PYMES MAGAZINE - NOVIEMBRE 2022

Almadén de la Plata
Entrevista: Jorge Vendrell
Entrevista: Joaquín Medina
Reportaje
Suscriptores
Amazones
de Sevilla
Entrevista: Caótica
El flamenco, parte de nuestro ser
Entrevista: Estela Moreno
Nº 57 NOVIEMBRE 2022
Empresa social
Ayudar a la sociedad y al medioambiente, generar ingresos para luego
reinvertirlos en la empresa y buscar la satisfacción de sus trabajadores
son los principales objetivos de estas empresas. El tercer jueves de noviembre
es el Día de la Empresa Social.

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SUMARIO
EDITORIAL
& STAFF 06
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REPORTAJE CONOCE:
Almadén de la Plata
ENTREVISTA ASOCIACIÓN:
Pedro Carillo de 'CESUR'
REPORTAJE EXCLUSIVO SUSCRIPTORES:
Comerciantes sevillanos se unen para
crear el Canal Pequeño Comercio
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ACTUALIDAD:
Pymes Sevilla
ACTUALIDAD:
Pymes Andalucía
ACTUALIDAD:
Pymes España
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ENTREVISTA:
Jorge Vendrell de 'Relojes Duward'
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Deporte, Salud, Comer (los tres
pilares del éxito)
PATROCINADO:
Actualidad EBC
EL REPORTAJE:
La Empresa Social
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PATROCINADO:
Formación Universitaria: Formación
para el empleo hoy, las claves
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39
PATROCINADO:
Real Betis Club de Negocios 40 41
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ARTÍCULO:
NOMO para PYMESMAGAZINE
ARTÍCULO:
SiArt para PYMESMAGAZINE
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45
VOZ EXPERTOS: 46
Tecnología y empresa
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VOZ EXPERTOS: 48
Gestión inmobiliaria
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VOZ EXPERTOS:
Marketing 50 51
34
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SUMARIO
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55
56
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VOZ EXPERTOS:
El rincón del derecho
VOZ EXPERTOS:
Fiscalidad
VOZ EXPERTOS:
Psicología infantil
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64
65
VOZ EXPERTOS:
Cuidar mi bebé
VOZ EXPERTOS:
Éxito, motivación y liderazgo
VOZ EXPERTOS:
Aprendiendo a comunicar
VOZ EXPERTOS:
Terapeuta de negocios
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68
69
70
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VOZ EXPERTOS:
La figura del empresario
VOZ EXPERTOS:
Privacidad y protección de datos
VOZ EXPERTOS:
Igualdad de oportunidades en las
empresas
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VOZ EXPERTOS:
Herramientas de empoderamiento
VOZ EXPERTOS:
Community manager
ESPECIAL:
Caótica, un proyecto cultural que los
lectores se niegan a perder
CULTURAL:
El flamenco, parte de nuestro ser
ENTREVISTA ESPECIAL:
Joaquín Medina de 'En Memoria'
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82
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86
87
ESPACIO SOLIDARIO:
Estela Moreno de 'Pepuka'
AGENDA:
Empresarial y cultural
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A pie de
calle
Los Premios PYMES Magazine 2022 han
supuesto un antes y un después para todo
el equipo. Desde que nos planteamos, pero,
sobre todo, cuando empezaron a andar, sabíamos
que la revista iba a dar un salto
cuantitativo.
Hemos ganado mucha más presencia y notoriedad
ante nuestra audiencia, la cual se ha
visto incrementada con creces. Los premios
han sentado precedente y ese silencio empresarial
ya tiene voz. Ya se escucha en las
calles sevillanas y en el mundo entero, el talento
que nace y vive aquí en nuestra tierra.
Ese antes y después, que he mencionado
al principio, lo hemos empezado a llevar a
cabo. En primer lugar, la web se ha modificado.
Habréis estado viendo durante un
tiempo que algo no estaba yendo de manera
habitual. Y, es que hemos elaborado un proyecto
de web totalmente renovada, mucho
más intuitiva y más actual.
En segundo lugar, lo vais a ver más claramente
en esta revista de noviembre. El propio
diseño de la revista, también se ha renovado.
Mantenemos nuestra esencia, pero la fachada
tanto de portada como de páginas interiores
ha experimentado un cambio de imagen total.
Es mucho más actual e innovadora.
Aquí no queda la cosa, vamos a crear una
nueva sección, a la que vamos a llamar A Pie
de Calle. Ya dijimos que los premios habían
nacido para bajar a la calle y es ahí donde
vamos a seguir dando voz al empresario que
lucha día a día por su empresa.
Por esta razón, hago un llamamiento a todos
los empresarios y empresarias de pymes, a autónomos
y autónoma, emprendedores y emprendedoras
para que se pongan en contacto
con el equipo de redacción y nos cuenten
su historia, sus anécdotas, porqué son reconocidos
en su sector, en su zona geográfica,
cuáles son sus nuevos proyectos…
PYMES Magazine es tu revista, la que te escucha
y la que te da voz. Escríbenos a redaccion@pymesmagazine.es
En el asunto pon:
a pie de calle. En el mensaje redacta unas
líneas con lo que quieras dar a conocer y no
se te olvide poner tus datos de contacto para
que alguien del equipo pueda localizarte.
Con esta sección pretendemos que ganes
notoriedad y visibilidad ante la audiencia de
la revista. Va a ser tu altavoz, lograrás tu aparición
en prensa y lo mejor, que solo te costará
el tiempo que le dediques a escribirnos.
Un apunte que quiero añadir y con esto finalizo,
que vamos a publicar por estricto orden
de llegada. No te duermas en los laureles
y escríbenos.
EDITORIAL
Rocío Espinosa
Dirección
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s T A
FF
Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
rocioespinosa@pymesmagazine.es
Antonio M. Álvarez
Gerente
antoniomanuel@pymesmagazine.es
María Fernández
Gladis Calasanz
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
Antonio Rivas
Editor
antoniopymesmagazine@gmail.com
Fernando M. Bono
Community Manager
redaccion@pymesmagazine.es
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·TURISMO·
CONOCE...
Almadén de la
Plata
8

Por Gladis Calasanz
Naturaleza, gastronomía y diferentes actividades de ocio son el
gran atractivo de Almadén de la Plata, además de sus fiestas o
sus monumentos.
Su término municipal está incluido en el Parque Natural de la Sierra Norte,
zona de media montaña con amplias dehesas que alternan con bosques
de encinas, alcornoques, quejigos, castaños, pinos y olmos; además de
los bosques galería de los ríos. Todo ello le proporciona unas condiciones
ideales para la fauna de especies como la nutria, el gato montés, el jabalí, el
ciervo, el gamo o el muflón. Son también unas condiciones ideales para la
ganadería.
Los orígenes de esta localidad datan de la época romana, se trataba de una
población pequeña, cuya principal fuente de riqueza, procedía del laboreo
de canteras de mármol, denominada “Pagus Marmorarius”, que traducido
del latín significa aldea de los mármoles. También había laboreo de minas
de hierro, cobre y plata, como se atestigua con las muestras de escorias y
minerales que se han detectado en los yacimientos arqueológicos romanos.
En época musulmana, el asentamiento romano adquirió la denominación
de “Almedín balat” (las minas de la calzada), nombre que define claramente
que el principal potencial de ese núcleo rural, era la existencia de minas,
ubicadas junto a la calzada de la plata, por consiguiente, Almadén de la Plata
debe su nombre a la importancia de sus antiguas minas, en especial de
mármol y argentíferas.
Su núcleo urbano posee la forma de los típicos pueblos mineros, con casas
alineadas en calles rectilíneas. La población se encuentra a una altitud de
450 m y su término municipal tiene una extensión de 256 Km2, con una
población censada de 1.577 habitantes. La Iglesia de Santa María de Gracia,
la Necrópolis-Museo del Bronce "La Traviesa" y los restos de Muralla del
Castillo Mudéjar son elementos que añaden interés a este bonito pueblo y
su entorno.
9

