio de un
social listening podemos estudiar a ese consumidor; países como
Colombia, Chile, República Dominicana y Portugal son mercados
muy buenos en los que podemos aprender de su comportamiento
digital, sus estadísticas, tendencias locales y clics.
El siguiente punto, es buscar la alianza de alguna plataforma de
venta local, como podría ser Amazon en el país que se pretende
vender, además de una página web con tienda en línea montada.
El objetivo, es facilitar al consumidor la compra en su plataforma
favorita o en la plataforma propia de la marca. Teniendo la información
de lo que busca el consumidor y la solución para hacer la
compra, se arranca con la campaña de promoción.
Nosotros usamos siempre Facebook, Instagram y TikTok,
creamos contenidos que día a día llamen la atención del
mercado, para ir armando una comunidad local. Es importante
revisar en esas plataformas los presupuestos adecuados.
Ahora, con una buena segmentación, podemos ver de forma
anticipada en cada plataforma cuál es el presupuesto necesario
de anuncios para invertir y tener buen resultado de venta.
También nos apoyamos de herramientas de inteligencia artificial
para crear imágenes o videos, incluso audios en el idioma local,
para generar más empatía con el consumidor.
Algo que nos funciona mucho es invitar a personalidades o influencers
locales, regalando algo del producto a vender a cambio
de publicidad. Ver a una persona local usándolo, genera mucha
confianza y ayuda a cerrar más ventas.
La constancia da frutos. Una campaña de anuncios pagados en
las tres redes sociales, publicaciones diarias y una buena solución
digital para concretar la venta son la clave para comenzar a
exportar.
Las primeras ventas llegan en el segundo mes, después viene
trabajar la recompra y recomendación, dar seguimiento a esos
primeros clientes, practicar un re marketing digital con ellos y sus
seguidores en redes sociales. No busques vender al país entero,
trabaja por zonas, por grupos sociales.
Afinar los detalles de costeo también será fundamental, como,
por ejemplo, hacer una buena alianza con una mensajería que
te ofrezca soluciones de diferentes compañías de paquetería de
acuerdo a tu destino, peso y volumen. Nosotros solemos trabajar
con una que sus iniciales son ET (pero, eso, te lo cuento después).
Anímate a crecer tus ventas, hay muchos mercados emergentes
que agradecerán los consideres, no pienses sólo en Estados
Unidos, voltea a ver opciones con menos competidores.
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OCTUBRE 2023
www.juntosgacetamercantil.com