“Esta pequeña localidad tiene seis senderos
dentro del Parque Natural de la Sierra Norte
en los que te encontrar interesantes restos
arqueológicos. Es ideal para pasear, practicar
senderismo o recorrer sus senderos en bicicleta”
Esta pequeña localidad tiene seis
senderos dentro del Parque Natural
de la Sierra Norte en los que te
encontrar interesantes restos arqueológicos.
Es ideal para pasear,
practicar senderismo o recorrer sus
senderos en bicicleta. Ofrece muchas
actividades de ocio: barranquismo,
caza, senderismo, pesca,
cicloturismo… o descubrir el universo.
En su entorno se encuentra el mejor
observatorio astronómico de carácter
público de España. El Observatorio
Astronómico de Almadén
de la Plata, un proyecto de Miguel
Gilarte Fernández, su director, y
la Asociación Astronómica de España,
es el mayor centro para la
divulgación e investigación de la
astronomía de Europa. A él puede
acudir cualquier ciudadano, para
ver el Cosmos en un lugar oscuro
y maravilloso de la Sierra Morena
Sevillana. Dotado de 5 observatorios
astronómicos, da cabida a más
de 200 personas. Se pueden realizar
múltiples actividades, como observaciones
a simple vista y por los
telescopios de galaxias, nebulosas,
estrellas dobles, los planetas, cometas,
etc., conferencias, sala de informática,
exposiciones, biblioteca,
eventos astronómicos como lluvias
de meteoros, eclipses…
lizado en Andalucía Occidental. La
necrópolis de La Traviesa, enclavada
al oeste de la población de Almadén
de la Plata, fue descubierta en
1986 y excavada en los años 1992 y
1993. Es una de las mayores necrópolis
de la Edad del Bronce (2 250 a
1 000 años antes de Cristo) conocidas
en el suroeste peninsular, compuesto
por un total de 29 enterramientos
en cistas. Una cista (cofre o
caja) es un monumento megalítico
funerario individual, de pequeñas
dimensiones, constituido por una
fosa de planta cuadrangular revestida
de lajas (piedras planas) colocadas
verticalmente y recubierta
por varias lajas que forman así una
cámara dentro de la cual se depositaba
un individuo en posición fetal.
Declarado patrimonio histórico
de España e incluido en el catálogo
de yacimientos arqueológicos de la
provincia de Sevilla.
Otro atractivo para visitar es el edificio
de la Torre del Reloj. Este monumento
del siglo XVI albergó el hospital
de Los Ángeles, después pasó a
ser una ermita y posteriormente se
utilizó para las dependencias municipales.
Fue declarado Bien de Interés
Cultural en 2007. En la Plaza
de la Constitución verás el templo
principal del pueblo, la iglesia de
Santa María de Gracia. De estilo renacentista
y barroco, en su interior
están las imágenes más queridas
por los almadenenses, como son
el Cristo del Crucero, la Virgen de
Gracia y la Virgen de la Pastora de
las Almas. Entre sus curiosidades
destaca que en 1953 sufrió un incendio,
siendo sustituido el retablo
por uno de la iglesia de San Felipe
de Carmona. También en esta plaza
están los restos del castillo medie-
Otras de las diferentes actividades
que puedes realizar son el descenso
del barranco de Las Calzadillas,
la Ruta Transalandalus en bicicleta
de montaña, pescar en la Rivera del
Cala o el río Viar o la Ruta de La Traviesa.
En esta última te cruzarás con
la necrópolis de la Edad de Bronce.
Es la única necrópolis de cistas de la
Edad del Bronce que se ha museaval,
cuya torre del homenaje es hoy
el edificio del Ayuntamiento. Cerca
tienes la calle empedrada José Antonio
Benítez, famosa por sus mosaicos
en el suelo que representan
las tradiciones del pueblo.
Además, Almadén de la Plata tiene
fama por sus jamones, embutidos
ibéricos, la carne de caza, las setas
y la meloja. Disfruta de la Feria del
Jamón o haz una visita guiada a las
empresas donde se elaboran los
productos derivados del cerdo ibérico.
Otro de los grandes atractivos de
esta encantadora localidad son sus
fiestas, en las que participan todos
los vecinos. Como la romería de la
Virgen de Gracia, el día del Cristo
del Crucero, la Fiesta de los Judas y
la del Pirulito. Vive un Domingo de
Resurrección diferente con la Fiesta
de los Juda sdonde todos participan
creando muñecos de paja que
luego destrozan. En el día del Corpus
Christi son famosas las impresionantes
alfombras de flores que
adornan sus calles. Y en Navidad
podrás disfrutar del Belén Viviente
recreado por los vecinos del pueblo.
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·ASOCIACIONES·
Pedro Carillo
GeneraSur es el nuevo centro de innovación y desarrollo empresarial de la Asociación de empresarios
del Sur de España, CESUR, que nace para ser una referencia en la creación y el desarrollo de empresas
de éxito. Su objetivo es identificar y atraer avances científicos y tecnológicos a través de startups que
lo desarrollen y empresas que lo incorporen en sus productos y servicios de innovación, facilitando la
innovación abierta de las empresas y la incorporación de los desarrollos tecnológicos de las startups en el
mercado” nos cuenta su director Pedro Carrillo.
Por Gladis Calasanz
¿Cómo surge la idea de crear un
centro de estas características?
Esta iniciativa surge en el seno de
CESUR, y renueva su compromiso
por el emprendimiento, con diversos
programas de formación, de
lanzamiento de ideas empresariales
y de startups, logrando así a través
de GeneraSur la cohesión de todos
los esfuerzos para generar riqueza y
desarrollo socioeconómico en el Sur
de España a partir del talento, la tecnología,
y la generación de mercado.
¿Quién forma parte de esta
iniciativa?
GeneraSur pretende dinamizar el
ecosistema emprendedor y empresarial
para generar oportunidades
GeneraSur es un ecosistema abierto
en el que los participantes se inscriben
para participar en un sistema de
búsqueda y selección de partners
para colaborar en innovación abierde
crecimiento a todos sus participantes:
empresas, startups, y centros
tecnológicos vinculados, logrando
que las tecnologías vanguardistas encuentren
la forma de materializarse
en productos o servicios que puedan
llegar a mercado, que las startups generen
negocio a través de relaciones
comerciales con empresas clientes y
accedan a programas de formación
empresarial, y que las empresas accedan
a la disrupción tecnológica que
cubra sus necesidades de innovación,
tanto por parte de las startups como
de otras empresas.
¿Cuáles son los objetivos de
Generasur?
La creación de este centro favorece
la implantación y crecimiento de
empresas innovadoras en el Sur de
España, genera un nuevo tejido empresarial
y supone una creación de
valor para nuestra sociedad. Queremos
aprovechar toda la innovación
que está desperdigada para aprovecharla
en un ecosistema propio y a
beneficio de la comunidad empresarial.
La Junta de Andalucía es muy
probable que participe y será un
gran un gran impulsor, como sucede
en otros lugares de España y el
mundo.
¿Cómo funciona?
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“El CESUR SUMMIT
se celebrará el 17 de
noviembre en el Palacio
de Congresos de
Málaga, un encuentro
de primer nivel entre
startups y empresas
líderes del Sur de
España, donde las
primeras buscan
vender sus productos a
las segundas”
ta, donde identifican su oferta o demanda
de innovación y dinamizan la
interconexión con partners potenciales
para solventar retos tecnológicos
y de innovación que culminen
en colaboraciones B2B. A lo largo
del año, y en distintas ubicaciones,
GeneraSur organizará encuentros
B2B donde los participantes llevarán
a cabo sus reuniones presenciales
para crear una comunidad de innovación
y exponer los casos de éxito
de colaboración.
¿A quién va dirigido?
GeneraSur es una comunidad abierta
a todas las empresas del tejido
empresarial del Sur de España, con
especial empuje por parte de aquellas
que están asociadas a CESUR;
startups procedentes del territorio
nacional y europeo, en distintas fases
de desarrollo comercial; y centros
tecnológicos y unidades de investigación
de las universidades; así
como entidades públicas y privadas
colaboradoras y alineadas con la estrategia
de reforzar el tejido empresarial,
la creación de nuevas y mejores
empresas, y la transferencia de
conocimiento efectiva y orientada a
soluciones reales para la sociedad a
través del vehículo empresarial.
¿Con cuántas sedes físicas
cuenta Generasur?
Generasur tendrá dos sedes físicas
una en Sevilla y otra en Málaga y su
ámbito de actuación se extenderá a
todo el territorio del Sur de España:
Andalucía, Extremadura, Ceuta y
Melilla, Murcia y Canarias.
¿De qué manera fomentáis la
innovación?
El Centro nace con vocación de ser
una referencia en el Sur de Europa
en la creación y el desarrollo de empresas
de éxito, identificando y atrayendo
avances científicos y tecnológicos
susceptibles de ser aplicados en
el mercado a través de startups que
lo desarrollen y empresas que lo incorporen
en sus productos y servicios
de innovación.
Adicionalmente, GeneraSur ofrecerá
servicios dirigidos a fomentar la
innovación abierta en las empresas y
startups, tales como:
- Búsqueda exhaustiva de tecnología
que conecte efectivamente
las necesidades corporativas y las
oportunidades comerciales y de innovación
externas, a partir de un
portfolio de tecnología que incluye
otras empresas, startups, centros tecnológicos,
universidades y empresas
emergentes
- Explorar tecnologías innovadoras
procedente de centros de investigación
y y/o tecnológicos para crear
nuevas empresas o líneas de negocio.
- Identificación de tendencias y exploración
de oportunidades de negocio
basados en avances científicos
y tecnológicos.
- Impulsar proyectos innovadores en
el seno de empresas asociadas o promovidos
por emprendedores.
- Evaluar viabilidad económica y
técnica de los proyectos innovadores
de startups y emprendedores.
- Organizar encuentros entre empresas
y startups, generadores del
conocimiento y emprendedores
para análisis de participación según
modelos clásicos de adquisición de
servicios, inversión o Corporate
Venture.
- Promover proyectos de emprendimiento
y generación de nuevas
empresas.
¿Cuál es el próximo evento
que vais a llevar a cabo desde
Generasur?
El CESUR SUMMIT se celebrará
el 17 de noviembre en el Palacio de
Congresos de Málaga, un encuentro
de primer nivel entre startups y
empresas líderes del Sur de España,
donde las primeras buscan vender
sus productos a las segundas. Este
es el primer encuentro diseñado
exclusivamente para interconectar
las empresas con el ecosistema emprendedor
mediante un sistema de
‘matching’ a través de una plataforma
digital, donde se perfilarán los
intereses de ambas partes. Además,
la jornada contará con ponencias
transversales y con reuniones B2B
previamente establecidas.
¿Qué otros proyectos vais a
realizar?
La actividad de GeneraSur a futuro
se centrará en consolidar su lanzamiento
y orientarse a fortalecer la
cohesión en innovación entre las
geografías donde actúa, así como
establecer verticales de negocio para
aglutinar a los principales actores
sectoriales en áreas de interés como
la cadena agroalimentaria, la industria,
energías renovables, ciberseguridad,
Big Data e Inteligencia Artificial,
nuevas tecnologías, o la logística
portuaria.
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·REPORTAJE EXCLUSIVO PARA SUSCRIPTORES·
Comerciantes sevillanos se unen
para crear el Canal Pequeño
Comercio de Sevilla
Varios comercios de Sevilla se unen para crear un canal en Telegram donde ofrecer promociones y otros servicios
al cliente.
Por Gladis Calasanz
Un grupo de pequeños comerciantes
de diferentes sectores se unen por
su amor al cliente. El 30 de noviembre
estrenarán en Telegram el Canal
Pequeño Comercio de Sevilla. Este
canal tiene como objetivo informar
sobre las novedades y promociones
que estos comercios ofrecen además
de la resolución de dudas del cliente,
consejos para sacar el máximo partido
a las compras y la seguridad de
estar respaldados por grandes profesionales.
Son personas trabajadoras que se han
unido para darse a conocer como los
“Amazones de Sevilla”, porque en
estas tiendas encontrarás todo lo que
puedas imaginar para cubrir tus necesidades
y las de aquellos que quieres
y te rodean. Pero no lo hacen de
cualquier manera, lo hacen con cercanía,
proximidad y buen hacer. Estos
comerciantes transmiten no solo
su conocimiento de manera cercana
a aquellas personas que acuden a sus
locales en busca de consejo o asesoramiento,
sino que transmiten su
pasión por lo que hacen y venden.
Pertenecen al tipo de negocio pequeño
y de proximidad donde el
dependiente es como de la familia,
escucha tus necesidades y no solo
vende, si no que aconseja y asesora
obteniendo un 10 en atención
al cliente. Son pequeños comercios
que contribuyen a disminuir el impacto
que supone para el medio ambiente
la globalización e internacionalización
de los pedidos, apostando
por proveedores locales y generando
puestos de trabajo.
Desde aquí, además, quieren dar
su agradecimiento al Programa de
Apoyo de la Cámara de Comercio
de Sevilla, financiado por el Fondo
Europeo de Desarrollo Regional
(Feder) y la Secretaría de Estado
de Comercio, que por segundo año
consecutivo ha apostado por el comercio
local con ciclos formativos y
gratuitos para que las pequeñas tiendas
y establecimientos de la provincia
aprendan las nuevas estrategias de
venta online. Y el más sentido agradecimiento
a Sandra Romero Cañadas,
creadora de www.reinventharse.
com a la que consideran su mentora
y pilar fundamental de este grupo.
Los pequeños comercios que forman
parte de “Los Amazones de Sevilla”
son:
- Óptica Assle. Ubicada en Puente
y Pellón, 13, en pleno corazón de
Sevilla con un concepto boutique
se encuentra Óptica Assle, establecimiento
sanitario a cuyo frente se
encuentra Mariam Assle. Marian es
óptica optometrista, licenciada en
farmacia y especialista en Audiología
protésica, con más de 20 años de
experiencia.
- Carmen Fernández Complementos.
Nace en Tomares en 2018 para
completar tu look con todo lo que
necesitas para ser la invitada perfecta
en cada ocasión con una filosofía
basada en una sólida responsabilidad
social corporativa: producción de
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“Son personas
trabajadoras que
se han unido
para darse a
conocer como
los Amazones de
Sevilla””
moda sostenible y manufacturada
por empresas locales o nacionales.
- Zapatos Keiko. Zapatos Keiko es
una pequeña cadena de zapaterías,
es una empresa familiar fundada en
1978 y que actualmente cuentan
con tiendas en: Bollullos de la Mitación,
Olivares, San Juan de Aznalfarache
y Villanueva del Ariscal.
- MASPAPELES. Establecimiento
situado desde 1984 en la céntrica
calle Zaragoza donde puedes encontrar:
ideas para regalar, cajas para
organizar y asesoría para organizar la
papelería de tu evento sea bautizo,
Primera Comunión o boda.
- Innixi. Espacio de belleza que se
dirige especialmente a personas
con cáncer o que hayan pasado por
este proceso. María Gómez busca el
bienestar del paciente oncológico
antes, durante y después del tratamiento
médico, ayudando a mejorar
su autoestima gracias al poder terapéutico
de la imagen porque una
cosa es enfrentarse a la enfermedad
y otra, al cambio de vida que supone.
- Cómete el mar. Es una tienda
gourmet especializada en productos
del mar para que puedas disfrutar en
tu mesa de exquisiteces como conservas
de pescado o marisco y salazones
procedentes de toda la península
e incluso guisos marineros que
harán la delicia de cualquiera. También
pueden prepararte un gastro
regalo o disfrutar de una experiencia
gastronómica de las que organizan
- Joyería San Pedro y Joyería La Esmeralda.
Artículos únicos y persona-
lizados y la creación de piezas únicas.
En estas tiendas podemos encontrar
joyas de oro y plata para eventos, así
como para regalos especiales.
- Sabores de la Tierra. Tienda online
de productos gastronómicos, vinos y
licores de toda la geografía española.
- Manos en las velas. Marca creativa
artesanal de aromas que se realizan
en objetos únicos, cada uno tiene su
toque especial.
- Federopticos Visión Clara. Tienen
como objetivo la prevención,
el diagnóstico y tratamiento de problemas
visuales y auditivos tanto en
niños como en adultos.
- Quiquecicle. Con más de 20 años
abiertos al público, Quiquecicle es
mucho más que una tienda de bicicletas.
Es un referente a nivel nacional
gracias a su página web y su
servicio online.
- Soria Moda Hombre. Tres generaciones
son las que han pasado ya
por este local donde son expertos
vistiendo con las últimas tendencias
tanto al hombre más actual como al
más clásico. Disponen, además, de
una amplia gama de trajes y complementos
que harán que el novio, el
padrino o el invitado luzcan perfectos
para ese gran día.
- Dulce Miel. Dulce Miel es un pequeño
negocio con más de 15 años
de andadura con un catálogo continuamente
renovado siguiendo las
últimas tendencias y a un precio
muy asequible para vestir a niños y
señoras.
- Charo Sevilla Fotografía. Charo
guardará los mejores momentos de
tu boda o de tu embarazo para que
disfrutes de tus fotografías cada día
de tu vida.
- Decoración Atoche. Especialista en
tejidos, cortinas, tapizados, enrollables,
estores y paneles japoneses.
- Sin Dieta 123. Servicio basado en
enseñar a comer de forma saludable
sin dietas, batidos o productos dietéticos
a precio de oro, facilitando
todas las herramientas posibles para
adaptar la alimentación a su estilo de
vida y no al revés.
- Tien21 Caballero. 29 años ofreciendo
electrodomésticos, repuestos
y decoración.
- Mamá Pato. Especialista en sillas de
auto, esta tienda de Dos Hermanas,
te ayudará con la lista de nacimiento
para tu bebé.
- Horizontes Plegados. Son una
tienda-taller en la que de una forma
enteramente artesanal trabajan en
proyectos personales diseñados a la
medida para el cliente.
15

ACTUALIDAD
PYMES SEVILLA
Sevilla será la sede en 2023 de la cumbre de
la Asociación del Sector Turístico Finlandés
Sevilla acogerá la reunión de
primavera de la Asociación del
Sector Turístico Finlandés (SMAL)
en 2023 gracias a la colaboración
con Turespaña y el Ayuntamiento,
a través de la sociedad municipal
Congresos y Turismo de Sevilla,
Contursa. El anuncio se ha realizado
durante la reunión de otoño
de SMAL celebrada en Tampere
(Finlandia).
SMAL celebra todos los años una
de sus principales reuniones anuales
en el extranjero y ha decidido que
la próxima reunión de primavera
tenga lugar en España, en la ciudad
de Sevilla. El evento tendrá lugar en
la capital andaluza del 13 al 15 de
abril de 2023. En la reunión participarán
alrededor de 100 represen-
16
tantes de las distintas entidades que
componen la asociación.
Según el director general de Turespaña,
Miguel Sanz, “la selección de
Sevilla como lugar de reunión de
los principales agentes de viaje finlandeses
es una magnífica oportunidad
para ampliar el conocimiento
que se tiene de España como
destino turístico en Finlandia”. El
programa incluirá visitas técnicas
en la ciudad y la región, así como
una cena de bienvenida para los
participantes y la celebración de las
reuniones asociadas.
Por su parte, el alcalde de Sevilla,
Antonio Muñoz, ha destacado la
importancia de este encuentro
profesional, “dado que el mercado
nórdico es estratégico en cuanto al
crecimiento turístico de la capital
hispalense y al refuerzo de las
conexiones aéreas con esta zona
europea y porque aporta viajeros de
alto poder adquisitivo y, por tanto,
del segmento premium”. “Los
responsables turísticos finlandeses
podrán conocer durante su reunión
en Sevilla la oferta de la ciudad y la
estrategia de la ciudad hacia un turismo
más sostenible y de calidad”,
según ha abundado Muñoz.
Para que la celebración del evento
en Sevilla sea todo un éxito, Turespaña
participará en la organización
del evento junto con SMAL y el
resto de entidades de promoción
turística local y regional en Sevilla
y Andalucía.

El 12 Salón del Motor de Ocasión de Sevilla llega a
FIBES del 28 de octubre al 1 de noviembre
El Palacio de Congresos y Exposiciones
de Sevilla, FIBES, acoge el
“12 Salón del Motor de Ocasión”,
exposición comercial del sector automovilístico
que se celebrará del
viernes 28 de octubre al martes 1 de
noviembre de 2022.
Organizado por FEDEME, Federación
de Empresarios del Metal, y
FIBES, el 12 Salón del Motor de
Ocasión de Sevilla es promovido
por ASCONSE, Asociación Provincial
de Concesionarios de Turismos,
Motocicletas y Vehículos Industriales
de Sevilla y ASOCASIÓN,
Asociación de Concesionarios de
Vehículos de Ocasión de Sevilla,
ambas organizaciones integradas en
FEDEME. El evento cuenta, además,
con el patrocinio de financieras
de referencia como BBVA Consumer
Finance; Santander Consumer
Finance; Cetelem; Caixabank
Payments & Consumer y Sofinco,
y la colaboración del propio Ayuntamiento
de Sevilla y del hospital
Quirónsalud Sagrado Corazón de
Sevilla.
Un año más, FIBES se convierte
en punto de encuentro para los
amantes del motor, transformándose
durante cinco días en un gran hipermercado
automovilístico, para
ofrecer a los visitantes la posibilidad
de disfrutar, dentro de un mismo recinto,
de la más amplia variedad de
vehículos, de las principales marcas y
modelos disponibles en el mercado,
en los segmentos KM 0, seminuevos
y ocasión.
La mejor ocasión
La organización garantiza que el
amplio stock que se va a exponer
para su venta en la muestra atenderá
la demanda de los consumidores
que están interesados en adquirir un
vehículo en estos momentos. Este
Salón representa, pues, la mejor ocasión
para todos ellos; primero, por
la amplia variedad que van a tener
a su disposición y segundo, porque
van a encontrar un producto de ca-
lidad, con la garantía que representa
el haberlo adquirido en el marco de
un evento organizado por las principales
patronales del sector y con
descuentos exclusivos diseñados por
las marcas para la ocasión.
Los expositores han hecho un enorme
esfuerzo y un gran trabajo para
presentar la mejor y más completa
oferta.
Por otra parte, la organización constata
que existe una gran expectación
por parte del público visitante ante
la edición de este año, a tenor de
las múltiples consultas que se han
atendido hasta la fecha de parte de
usuarios interesados en la celebración
del Salón. Y es que, sin duda,
se trata de un evento esperado en la
ciudad, considerando los resultados
acumulados en todas sus ediciones:
517.080 visitantes y 23.400 vehículos
vendidos.
Estos datos, unidos a los propios beneficios
que el evento reporta para
Sevilla y a las cifras de negocio que
genera (30M€ en 2021), lo sitúan
entre las grandes citas que acoge la
ciudad y la segunda mayor muestra
sectorial de FIBES.
En 2022 la cita reunirá a un total de
50 expositores, entre concesionarios
y financieras y contará con la
participación de nuevas concesiones
que participan por primera vez en
el evento y que se suman al amplio
directorio de empresas participantes
que los visitantes pueden consultar
accediendo a la web del evento
(www.salondelmotorsevilla.com).
En suma, más de 3.000 vehículos y
28.000m2 para disfrutar de esta gran
fiesta del motor.
El precio de las entradas se establece
en 6 euros por persona (menores de
8 años gratis) y se pueden adquirir
de forma anticipada desde la web
del evento o directamente desde
fibestickets.es. También se podrán
comprar en las taquillas físicas de
FIBES desde el 28 de octubre. El
horario de apertura del Salón será
de 11:00 a 21:00 horas ininterrumpidamente,
excepto el martes 1 de
noviembre, cuando la hora de cierre
se adelantará a las 19.00 horas.
Un evento para todos los públicos
Aquellos que apuesten por la movilidad
sostenible también encontrarán
en este Salón del Motor un
evento a su medida, ya que los modelos
de motorización ECO cada
vez adquieren más protagonismo
dentro de esta muestra, reflejo de la
apuesta decidida de las marcas y en
respuesta, como no, a las nuevas tendencias
y exigencias del mercado.
Así, a la oferta particular que ofrecerán
los distintos expositores en
este segmento, se podrán encontrar
marcas específicas como Invicta
Electric, la primera marca española
de distribución de vehículos 100%
eléctricos, que llega a este Salón por
segundo año de la mano de Grupo
Terry; o Silence, fabricante número
uno a nivel europeo de motos eléctricas,
de la mano de Cochesur.
Asimismo, dado el carácter lúdico-comercial
que presenta este
evento y teniendo en cuenta la gran
cantidad de familias que lo visitan, el
12 Salón del Motor de Ocasión de
Sevilla acogerá otras actividades que
favorecerán el disfrute de grandes y
pequeños. Entre ellas, la ubicación
del scalextric portátil más grande de
Andalucía en el interior de la cúpula
de FIBES, que contará con dos circuitos,
uno de velocidad y otro de
rally, donde se podrá participar a un
precio de 1.50€ por persona. Todos
los detalles del encuentro pueden
consultarse en la web: www.salondelmotorsevilla.com.
Igualmente, el
Salón también se podrá seguir en
las redes sociales, Facebook, Twitter,
Linkedin e Instagram, a través de
los canales oficiales de los organizadores,
utilizando el hashtag: #SA-
LONMOTOR2022
17

Una startup sevillana desarrolla un generador capaz
de aumentar la autonomía de los vehículos eléctricos
La startup sevillana Blowind, impulsada
por la Consejería de Universidad,
Investigación e Innovación
impulsa, junto a Vodafone y a través
del Programa Minerva, ha desarrollado
un generador de energía capaz
de aumentar la autonomía de
los vehículos eléctricos, incluso para
el transporte en grandes rutas. Esta
empresa de base tecnológica está
siendo acelerada en la edición de
2022 de dicha iniciativa.
Blowind ha creado un generador
eléctrico que aprovecha la energía
eólica generada por el propio movimiento
del vehículo, una tecnología
pionera que ha requerido de años de
investigación y desarrollo de varias
patentes. Esta innovadora solución
busca facilitar los trayectos de larga
distancia para el transporte de mercancías
y de personas en un entorno
de movilidad sostenible, aumentando
la autonomía y reduciendo el
coste operacional.
Para lograr ese objetivo, la startup
sevillana utiliza superconductores de
alta temperatura y materiales ultraligeros,
lo que hace posible que el
dispositivo sea capaz de impulsar
vehículos pesados con la autonomía
suficiente como para garantizar
la rentabilidad de trayectos de larga
distancia. La clave para el diseño del
generador ha sido la aplicación de
tecnología puntera como superconductores
y criogenia en un desarrollo
de ingeniería propio, que permite
aprovechar la energía eólica generada
por el movimiento del vehículo
y transformarla en energía eléctrica,
aumentando la autonomía de las baterías
sin necesidad de recarga.
La empresa, fundada en 2019, ha comenzado
a realizar las primeras simulaciones
que indican que, con un
sistema de generadores adaptados a
los diferentes tipos de vehículos, se
pueden llegar a conseguir potencias
desde 20 kW hasta 200 kW, lo que
permitiría duplicar la autonomía de
estos. En materia energética, supondría
un 50% de ahorro en la ener-
gía consumida. Estas estimaciones
iniciales tendrán luego que contrastarse
en pruebas en un entorno real.
Blowind ha comenzado a fabricar
su primer prototipo para realizar en
2023 ese tipo de pruebas.
80.000 camiones cero emisiones
para 2030
El transporte es el causante del 37%
de las emisiones de CO2 del planeta
y lograr la neutralidad climática
en 2050 es unos de los firmes compromisos
que la UE ha adquirido a
través del Pacto Verde Europeo. Para
ello, el sector del transporte debe
experimentar una transformación
que hará necesaria una reducción
del 90% de las emisiones de gases de
efecto invernadero.
Además, la UE pretende tener
80.000 camiones cero emisiones en
2030, pero actualmente, según datos
de la Asociación Europea de Fabricantes
de Automóviles (ACEA), este
tipo de vehículos eléctricos son una
excepción en Europa, ya que el 96%
de las ventas de camiones corresponde
a los de tipo diésel. Las unidades
vendidas de camiones eléctricos
en 2020 fueron tan solo de 852.
Esta innovación creada por Blowind
puede contribuir a acelerar la transición
del vehículo de combustión al
eléctrico, ya que su producto instalado
en los camiones permitiría dotarlo
de mayor autonomía para realizar
las rutas en condiciones óptimas, sin
desvíos a puntos de recargas y con
un coste que permite rentabilizar la
inversión.
El Programa Minerva, que cumple
diez años este 2022, ha lanzado ya
nueve ediciones en las que ha contribuido
a la consolidación de empresas
tecnológicas andaluzas detectando
su potencial de negocio. El
respaldo de la Consejería de Universidad,
Investigación e Innovación
a este tipo de iniciativas responde a
la prioridad marcada por el Ejecutivo
autonómico de convertir al emprendimiento
en uno de los motores
de la transformación económica de
Andalucía.
18

El Ayuntamiento de Sevilla pone a la venta los 29.400
bonos con descuentos para compras o consumo en
pequeños comercios y en servicios de proximidad
El Ayuntamiento de Sevilla, a través
de la Delegación de Economía,
Comercio, y Turismo, ha abierto el
plazo de venta de bonos con descuentos
para compras o consumo
en pequeños establecimientos de
comercio y servicios de proximidad
de la ciudad. A través de la campaña
Bono Sevilla, se van a distribuir un
total de 29.400 bonos con un descuento
de 20 euros cada uno para
compras mínimas de 50 euros, que
se pueden realizar hasta el 30 de noviembre,
inclusive.
Hasta ahora, se han adherido a la
campaña Bono Sevilla casi 400 comercios
de toda la ciudad, aproximadamente.
El listado se ha publicado
en la web https://www.bonosevilla.
es/ con el objetivo de que los clientes
puedan conocer qué establecimientos
participan en esta iniciativa
antes de adquirir el bono. En el listado
se puede buscar por nombre de
establecimiento, categoría o códigos
postales.
Entre los requisitos, los establecimientos
adheridos deben ejercer
su actividad en la ciudad como comercio
minorista, exceptuándose
tabacos y artículos para el fumador
y artículos de farmacia. Además del
comercio, también están incluidos la
pequeña hostelería y los servicios de
proximidad como peluquerías, tintorerías,
etc.
Por su parte, los clientes podrán adquirir
y utilizar los bonos desde hoy.
Para poder adquirir los bonos, el
consumidor tiene que ser mayor de
edad. Puede solicitar y adquirir hasta
5 bonos bonificados de 20 cada
uno. La solicitud también se efectúa
a través de la página web www.bonosevilla.es,
donde se adjudican los
bonos adquiridos, con un límite de
compra de hasta cinco, y se recibirán
por correo electrónico. El cliente
podrá imprimirlos, descargárselos en
el móvil o llevarlos en la App Bono
Control. El bono tiene un código
QR que será escaneado por el establecimiento
comercial en el momento
de pagar la compra. Al finalizar
la semana, el comerciante recibe
el importe de la liquidación de las
compra. Si opta por agotar los 5 bonos,
serán 150 euros los que pague
el consumidor y 100 euros los que
aporta el Ayuntamiento.
El delegado de Economía, Comercio
y Turismo, Francisco Páez, ha
destacado el “interés que ha despertado
esta iniciativa entre el comercio
de la ciudad” y se ha mostrado
convencido de que “también tendrá
buena acogida entre los consumidores
y, así, cumpliremos el doble objetivo
que nos hemos propuesto con
esta campaña que trata de fomentar
las compras en el pequeño comercio
de forma directa y, al mismo tiempo,
supone un beneficio para las familias
en la actual situación económica”.
“Esta iniciativa permite, asimismo,
impulsar el comercio en una época,
el otoño, en la que se reducen las
ventas a la espera de la campaña de
Navidad”, ha abundado,
Con esta iniciativa, el volumen de
compras alcanzará los 1,47 millones
de euros en aquellos establecimientos
comerciales y hosteleros considerados
microempresas o que estén
regentados por autónomos.
Hasta el 30 de noviembre –o antes
si se canjean todos los 29.400 bonos–,
los consumidores podrán adquirir
su bono y realizar las compras
en los establecimientos adheridos. Si
el importe de la compra supera los
50 euros, el cliente abonará in situ la
diferencia en el establecimiento.
19

El Ayuntamiento de Sevilla y MicroBank firman
un convenio de colaboración para incentivar el
autoempleo y la actividad emprendedora a partir de
microcréditos
El alcalde Sevilla, Antonio Muñoz;
el delegado de Economía, Comercio
y Turismo, Francisco Javier Páez;
la directora general de MicroBank,
Cristina González, y el Director
Territorial en Andalucía de Caixa-
Bank, Juan Ignacio Zafra, han firmado
un convenio de colaboración
para facilitar la financiación de proyectos
empresariales a través de microcréditos.
“La adhesión de Sevilla al programa
de microcréditos Microbank de
Caixabank se enmarca en el objetivo
municipal de facilitar a los emprendedores,
autónomos y pymes
que participan en los programas que
ponemos en marcha el acceso a microcréditos
para iniciar sus negocios
en condiciones más ventajosas de las
que ofrece el mercado”, ha destacado
el alcalde de Sevilla.
En esta línea, ha recordado que desde
el Ayuntamiento “venimos realizando
medidas para favorecer su
actividad como la convocatoria de
ayudas directas a autónomos que
hemos aprobado en los últimos años,
el programa de empleo y de adecuación
de locales de Emvisesa, la incubadora
de empresas del CREA
o todas las acciones de fomento del
emprendimiento y dinamización
que se desarrollan a través de Sevilla
Emprendedora y del área de Economía”.
Con la firma de este acuerdo, se
establece una línea de financiación
de 1 millón de euros para potenciar
el autoempleo e incentivar la actividad
emprendedora, favoreciendo
la igualdad de oportunidades entre
hombres y mujeres, nuevos residentes,
personas con discapacidad y con
especial atención a los colectivos
en situación de vulnerabilidad. En
base a este convenio, se financiará la
creación o ampliación de microempresas,
negocios de autónomos y
proyectos de autoempleo con el
objetivo de contribuir al desarrollo
del tejido productivo y al progreso
social.
Los beneficiarios serán profesionales
autónomos y microempresas con
menos de diez trabajadores y una
facturación anual inferior a dos millones
de euros.
Los solicitantes podrán optar a microcréditos
por un importe máximo
de 25.000 euros. Los proyectos
deben tener un plan de empresa y
el informe favorable de viabilidad
elaborado por el Ayuntamiento de
Sevilla.
El criterio de concesión de microcréditos
por parte de MicroBank
atiende fundamentalmente a la confianza
en la persona o el equipo que
solicita el préstamo y la viabilidad
del proyecto, pudiendo acceder personas
carentes de garantías y avales.
En virtud de este convenio, la entidad
se compromete a detectar las
necesidades de financiación, con el
fin de promover el autoempleo y
el establecimiento, consolidación o
ampliación de microempresas y negocios
de autónomos y dirigir a las
personas físicas o jurídicas asesoradas
por la institución a MicroBank para
que éste analice, y en su caso apruebe,
las solicitudes de financiación.
El Ayuntamiento de Sevilla tiene
entre sus principales finalidades el
fomento de la cultura emprendedora,
la promoción del autoempleo y la
creación de empresas.
Para el cumplimiento de dichos fines,
el Ayuntamiento tiene contratado
un servicio especializado de consultoría
orientado a la maduración
y lanzamiento al mercado de nuevas
iniciativas empresariales o nuevas líneas
de negocio, así como al impulso
de empresas ya constituidas.
MicroBank, el banco social de
CaixaBank, completa el compromiso
de la entidad con una manera
de hacer banca socialmente responsable
y de generar con su actividad
un impacto positivo en la sociedad.
MicroBank tiene como misión contribuir
al progreso y el bienestar de
la sociedad facilitando financiación
a aquellos colectivos y proyectos
donde se genere un impacto social.
Durante el primer semestre de 2022,
MicroBank ha financiado en Andalucía
10.620 proyectos con impacto
social por valor de 98,1 millones de
euros, de los cuales 9.098 microcréditos
por valor de 71 millones de
euros se destinaron a afrontar necesidades
puntuales de familias y 1.232
por un importe de 16,25 millones
de euros se concedieron para apoyar
a emprendedores y microempresas.
Las líneas específicas por sectores
con impacto social consiguieron
materializar en Andalucía 290 proyectos
de economía social, educación,
emprendimiento, innovación y
salud por 10,8 millones de euros a
lo largo de los seis primeros meses
de 2022.
En la concesión de los microcréditos,
además de la extensa red de oficinas
de CaixaBank, colaboran entidades
que aportan conocimiento de
las personas destinatarias de los préstamos,
además de asesorar y realizar
un seguimiento de los proyectos.
Actualmente, hay 270 entidades que
actúan de manera activa por toda
España. Las entidades colaboradoras
son organizaciones de todo tipo con
experiencia en acciones de asistencia
económica y social dirigidas a
potenciar la creación de microempresas,
fomentar el autoempleo e incentivar
la actividad emprendedora.
20

Asimismo, Antonio Muñoz ha resaltado
durante su intervención que
el hecho de que un evento aparentemente
tan especializado como
MMH -comisariado por Javier Targhetta,
consejero delegado de Atlantic
Copper- llegue a su cuarta
edición en FIBES “reafirma la importancia
que la minería tiene como
dinamizador de la economía, posicionándose
como un sector estratégico
que genera empleo y riqueza
en Sevilla y el conjunto de Andalucía
y de España”, de ahí el amplio
respaldo institucional y empresarial
cosechado por el MMH.
En el caso de FIBES, ha señalado el
alcalde, la celebración de esta nueva
cita sobre minería “cuadra con su
estrategia de apostar en sus congresos
y ferias por los sectores más relevantes
de la economía de Sevilla y
Andalucía. Y no sólo como congreso
en sí que nos posicionen internacionalmente,
sino como una oportunidad
para captar inversiones para
nuestra tierra; en definitiva, MMH
es un ejemplo más de la creciente
importancia de la industria para la
economía y el empleo de la ciudad
de Sevilla”.
Sevilla, capital de la minería
durante tres días
Sevilla se convierte desde hoy y hasta
el próximo jueves en la capital
europea de la minería de la mano
del Mining & Minerals Hall (MMH
Seville), que se celebra en el Palacio
de Congresos y Exposiciones, FI-
BES. Con la presencia de 180 empresas
expositoras y un programa
científico de primer nivel, el MMH
cumple este año su cuarta edición
como cita de referencia del sector
en un contexto global en el que las
materias primas minerales se han
revelado esenciales para abordar la
transformación hacia una economía
verde y sostenible.
El alcalde de Sevilla, Antonio Muñoz,
ha participado en la inauguración de
esta cita, y durante su intervención
ha destacado que “la pandemia primero
y la crisis energética después
nos revelan ahora cuán necesaria y
estratégica es la minería. Siempre
lo fue para la economía, pero ahora
más”. “La coyuntura actual nos está
enseñando que no podemos dejar al
albur de países terceros el suministro
de materias primas que son clave
para el desarrollo tecnológico y el
cambio hacia un modelo energético
más sostenible y, por tanto, respetuoso
con el medio ambiente y el clima”,
ha abundado Muñoz.
En este sentido, el alcalde de Sevilla
ha subrayado que “no sólo estamos
hablando de producción energética,
sino también de la descarbonización
del transporte. Vehículos eléctricos,
aerogeneradores, paneles solares
y todo tipo de baterías, por poner
sólo algunos ejemplos, requieren de
la actividad minera”. “No podemos
aspirar a esa transición ecológica sin
que, a su vez, la explotación de la
minería sea respetuosa con el medio
ambiente”, según ha añadido.
Antonio Muñoz ha indicado además
que la celebración de esta cita va en
consonancia con el trabajo que se
está realizando desde el Gobierno
municipal en una estrategia para
conseguir el impulso del sector industrial
en nuestra ciudad, área metropolitana
y provincia, así como en
un modelo económico que apueste
por la innovación y por la transformación
digital, para lo que este congreso
“es una gran oportunidad”.
A ello se suma el objetivo de que
en todos los ámbitos económicos y
sociales, la transición ecológica y la
lucha contra el cambio climático se
consoliden como prioridades y líneas
estratégicas de actuación.
Por tanto, el Salón Internacional de
la Minería de Sevilla se configura
como un marco de referencia para
que el sector pueda poner en valor
su producción, así como los avances
tecnológicos que ya se están aplicando
en sus explotaciones con el
fin de avanzar en eficiencia y sostenibilidad.
Una cita internacional
que también servirá para exponer
nuevos proyectos y debatir en torno
al futuro del sector, favoreciendo el
networking entre los participantes
y el intercambio de experiencias,
así como la puesta en común para
afrontar el futuro de las materias
primas y la industria extractiva en el
mundo.
21

ACTUALIDAD
PYMES ANDALUCÍA
Z1 Digital y Aoklabs África, empresas
ganadoras de los Premios AJE Andalucía
La Asociación de Jóvenes Empresarios
de Andalucía ha entregado los
Premios AJE Andalucía 2022 en las
modalidades de Iniciativa Emprendedora
y Trayectoria Empresarial en
un acto que congregó a más de 300
asistentes en el Teatro Cervantes en
Almería.
Los Premios AJE Andalucía 2022,
que esta edición se ha convocado
bajo el lema, “VOLVER A CO-
NECTAR”, homenajean anualmente
a los jóvenes empresarios
andaluces que, a pesar de las adversidades,
son capaces de llevar a cabo
con éxito sus proyectos empresariales.
Tras la fase provincial, a la que se
han presentado un total de 120 empresas
candidatas de toda Andalucía,
han resultado ganadoras de esta
edición las empresas Z1 DIGITAL y
AOKLABS ÁFRICA.
Además del premio obtenido en la
fase provincial, los ganadores han
obtenido el galardón regional y un
plan de comunicación y difusión en
los medios.
la Universidad, creadoras de empleo
estable, que contribuyen a la igualdad
de género y en actividades de
formación permanente.
La empresa ganadora en Trayectoria
Empresarial, Z1 DIGITAL es una
empresa que comenzó su actividad
en 2015 y se compone de expertos
técnicos, estrategas y artistas visuales
comprometidos con alcanzar el
nivel de colaboración que permite
crear y lanzar productos digitales altamente
innovadores. Se componen
de una plantilla de 90 empleados y
en 2022 el importe neto de la cifra
de negocio asciende a 3.400.000€
Premio a la iniciativa emprendedora
Estos proyectos han sido valorados
por su iniciativa, por su originalidad,
su innovación y por su viabilidad.
Pero sobre todo por su esfuerzo, su
gran capacidad de trabajo en equipo
y su capacidad para aventurarse
creando empresas capaces de generar
riqueza y empleo.
Universidad.
Relación de empresas finalistas
Las empresas finalistas, ganadoras en
sus respectivas provincias, entre las
cuales el jurado deliberó para seleccionar
a las empresas ganadoras de
los Premios AJE Andalucía 2022 han
sido:
Categoría Trayectoria Empresarial:
Climbea por Almería; Ludik Educación
y Ocio por Cádiz; Ingedeca
por Córdoba; Mahalo Poké por Granada;
Agencia Bis por Huelva; SOS
Andrómeda por Jaén; OnlyPharma
por Málaga; Z1 Digital por Sevilla.
Categoría Iniciativa Emprendedora:
Agualytics por Almería; Trash Peak
por Cádiz; Mantenimientos y Montajes
por Córdoba; Hub Place por
Granada; Humanos Como Recurso
por Huelva; Me Pone Viajar por
Jaén; Febelink por Málaga; AOKLabs
África por Sevilla.
Premio a la trayectoria empresarial
A estas empresas, se les ha premiado
por su experiencia, por su trayectoria
profesional, por su estabilidad
comercial y laboral, por generar empleo
y riqueza, en unos tiempos tan
difíciles como los actuales.
Son empresarios consolidados en la
actualidad, con unas cifras de negocio
en constante crecimiento, con
un importante grado de internacionalización
en algunos casos, importantes
inversores en I+D+i en
otros, con estrechas relaciones con
La empresa AOKLABS ÁFRICA,
nace en 2020. Es una empresa desarrolladora
de productos ecológicos,
100% naturales y con enormes beneficios
para la piel. Están presentes
en 1.000 farmacias a nivel nacional.
Cuentan con 60 empleados en España
y 70 en Ghana y en 2022 el
importe neto de la cifra de negocio
asciende a 2.000.000€
La elección del premiado de cada
categoría ha estado a cargo de un
jurado independiente compuesto
por personas de reconocido prestigio
del mundo de la economía, de la
empresa, de la comunicación y de la
“Han sido
valorados por su
iniciativa, por su
originalidad, su
innovación y por
su viabilidad"
22

Rosabus recoge en Granada el Premio a la Excelencia
Turística 2022
El Hospital Real de Granada ha
acogido el acto de entrega de los
Premios Andalucía del Turismo
2022, celebrados con la presencia
del consejero de Turismo, Cultura y
Deporte, Arturo Bernal.
Bernal ha destacado que estos galardones
vienen a “agradecer y reconocer
a los que se esfuerzan, a los
que se arriesgan, a los que apuestan
por Andalucía; a todos aquellos que
tienen amplitud de miras y que actúan
pensando mucho más allá del
beneficio propio”.
Así, ha subrayado que los galardonados
“son una muestra de esa Andalucía
ambiciosa, moderna, exigente,
orgullosa, cualificada, solidaria, sostenible
e innovadora”.
Los premios Andalucía de Turismo
tienen como objeto reconocer cada
año públicamente la labor desempeñada
de forma meritoria y relevante
por aquellas personas físicas o jurídicas,
públicas o privadas, que hayan
contribuido a destacar la calidad y la
excelencia de Andalucía como destino
turístico.
Estas distinciones celebran este año
su decimoctava edición y se convocan
en diez modalidades, que son
‘Excelencia turística de instituciones,
asociaciones y fundaciones’,
‘Trayectoria empresarial turística’,
‘Trabajador o trabajadora del sector
turístico’, ‘Buenas prácticas en materia
de empleo turístico’, ‘Comuni-
cación’, ‘Formación e investigación
turística’, ‘Innovación turística’, ‘Accesibilidad
e inclusividad turística’,
‘Destino turístico de excelencia’ y
‘Embajador o Embajadora de Andalucía’.
La empresa sevillana Rosabus ha
obtenido el reconocimiento a la
‘Excelencia turística de instituciones,
asociaciones y fundaciones’. Su
compromiso por la seguridad, salud
y medio ambiente o sus acciones
solidarias -como la expedición para
llevar a Ucrania alimentos y ropa y
traer a Sevilla un centenar de refugiados-,
le han valido esta consideración
a la compañía de transporte de
viajeros especializada en congresos,
circuitos y eventos.
Encuentro con el consejero en La
Alhambra
Previo a la gala de entrega de premios,
el consejero de Turismo, Cultura
y Deporte, Arturo Bernal, ha
mantenido un encuentro con los galardonados
en la Alhambra, “nuestro
enclave más preciado” y una muestra
“de la diferenciación, singularidad e
identidad que genera la sinergia entre
turismo y cultura”.
Ha subrayado que “es un día de celebración
y reconocimiento” y que
tiene lugar en fechas previas al Día
Mundial del Turismo, el próximo 27
de septiembre, que este año tiene
por lema ‘Repensar el turismo’, un
objetivo con el que coincide Andalucía
para consolidar esta industria.
Sobre los galardonados en esta edición
de los Premios del Turismo, ha
expresado que en el día de hoy “reconocemos
a buenos empresarios
y trabajadores y, sobre todo, valores
profundos que definen a la industria
turística, como el esfuerzo, el impulso
y la innovación”.
A estos valores el consejero ha añadido
“la resiliencia en momentos
difíciles como los que hemos atravesado
en estos dos últimos años”,
un periodo del que la industria andaluza
ha salido “mucho más fuerte,
con un sector más preparado para
los retos del futuro”.
Bernal ha realizado el recorrido por
la Alhambra junto a los premiados y
acompañado por la directora general
del Patronato de la Alhambra y el
Generalife, Rocío Díaz; y la directora
general de Calidad, Innovación y
Fomento del Turismo, María Rueda.
Gracias al Equipo Rosabus
Desde Rosabus quieren expresar su
agradecimiento por este galardón,
fruto del trabajo y esfuerzo constante
durante muchos años. Y en especial,
dedican este premio a todo
el equipo de conforma Rosabus,
conductores, comerciales, vigilantes,
mecánicos, técnicos, etc.
De igual forma, felicitan al resto de
premiados por sus reconocimientos.
23

ACTUALIDAD
PYMES ESPAÑA
La media de edad de las personas que
emprenden está entre los 24 y los 35 años
El panorama de las startups en Barcelona
sigue con una tendencia muy
positiva y así lo demuestran las cifras:
según los últimos datos publicados
por el Barcelona & Catalonia Startup
Hub, Catalunya posee un total
de 1.963 startups en la actualidad,
posicionando este territorio como
un lugar muy potente en cuanto a
su ecosistema joven y emprendedor.
Desde enero hasta junio de 2022
han sido invertidos en startups catalanas
un total de 1.050 millones de
dólares. Si se comparan las rondas de
financiación, Catalunya obtuvo 26
rondas más que Madrid, que obtuvo
122 frente a las 148 de Barcelona.
Los datos también muestran la importancia
de estas startups cuando se
trata de cifras que abarcan todo el
país: la inversión durante únicamente
el primer cuatrimestre de este año
supuso un total de 1.244M€ invertidos
en startups en España.
El ambiente estudiantil y tecnológico
hacen de la Ciudad Condal una
zona idónea en la que fundar una
startup, especialmente si se tiene en
cuenta que el 23% de los universitarios
españoles tiene intención de
crear una empresa en los próximos
cinco años, según el informe ‘El espíritu
emprendedor de los estudiantes
universitarios’ de Guess España.
Además, la media de edad de las
personas que emprenden está entre
los 24 y los 35 años y el 98% posee
estudios universitarios.
Por esta razón están surgiendo iniciativas
como la actual alianza que
ha alcanzado TBS Education, a través
de su incubator TBSeeds, e Im-
pactivs con el objetivo que esta última
“apoye a TBS Education con
metodologías de emprendimiento,
red de mentores y tecnologías de
aprendizaje”, tal y como expone Elie
Casamitjana, cofundador y CEO de
Impactivs. Se trata de una unión de
sinergias diseñada para acompañar
a los estudiantes en el lanzamiento
de sus proyectos empresariales, mediante
un proceso que pretende dar
soporte desde la idea de la startup
hasta la financiación o las estrategias
de marketing, entre otras etapas.
TBSeeds nació hace una década
en el campus de Toulouse de TBS
Education y ahora encuentra su lugar
físico en la Ciudad Condal en
el nuevo campus de TBS Education
– Barcelona, la escuela con un incubator
con espacio para coworking
y encuentros. Apostar por el emprendimiento
joven es clave en un
país que, además de poseer un gran
número de startups (más de 11.000),
tiene un perfil de emprendedor mayoritariamente
joven, hecho que se
explica por la influencia de las redes
sociales y los avances en tecnología.
Se trata de una generación que, además
del dominio de las herramientas
digitales, poseen también otra característica
clave para emprender: la
creatividad. Según Casamitjana, “los
jóvenes emprendedores tienen una
perspectiva fresca sobre los problemas
que hay que resolver en nuestra
sociedad e igualmente vienen con
soluciones innovadoras”.
¿Por qué impulsar el emprendimiento
entre los jóvenes?
TBS Education-Barcelona exponen
algunas de las razones por las que
han realizado esta sinergia por y para
el emprendimiento joven. Según
profesionales de estos dos centros,
algunas de las razones por las que
vale la pena apostar por el talento
joven son las siguientes:
- Soluciones jóvenes para problemas
nuevos: el contacto de las nuevas generaciones
con problemas que les
preocupan más o les tocan más de
cerca, como por ejemplo, la cuestión
medioambiental, permite a este
grupo de edad diseñar con recursos
más modernos soluciones útiles ante
esta situación. Esto es especialmente
relevante si se tiene en cuenta que la
situación climática actual preocupa a
8 de cada 10 jóvenes, según un estudio
realizado por la Fundación SM.
- Fuente de talento: una de las particularidades
que distingue a esta
generación del resto es su natividad
digital y su talento para manejar las
herramientas digitales, cuyas soluciones
y aplicaciones son infinitas.
Esto dota a esta generación, junto
con la creatividad y las ideas que la
caracterizan, de un grupo potencial
emprendedor.
- Nuevos horizontes en el mundo
laboral: la concepción del trabajo de
los más jóvenes y la búsqueda de la
flexibilidad y la independencia en el
ámbito de trabajo son algunas de las
razones que motivan a estos jóvenes
a emprender.
La posibilidad de no depender de un
superior es alentador para los más
jóvenes, que poseen una tendencia
autodidacta, a diferencia de otras
generaciones que han apostado más
por la formación externa.
24

El 56% de los comensales prefieren los métodos de
pago digitales
realizado por Oracle, el 56% de los
comensales prefieren otros métodos
de pago antes que pagar en efectivo.
La transformación digital afecta a los
productos, los procesos y los modelos
de negocio por igual. Es por esta
razón que, según el Estudio Digitalización
de la Hostelería, el 51% de
los hosteleros en España considera
que la digitalización es clave para el
sector.
En los últimos años, la transformación
digital ha transformado la gran
mayoría de sectores, incluido el hostelero.
En este campo se ha podido observar
el gran auge de la innovación
digital y es que cabe destacar que,
según el estudio de La Digitalización
en la Hostelería, las soluciones
digitales que despiertan más interés
entre los encuestados son las herramientas
front, siendo los pagos digitales
los que ocupan el primer puesto
con un 81%.
Esto se debe a que, según el estudio
global Restaurant Scene 2022
Las herramientas digitales de más
éxito entre los negocios son sobre
todo las que pertenecen al trato directo
con los clientes (métodos de
pago, red wifi, cartas con código
QR….). Sin embargo, la inversión
en digitalización también pone el
foco en mejorar la calidad laboral
de los trabajadores del sector. Esto
se consigue digitalizando procesos
como el control del inventario, la
gestión de comandas o la realización
de pedidos a proveedores a través de
plataformas digitales.
El auge de la limpieza profesional en España, crece
un 3,7% durante el último año
El sector de la limpieza en España
sigue creciendo cada año, según los
últimos datos del INE su facturación
aumentó un 3,7% durante el último
año. Esto también se ha traducido
en la creación de más puestos de
trabajo, aumentando el número de
trabajadores en el sector hasta los
572.500 empleados repartidos en
35.931 empresas. La labor de estos
trabajadores es esencial para garantizar
la seguridad y el bienestar de
los ciudadanos tanto en su entorno
público como laboral.
Hoy miércoles 19 de octubre se
celebra el Día del agradecimiento
al personal de limpieza, una jornada
especial que reivindica de forma
anual la labor de todos los operarios
de limpieza. Su primera celebración
fue en Nueva Zelanda en 2015, con
la organización del comercio local
para empresas profesionales de limpieza
de edificios Building Service
Contractors (BSCNZ) y Kärcher,
la empresa especializada en soluciones
de limpieza, que aprovecharon
la oportunidad para dar las gracias
a quienes mantienen los lugares de
trabajo limpios, seguros y en condiciones
higiénicas. En la actualidad,
más de 50 países de todo el mundo
participan en esta iniciativa.
El principal motivo de impulsar este
día es que a pesar de que la industria
de la limpieza es una de las más
importantes a nivel internacional, a
menudo está infravalorada por sus
propios usuarios. Esto está relacionado
con que es un trabajo exigente
que muchas veces se realiza cuando
el resto de trabajadores no están
presentes en la empresa, pero su importancia
es crucial para el resto de
operaciones. Ha llegado la hora de
señalar y celebrar esta importante labor,
que muchas veces tiende a pasar
más inadvertida, con la importancia
que se merece.
Para abordar el tema desde un contexto
internacional y ayudar a que
se valore más al personal de limpieza,
Kärcher ha apoyado el proyecto
desde el principio con multitud de
medidas de mano de sus socios locales,
clientes y miembros. El objetivo
es que todas las empresas dediquen
un tiempo para dar las gracias, u
otorgar algún tipo de premio a su
personal de limpieza, otorgándoles
todo el reconocimiento que han ganado
mediante su arduo trabajo.
25

26
·ENTREVISTA·

Jorge Vendrell
Por Gladis Calasanz
La firma DUWARD goza de un fuerte reconocimiento con el que
muchos españoles asocian buenos recuerdos y experiencias. Licenciado
en ADE en el Instituto Químico de Sarrià, Jorge Vendrell
Hernández, desde principios de 2022 forma parte del equipo de la
firma DUWARD, con el compromiso de ser el relevo generacional
de la compañía familiar cuyos orígenes se remontan al año 1930.
¿Quién está detrás de Relojes Duward?
Cuatro generaciones y más de 90 años de oficio y esfuerzo avalan la trayectoria
de DUWARD dirigida por la familia Vendrell. Desde sus orígenes en
1930, es la única empresa familiar de relojería española que ha conseguido
mantenerse en el mercado desde sus inicios, ofreciendo productos de calidad
e innovación con un excelente servicio al cliente.
¿Cuándo nace la firma y cómo ha evolucionado a lo largo de
todos esos años?
Los orígenes de DUWARD se remontan a 1930 cuando mi bisabuelo Carlos
Vendrell Paradís registra la firma DUWARD para la venta en sus propias
joyerías. En 1939 se incorporó su hijo Jorge Vendrell Salvia, se construye la
fábrica de relojes DUWARD en Suiza en La Chaux de Fonds para comercializar
la marca a nivel nacional, con mucho trabajo e ilusión DUWARD
se convierte en la primera firma relojera de España. Que ha trabajado con
ilusión y pasión junto a sus 3 hijos (Alex, MªLuisa y Jorge) manteniendo la
firma DUWARD en el mercado desde sus orígenes para poder legar a la
cuarta generación el negocio familiar.
¿Cuáles son los valores que definen a vuestra empresa?
Los valores de DUWARD son trabajo en equipo, pasión por el cliente, creatividad,
y compromiso.
¿Por qué se caracterizan vuestros relojes?
Por la calidad de nuestros productos y la atención hacia nuestros clientes.
Montamos cajas de acero 316, brazaletes de acero o correas de piel legitima,
fondos a rosca y cristales zafiro o acabado zafiro, sin olvidar los movimientos
27

japoneses y suizos, es algo irrenunciable
en nuestra marca DUWARD.
Forma parte de nuestro ADN.
Actualmente podemos encontrar
en el mercado relojes
para todos los gustos ¿Qué
variedades podemos encontrar
en Duward?
En un mundo en constante cambio,
gusta disfrutar de lo que perdura. Por
ello, hay relojes que cuentan historias
y que hacen historia. En nuestra
colección encontrará iconos atemporales
que se adaptarán a todos los
públicos y relojes más extremados.
¿Qué colección destacarías
para estas fechas?
En el nuevo DUWARD Aquastar
Monza se aprecia una perfecta combinación
entre elegancia y deportividad.
En este nuevo modelo, se han
cuidado los detalles para poder ofrecer
un producto con unas altas prestaciones
y un atractivo diseño.
Además de relojes, ¿qué
otros productos podemos
encontrar?
Desarrollamos continuamente nuevos
productos; actualmente estamos
potenciando nuestra línea de Acero
de hombre DUWARD TREND, y
en un futuro próximo lanzaremos
una colección de joyería DUWARD
SILVER/ DUWARD ORO.
¿En qué fechas tenéis más
demanda?
Duward es una firma que se vende
todo el año, pero cabe destacar que
en las fechas navideñas tenemos una
gran demanda de regalos corporativos.
Tenemos una solución específica
para cualquier compromiso de empresa
con el valor añadido de una
gran marca y servicio de entrega en
cualquier parte del mundo.
¿Dónde se pueden adquirir?
La firma DUWARD está disponible
en distribuidores autorizados a nivel
nacional o en www.duward.com
Para regalos corporativos pueden
hacer la consulta en Jorge.vendrell@
dersagroup.com
“En un mundo en
constante cambio,
gusta disfrutar de
lo que perdura. Por
ello, hay relojes
que cuentan
historias y que
hacen historia"
28

29

D EPORTE
S ALUD
C OMER
Los tres pilares del éxito de tu
negocio
Por último se mete en el horno
hasta que se derrita el queso y se
hagan, quedando como unas pizzas
pequeñas.
Falsas migas de coliflor
Carmen Garrido Ordóñez
Graduada en Nutrición Humana y Dietética
Platos de otoño
Esta vez os muestro dos recetas para
cenas ricas, saludables y diferentes
aprovechando las hortalizas de
temporada como son la coliflor y
los champiñones. Y con esto, aprovecho
para recordar los beneficios
que tiene el comprar y consumir
alimentos de temporada, entre los
que destacan:
- Aportan mayores beneficios a
nuestra salud, pues los productos de
temporada suelen ser contener más
nutrientes y sabor
- Contribuyen al consumo local
- Mayor sostenibilidad a nivel de
medio ambiente, ya que se reducen
las emisiones de CO2.
Champiñones capresse
- Ingredientes:
1. Champiñones grandes para rellenar
(2-3 por ración)
2. Tomates cherrys cortados en trocitos
(al gusto)
3. Ajito picado
4. Queso tierno o mozarella fresca
cortada a trocitos (al gusto)
5. AOVE y sal
6. Orégano
- Elaboración:
Limpiamos los champiñones y le
quitamos el rabito. En un bol, mezclamos
el aceite y el ajo picado y con
una brocha extendemos la mezcla
por todo el champiñón, por dentro
y por fuera. Rellenamos el hueco
del champiñón con tomate cherry o
tomate picado, queso rallado o mozarella
(que se pueda fundir) y orégano
por encima. Se le puede añadir
atún también.
- Ingredientes según la cantidad
que debería aparecer en el plato
(sin mediciones exactas, un poco al
gusto):
1. Coliflor > pimiento > jamón serrano
> aceite de oliva virgen extra
> sal
2. Pimentón y ajo para especiar
-Elaboración:
En primer lugar, se ralla la colilflor
con un rallador. Una vez rallada,
calentamos un poco de aceite en la
sartén y echamos la coliflor rallada,
sin dejar de remover para que no se
queme ni agarre. Le añadimos sal
y dejamos que se tueste bien. Seguidamente
le añadimos pimentón
dulce o picante, al gusto, y sin dejar
de remover lo envolvemos bien y
reservamos.
Por otro lado, en una sartén pulverizada
con un poco de aceite doramos
bien: ajos laminados y pimiento
verde. Le añadimos jamón serrano
picado, dejando que se cocine.
A continuación, se lo añadimos a la
coliflor, mezclando todo muy bien.
Conseguimos así una forma diferente
de comer coliflor y con un sabor
sorprendente.

El gimnasio, un mundo de
sorpresas
Por Daniel Rodríguez, Director Sport ON
Es muy probable que alguno os sintáis
identificados con algunos de los
prototipos que comentaré en esta
columna o que seguramente hayamos
“avistado”, en algún momento,
cuál Félix Rodríguez De La Fuente
en su querida sierra. No pasa desapercibido
aquella persona cuyo afán
es llevar a cabo un book fotográfico
completo de sí mismo, día tras día
y con poses bastante profesionales,
con el fin de subir a esa plataforma
tan “desconocida” llamada Instagram
o la persona cuya vestimenta
brilla, por la ausencia de, literal y
simplemente, tejido (tejido que por
cierto cuánto más llamativo mejor).
Muy usual es la asistencia a los centros
deportivos de aquellas personas
cuyo tiempo de actividad física se
basa en andar en la cinta y hablar por
teléfono por aquellos auriculares de
tamaño proporcional a su minimalismo,
o también el usuario cuyos
sonidos se asemejan a una auténtica
berrea. Imposible olvidar aquel
o aquella que utiliza los asientos de
las máquinas de musculación, cual
parada de autobús, por supuesto, tecleando
sin parar y viendo pasar el
tiempo sin hacer nada de lo que se
supone que ha ido hacer.
Somos muchos los que exteriorizamos
unos patrones de comportamientos
en peligro de extinción
y a la vez, llamativos. Una variedad
de personalidades que se dejan ver
en un sitio deportivo, que a veces,
se distingue por aquel olor tan
característico a sudor, lo que nos
hace recordar a la vez, que nuestros
orígenes vienen arraigados de los
simios y la propia selva. Lo que nos
queda claro que los centros deportivos
son un mundo por descubrir
y que entrenes bien o mal, nos llena
de vida, de curiosidades y además
de ello, nos entretiene.
Control de peso
Por David Muñoz, asesor nutrcional
Hola, ¿Qué tal, cómo estás?
¿Alguna vez te has preguntado cómo
va el control de peso y como bajarlo
correctamente?
Te dejo algo muy interesante que te
va a guiar. 1 kilo de grasa tiene entre
780-800 gramos de grasa pura y 200-
220 de agua. Como cada gramo de
grasa son 9 calorías, un kilo de grasa
produce 9x800 = 7200 calorías.
Quiere decir que para perder 1 kilo
de grasa tenemos que reducir 7200
calorías, por eso bajar un kilo a la semana
es sencillo reduciendo 1000
calorías por debajo de lo que consume
nuestro cuerpo. Pero ¡ojo! No
lo hagas cerrando el pico, hay que
hacerlo de la forma correcta para no
recuperarlo. Espero que esta curiosidad
te haya aportado y para cualquier
duda estoy por aquí para resolverlas.
¡Feliz día!
31

EBC celebra su Gastrobusiness Wine Edition
Los eventos Gastrobusiness de Excellence
Business Club, son encuentros empresariales
desarrollados en un ambiente más informal,
en el que la gastronomía actúa como nexo de
unión con el que estrechar lazos entre socios
e invitados.
Bajo este formato tuvo lugar el 20 de octubre
en Sevilla en el Restaurante Ignacio Vidal,
uno de los eventos con mayor acogida entre
los que desarrolla el club de negocios, como es
la cata de vinos con almuerzo maridado.
En este encuentro EBC Gastrobusiness Wine
Edition, se dieron cita socios de EBC de Sevilla,
Córdoba y Huelva junto con empresarios
invitados, quienes disfrutaron de una iniciación
a la cata de vinos, de la mano del experto
Sumiller sevillano Oscar Rodriguez; catando
y maridando 5 variedades de vinos orgánicos,
con un excelente menú gourmet compuesto
de 5 deliciosos platos.
Un evento singular orientado siempre, a la generación
de oportunidades de negocio como
fruto de las relaciones personales; alma y seña
de la filosofía del club.
·EXCELLENCE BUSINESS CLUB·
Nueva jornada formativa EBC Academy
celebrada en Córdoba
Como continuación de su presencia como
club de negocios en la provincia de Córdoba,
el 27 de octubre Excellence Business Club
celebró un nuevo evento empresarial en el
Restaurante Invernadero del Mercado de la
Victoria, encuadrado dentro de su programa
formativo EBC Academy, en el que se dieron
cita socios de EBC de varias provincias, junto
a empresarios y directivos de la provincia de
Córdoba.
Tras la bienvenida a los asistentes por parte
del director ejecutivo de EBC, y tras una
breve presentación del club de negocios, dio
comienzo la divulgativa conferencia de alto
impacto por parte de nuestro socio de EBC
Omar Wahab, Cofundador de Mecides Management,
titulada "Financiación pública,
ayudas y subvenciones”
Finalizada la ponencia, los asistentes al evento
tuvieron la oportunidad de disfrutar de un
coctel empresarial, en el que establecer y ampliar
su red de contactos empresariales.
32

ESPACIO PATROCINADO POR
Francisco Espinosa, nuevo socio de Excellence
Business Club
Excellence Business Club continua de enhorabuena
y tiene el placer de contar con la
incorporación de un nuevo socio en el mes
de octubre, consolidando su presencia como
club de negocios.
En esta ocasión se trata de Fran Espinosa,
asesor fiscal y CEO de AS&B ASESORES;
especialistas en el asesoramiento integral para
autónomos y empresas, incluyendo contabilidad,
fiscalidad, laboral y financiero.
Ofrecen servicios tales como elaboración y
presentación de nóminas, IRPF, modelos de
IVA, Sociedades, CCAA, valoración de empresa,
con un objetivo principal,
ofrecer un servicio personalizado, proporcionando
una traje a medida a sus clientes, consiguiendo
que las empresas y autónomos consigan
ahorrar lo máximo en sus obligaciones
fiscales y contables, dando un trato cercano y
profesional.
Desde EBC damos le damos la bienvenida a
nuestra gran familia empresarial.
Kurt Grötsch, presenta su libro “ingeniería de
la experiencia”
Tras más de 20 años de investigación y desarrollo,
se presentó el libro Ingeniería de la
Experiencia. Su autor, el Dr. Kurt Grötsch,
socio de EBC, director del Museo del Baile
Flamenco de Sevilla y experto en turismo
y gestión de proyectos experienciales, quien
finaliza así con un exhaustivo trabajo que analiza
y presenta los nuevos modelos que rigen
hoy el competitivo mercado global; una guía
en la que comprender y aprovechar, las nuevas
tendencias que la economía actual demanda
para que un negocio prospere y tenga éxito.
Turismo, cultura, hostelería, alojamiento,
ocio... Los nuevos clientes demandan la Experiencia
que acompaña al producto que van
a consumir como el factor clave que marque
la diferencia. Y este libro descubre cómo aplicarla
en cada uno de estos sectores.
El evento de presentación tuvo lugar el martes
25 de octubre a las 12h en la Cámara de Comercio
de Sevilla, en el que estuvieron presentes
numerosos socios de Excellence Business
Club, acompañando a nuestro a nuestro
compañero y autor del libro Kurt Grötsch.
33

34

El
reportaje
La Empresa Social
Ayudar a la sociedad y al medioambiente, generar ingresos para luego
reinvertirlos en la empresa y buscar la satisfacción de sus trabajadores son
los principales objetivos de estas empresas. El tercer jueves de noviembre
es el Día de la Empresa Social.
Por Gladis Calasanz
Este 17 de noviembre se celebra el
Día de la Empresa Social dentro de
la Semana Global del Emprendimiento.
La finalidad de este día es
dar la oportunidad a las empresas sociales
de darse a conocer y acercarlas
al público.
Una empresa social es una nueva
forma de negocio que pretende conseguir
diferentes logros mediante la
búsqueda de soluciones a problemas
sociales, culturales y medioambientales.
Las empresas, en general, no solo
son evaluadas por el rendimiento
financiero, sus servicios o la calidad
de los productos que ofrecen. También
se tiene en cuenta, y cada vez
más, la relación o el trato con sus
empleados, sus clientes y la sociedad.
Las empresas sociales contribuyen
a lograr buenos resultados y generan
puestos de trabajo dignos y con
buenas condiciones salariales. Esto
ha hecho que sean más estables y resistentes.
No obstante, los emprendedores
sociales, como cualquier
empresa, busca conseguir un beneficio
y la rentabilidad de su negocio.
Una empresa social es, en resumen,
aquella que tiene un impacto positivo
en el medioambiente o en la
sociedad y, además, resulta rentable
como negocio.
Los principales objetivos de la
empresa social son:
- Impacto social. La empresa social
debe tener como objetivo obtener
un impacto social positivo y cuantificable.
Este impacto puede involucrar
un logro social y medioambiental
como puede ser el uso de forma
adecuada de los recursos naturales, la
inclusión de grupos menos favorecidos,
la eliminación de las diferencias
de género o reducir la contaminación
ambiental.
35

“UNEI son líderes en Andalucía y referencia
en España y Europa en inclusión laboral de
personas con problemas de salud mental
y otras discapacidades. Se adaptan a las
necesidades de sus clientes de forma
eficiente, sostenible e inteligente”
- Obtener ganancias económicas
que usará para lograr su misión.
Todo el excedente fiduciario que
obtengan gracias a su actividad, se
reinvertirá en función de las necesidades
de la comunidad. Los beneficios
que obtiene la empresa social
es la creación de empleo estable,
sostenible y el compromiso ético y
medioambiental o social.
- Compromiso con los trabajadores
y los clientes. La empresa debe buscar
la satisfacción del trabajador y
del cliente. Si el trabajador se siente
cómodo en su trabajo, la productividad
y el rendimiento serás buenos.
Además del salario, el trabaja-
dor puede obtener otros beneficios
como inversión en educación, actividades
de recreación…
Un ejemplo en Sevilla de Empresa
Social es UNEI. Se trata de
una empresa social especialista en
externalización de la cadena de valor.
Son líderes en Andalucía y referencia
en España y Europa en inclusión
laboral de personas con problemas
de salud mental y otras discapacidades.
Se adaptan a las necesidades de
sus clientes de forma eficiente, sostenible
e inteligente. Además, reinvierten
íntegramente sus beneficios
en la creación de oportunidades de
trabajo para personas con discapacidad.
Dan respuesta a los retos más
exigentes de manera eficaz y solvente.
Se adecuan a cada proyecto
y desafío con un enfoque holístico,
gracias a su capacidad de ofrecer un
servicio integral, muy flexible y con
un plus de humanidad.
En UNEI llevan a cabo la externalización
de cualquiera de las fases de la
cadena de suministros, optimizando
procesos con un enfoque innovador
e inteligente en diferentes áreas. En
cuanto a la alimentación, aportan
valor en todas las etapas de la cadena
alimentaria, desde la elaboración
o procesado de productos, hasta el
delivery, incluyendo la garantía del
mantenimiento de la cadena de frío
en los casos en los que sea necesario.
En cuanto el ecommerce, incorporan
a la cadena de suministros cualquier
tipo de actividad necesaria,
como la customización del producto
o una entrega al cliente final con el
máximo nivel de servicio que el habitual
en el sector logístico: trazabilidad,
montaje, obtención de información
en la entrega, detección de
36

“Una empresa
social es, en
resumen, aquella
que tiene
un impacto
positivo en el
medioambiente o
en la sociedad y,
además, resulta
rentable como
negocio”
necesidades adicionales del cliente,
reparación o servicio postventa. En
el área social y sanitaria se especializan
en diversos modelos y cubren
todas las fases del proceso.
Además, cuentan con una amplia
trayectoria en el desarrollo de operaciones
y de productos en el sector
social y sanitario, siendo expertos en
instalación, mantenimiento, servicio
técnico y reparación de servicios de
teleasistencia, así como monitorización
de actividades de riesgo con
necesidad de atención urgente y especializada,
así como en instalaciones
integrales de productos domóticos
o sensórica. UNEI es la primera
empresa en España en el servicio de
coordinación, instalación, reparación
y mantenimiento para prestadores
de Teleasistencia. También ofrecen
servicios de limpieza, de retirada de
residuos y otros servicios auxiliares.
Prestan, también, servicios de jardinería
y conservación medioambiental,
cumpliendo con un compromiso
de máxima sostenibilidad en sus
prácticas. Otro de los servicios de
UNEI es la gestión de espacios de
ocio y deporte, concesiones a largo
plazo que les permiten poner
en valor instalaciones con el objetivo
de que la actividad revierta en
el bienestar de la sociedad. Se trata
de espacios de disfrute en entornos
saludables, con un modelo de gestión
que apuesta por la inclusión y
la accesibilidad.
Imagen: rawpixel.com (freepik.es)
37

·FORMACIÓN UNIVERSITARIA·
Formación para el empleo hoy, las
claves
Antonia Guerrero Aguilar
Licenciada en Pedagogía, postgraduada en Teleformación por la Universidad de Sevilla, Consultor Transhumanista
Coaching, Mentoring, PNL, Inteligencia Emocional por la URJC y actualmente cursando Máster en
Psicología Positiva
Directora académica de Formación Universitaria, una de las principales instituciones académicas de
formación no presencial que lidera y se sitúa a la vanguardia de los retos formativos que definen a este
sector en España. Con más de 200 profesionales entre expertos académicos, tutores de seguimiento, administrativos,
orientadores,… y un total de 4000 programas formativos.
Una de las principales necesidades
de nuestros alumnos es adaptarse a
un mercado laboral tan cambiante.
Los conocimientos y competencias
no solo hay que adquirirlos sino actualizarlos
y entrenarlos, por ello es
tan importante que un profesional
se forme continuamente.
El cambio es constante y los profesionales
contamos con la formación
continua como clave para nuestra
adaptación.
Formación Universitaria, una
gran institución que se adapta
a las necesidades del mercado
laboral
En nuestro propósito empresarial
siempre ha estado contribuir al desarrollo
de la sociedad a través de la
formación. Por ello, ayudamos a que
muchos profesionales puedan alcanzar
la excelencia profesional y desarrollar
sus planes profesionales con
una base formativa de calidad.
Nuestras formaciones están pensadas
para alumnos que tienen la creencia
de que la formación es la principal
solución para su empleabilidad actual
y futura.
Formación para el empleo
Desde el año 2013, nos autorizó el
Servicio Público de Empleo Estatal–
SEPE, como Agencia de colocación
Nº 9900000283, a través de medios
electrónicos, para la intermediación
38

·ESPACIO PATROCINADO·
“Contamos con
la formación
continua como
clave para nuestra
adaptación"
laboral entre empresas y demandantes
de empleo.
Nuestro objetivo principal es proporcionar
a las personas interesadas,
incluido nuestros alumnos, la posibilidad
de encontrar un empleo
adecuado a sus características; y por
otro lado, facilitar a las empresas, los
perfiles profesionales más apropiados
a sus requerimientos y necesidades
empresariales. Diariamente seguimos
trabajando para conectar a las
personas con el empleo.
Formación en Certificados de
profesionales (vías no formales
de formación)
El Certificado de Profesionalidad es
un Título Oficial Laboral con validez
profesional en todo el territorio
nacional, que demuestra que la persona
cuenta con las competencias
necesarias para el ejercicio de cierta
actividad profesional.
En nuestra oferta formativa,
contamos con los cursos adaptados
a los certificados de profesionalidad
(Vías no formales
de formación)
Una vez superado el curso, aquellos
alumnos que desean obtener el
Documento Oficial que acredita sus
competencias profesionales, pueden
a través del Plan Acredita, solicitar
la acreditación de las cualificaciones
profesionales o las unidades de
competencia recogidas en los certificados
de profesionalidad, independientemente
de su vía de adquisición,
bien sea a través de la vía
formativa, o mediante la experiencia
laboral o vías no formales de formación.
Real Decreto 1224/2009, de
17 de julio de 2009, modificado por
el Real Decreto 143/2021 de 9 de
marzo.
Formación profesional Grado
Medio y de Grado Superior
Las titulaciones de Formación Profesional
tienen carácter oficial y validez
en todo el territorio nacional,
además de poseer un valor académico
y profesional.
En Formación Universitaria preparamos
a los alumnos para la obtención
de los títulos oficiales de
Formación Profesional de Técnico o
Técnico Superior a través de dos vías
determinadas:
- Cursando un FP Oficial en modalidad
online a través de un centro
habilitado a tal efecto, (colaboramos
con CCC).
- Realizando las pruebas directas
para la obtención de los títulos de
Formación Profesional que se convocan
en las CCAA. (Real Decreto
1147/2011)
Formación Permanente
Universitaria
La colaboración con otras instituciones
y organismos es prioritario
y básico para ofrecer un modelo
educativo de calidad y competitivo
a nuestro alumnado. En este sentido,
durante nuestra trayectoria profesional
hemos firmado y mantenemos
acuerdos con universidades públicas
y privadas, por tanto, somos una
institución que contamos con programas
formativos acreditados por
Universidades.
Formación de Postgrado
En Formación Universitaria abordamos
este 2022-23 con un ambicioso
proceso de internacionalización,
mediante una prolífica política de
alianzas con diferentes universidades
de todo el mundo: Universidad
de Nebrija, Universidad Católica de
Ávila, IGEMA Centro de Estudios
Universitarios -adscrito a la Universitat
Rovira i Virgili; Universidad
Internacional E-Campus de Italia.
Además del Círculo de Universidades
Alfonso III el Magno y la Universidad
CLEA a través del convenio
firmado con Agencia Doctrina
Qualitas.
Desde esta área ofrecemos a nuestros
alumnos la posibilidad de cursar
una amplia oferta formativa de
postgrado tanto en el área de títulos
propios (expertos, especialista y
máster) como títulos oficiales Máster
Universitario.
Formación en Competencias
Además de los conocimientos propios
del perfil que se requiere, en
cualquier puesto laboral, hoy en
día es necesario trabajar nuestras
competencias trasversales: inteligencia
emocional, comunicación,
liderazgo, planificación, gestión del
tiempo, productividad, resiliencia
trabajo en equipo … Estos conocimientos
y competencias no solo hay
que adquirirlos sino actualizarlos y
entrenarlos, por ello es tan importante
que un profesional se forme
continuamente.
Por ello a través de los cursos acreditados
por la Universidad de Nebrija,
facilitamos a los profesionales la
oportunidad de mejorar sus conocimientos,
pero también sus habilidades
logrando un mayor avance en las
organizaciones.
39

·REAL BETIS CLUB DE NEGOCIOS·
Presentación de las novedades de
la temporada del Real Betis Club de
Negocios
El Real Betis Club de Negocio dio
a conocer a todas las empresas colaboradoras
todas las novedades, así
como el calendario de actividades
que se van a desarrollar en esta nueva
temporada.
Son varias e importantes variaciones
que está llevando a cabo la entidad
verdiblanca y por supuesto que toda
esta nueva imagen, también llega a al
Real Betis Club de Negocio.
Entre las novedades destacan la nueva
web con la que va a contar, las
fichas y acreditaciones de presentación
de las empresas colaboradoras y
los cambios en la App.
Este evento se celebró en la Ciudad
Deportiva Luis del Sol y los empresarios
y empresarias asistentes fueron
acompañados por Ramón Alarcón
Rubiales, Director General Deportivo
del Real Betis Balompié y los
jugadores del primer equipo: Nabil
Fekir, Luis Felipe, Luiz Henrique y
Youssouf Sabaly.
Tras el acto de presentación todos
los asistentes pudieron llevar a cabo
acciones de networking mientras
disfrutaban de una cena.
Calendario
Noviembre
www.realbetisbalompie.es/club/empresas/
clubdenegocios@realbetisbalompie.es
- 10 de noviembre: II Encuentro
Empresarial IH Málaga – Real Betis
Club de Negocios.
- 17 de noviembre: Visita a la finca
Riberas de La Perdida.
- 23 de Noviembre: Vive el Mundial
Qatar 2022 en Verde.
40

·ESPACIO PATROCINADO POR·
Los Desayunos en Verde
El Real Betis Club de Negocios
pone en marcha una nueva iniciativa
de networking con los Desayunos
en Verde. En esta primera ocasión,
el tema elegido ha sido el sector de
las energías renovables. En concreto,
se ha celebrado una mesa redonda
donde se ha tratado la actualidad del
sector y se han aportado soluciones
energéticas a través de las empresas
asociadas al club de negocios verdiblanco.
El evento se ha llevado
a cabo en SILKEN HOTELES Al
Ándalus.
En este primer Desayuno en verde,
el #RealBetis ha contado con la
presencia de Manuel Larrasa Rodríguez
, secretario general de Energía
de la Junta de Andalucía y de Ramón
Alarcón, director General de
Negocios del #RealBetis.
La mesa redonda ha estado moderada
por Carmen Rodríguez Garzón,
periodista de CanalSur Radio y en
ella han intervenido, Antonio Calo,
CEO de Eternal Energy®, Alejandro
de Lorenzo CEO de Lorenzo
Energía, Eduardo Chocero, CEO
de Solensur S.L., Victoria Azancot,
consejera y directora de Desarrollo
GREEN TEE CAPITAL y Blas Ballesteros,
director general de OPR
Energía.
Los desayunos en verde se realizarán
de forma bimensual durante toda la
temporada 2022-23 y estarán dedicados
a diferentes sectores.
41

·ARTÍCULO·
NOMO
PARA PYMESMAGAZINE
Factura electrónica para
pymes: cuándo será
obligatoria y por qué
incorporarla ahora
Xavier Camellades
CEO Nomo
Digitalizar la gestión del negocio es
fundamental para optimizar procesos
y aumentar la productividad y
competitividad. La digitalización de
la facturación, es decir, implementar
la factura electrónica, es un paso
clave en este proceso. Hasta ahora,
en España, la factura electrónica sólo
era obligatoria en las relaciones comerciales
con la Administración Pública.
Pero entre 2023 y 2025, la factura-e
será el único formato válido
para facturar entre las empresas, tras
la aprobación de la Ley Crea y Crece.
España se suma así al uso generalizado
de la facturación electrónica
en el ámbito B2B, siguiendo otros
países europeos como Italia, Francia,
Polonia o Albania.
A día de hoy hay mucha confusión
sobre la entrada en vigor de esta
medida. Además, implementar la
facturación electrónica puede resultar
complejo y puede generar dudas.
Por ello, desde Nomo, la plataforma
que integra los servicios financieros
y herramientas de gestión de negocio
de pymes, autónomos y freelancers,
hemos lanzado la guía práctica
“Factura electrónica: ¿qué es y
cuándo será obligatoria para empresas
y autónomos?”. La guía resuelve
todas las cuestiones alrededor de la
obligatoriedad de la factura electrónica
y ofrece las claves para que
las pymes se anticipen y empiecen a
implementarla antes de que sea obligatoria
en España de forma efectiva.
Uno de los puntos principales de la
guía de Nomo son las fechas y plazos
clave. El 19 de octubre de 2022
entró en vigor la ley Crea y Crece
aprobada en septiembre de 2022.
Sin embargo, la medida concreta
de la factura electrónica será efectiva
una vez se apruebe su desarrollo
reglamentario. La normativa se
establecerá en un plazo de 6 meses
desde la aprobación de la ley Crea
y Crece, es decir, se fijará entre el
29 de septiembre de 2022 y marzo
de 2023. Una vez aprobado el reglamento,
empezará la cuenta atrás real
para cumplir con la nueva medida.
Habrá dos plazos efectivos en función
de la facturación de la empresa.
Para empresas con facturación anual
superior a 8 M€, será obligatoria 12
meses tras la aprobación del desarrollo
reglamentario; mientras que para
el resto de empresas y profesionales,
será efectiva 24 meses tras la aprobación
del reglamento.
“En España, la
factura electrónica
sólo era obligatoria
en las relaciones
comerciales con
la Administración
Pública"
42

Todavía existe un margen de tiempo
amplio para incorporar la factura
electrónica en la gestión del negocio.
No obstante, desde Nomo recomendamos
implementar la e-factura
cuanto antes, ya que es un paso
clave en el proceso de digitalización
de las empresas. Su uso generalizado
obligatorio tiene como objetivo
digitalizar las relaciones empresariales,
reducir costes y ahorrar tiempo,
facilitar la transparencia, accesibilidad
y seguridad, y luchar contra
la morosidad en las operaciones
comerciales. Pero, más allá de sus
ventajas, es recomendable familiarizarse
cuanto antes con la e-factura
para evitar posibles sanciones, dado
que la nueva ley contempla multas
de hasta 10.000 euros para las empresas
que incumplan con la obligación
de tramitar la factura de forma
electrónica.
Para implementar la e-factura en el
negocio hay que tener en cuenta
algunos requisitos importantes. En
primer lugar, las empresas deberán
contar con un programa o software
que tenga facturación electrónica
para emitir y recibir facturas.
También deberán contar con firma
electrónica y firmar con el certificado
electrónico. Además, todas las
facturas deberán cumplir los requisitos
del Reglamento de Facturación
y el contenido de la e-factura deberá
ser el mismo que el de una factura
convencional. Por otro lado, todas
las empresas y autónomos deberán
facilitar el acceso digital a la factura
electrónica a sus destinatarios, que
deberán poder leer, copiar, descargar
e imprimir las facturas de forma
gratuita. El acceso a la factura electrónica
deberá mantenerse durante
al menos cuatro años.
En definitiva, la facturación electrónica
es un paso ineludible hacia la
digitalización de los negocios; permitirá
optimizar procesos, ahorrar
tiempo y dinero, y garantizará un
mayor control y seguridad en las
operaciones comerciales entre empresas.
Con la entrada en vigor de
la nueva Ley Crea y Crece, llega el
momento de introducir la factura-e
en la gestión del negocio para tenerla
totalmente integrada y consolidada
una vez sea obligatoria de forma
efectiva.
“Es recomendable
familiarizarse
cuanto antes con
la e-factura para
evitar posibles
sanciones, dado
que la nueva ley
contempla multas
de hasta 10.000
euros"
Imagen: storyset (freepik.es)
43

·ARTÍCULO·
SiArt
PARA PYMESMAGAZINE
Los autónomos,
emprendedores, dirigentes de
pymes o directivos de grandes
empresas padecen estrés
crónico pero no lo saben
Raúl Puig
Presidente & CEO SiArt
Existen una serie de principios inquebrantables
que alguna vez hemos
leído, escuchado o experimentado a
lo largo de nuestra vida. Sin embargo,
a pesar de conocerlos, no somos
capaces de aplicarlos y ésta circunstancia
afecta directamente a nuestra
salud presente y futura. Muchos de
estos principios o leyes universales
se pueden resumir en una sola frase:
aquello que existe por dentro, existe
siempre fuera. Lo que vive fuera,
vive siempre por dentro.
El día a día de cualquier persona
puede llegar a ser muy estresante.
Todo depende del tipo de vida y
de los hábitos a los que estemos sometidos.
El estrés no son mas que
emociones, pensamientos de alta
intensidad, desafíos o demandas que
experimentamos, a los que nos tratamos
de preparar de forma física y
psicológicamente para afrontar un
peligro, una exigencia, un reto o
simplemente para huir de él. Todos
ellos están vinculados a altos niveles
de carga de exigencia sobre nosotros
mismos. Existen dos tipos de
estrés, aquel que aparece de forma
aguda y puntual, el llamado estrés
positivo, y el estrés que se instala de
forma permanente y no se quiere ir
aún rogándoselo de rodillas. Este es
el estrés crónico. El estrés agudo o
puntual nos ayuda a cumplir ciertos
objetivos, es adaptativo a cada
circunstancia, nos permite reaccionar
con celeridad, y de él sacamos
siempre un aprendizaje. Cuando
afrontamos una situación de peligro
o un desafío concreto, nuestro
cuerpo libera adrenalina. La adrenalina
es una sustancia que nos permiten
afrontar de la mejor manera
posible situaciones de este tipo de
estrés agudo, nos ayuda a focalizar,
y gracias a ella podemos reaccionar
con una mayor rapidez para protegernos
o huir. Siempre y cuando la
liberación de la adrenalina, por parte
de nuestro cuerpo, no sea exagerada.
Sin embargo, el estrés crónico o negativo
es tremendamente perjudicial
para nuestra salud. Cuando aparece,
lo hace de forma lenta y sigilosa.
Poco a poco se va instalando de forma
permanente, sin que nos demos
cuenta de su existencia. Una vez
instalado en nosotros, deshacernos
de él no es nada fácil. No es adaptativo
y no aprendemos nada con su
presencia. Cuando el estrés es crónico,
nuestro cuerpo libera cortisol
de forma constante y ésta constancia
“Todo depende
del tipo de vida y
de los hábitos a
los que estemos
sometidos"
44

de creación de cortisol, crea graves
problemas en nuestra salud. Sencillamente
se produce el caos en nuestro
cuerpo:
Dolores de cabeza. Somnolencia o
insomnio. Aumento de la presión
arterial y de la frecuencia cardíaca.
Aparición de ansiedad o depresión.
Variación de la motilidad intestinal
(diarrea o estreñimiento). Alteración
de la función de la memoria y falta
de concentración. Problemas en
la piel: acné, eczemas, psoriasis, etc.
Pérdida o aumento de peso. Problemas
de coagulación de la sangre y
cicatrización lenta. Enfermedades
inflamatorias y auto-inmunes.
¿Existe entonces una relación
entre el Sistema Inmune y el
Sistema Nervioso?
El responsable de tener bajo control
todos los sistemas de nuestro cuerpo
es el sistema inmunitario.
Y el sistema inmunitario y el sistema
nervioso tienen una relación,
compleja, pero la tienen. El estrés
crónico produce una afectación del
sistema inmune por culpa de su inhibición.
Esto nos convierte en mucho
más vulnerables ante procesos
infecciosos por microorganismos
oportunistas como infecciones de
orina, otitis o cuadros catarrales. El
estrés crónico disminuye la presencia
y actividad de las células Natural
Killer (asesinas en inglés) y disminuye
siempre el número de células B
(son las que producen anticuerpos).
Las células B y Killer tienen una importantísima
función en la defensa
del organismo. Además, las células
Killer nos ayudan en algo que muchos
olvidan, y es en la prevención
de enfermedades oncológicas. En el
sistema nervioso cerebral se efectúan
específicamente los procesos de
inflamación para atraer a las células
del sistema inmune, y de fagocitosis
para ingerir y eliminar a los patógenos
o a las células dañadas. Las
células de la microglía, que son las
responsables de estos procesos, y en
ocasiones resultan perjudiciales para
las neuronas. Nuestro estado mental
es fundamental para nuestro estado
de salud. Dependiendo de nuestra
salud mental, seremos mas o menos
propensos a generar enfermedades
cardiovasculares, depresivas o incluso
enfermedades auto-inmunes.
Son muchos los empresarios de
grandes multinacionales, de PYMES,
autónomos o emprendedores en cuyos
organismos se ha instalado el estrés
crónico sin que ellos lo sepan.
La sutilidad con la que se adhiere
al cuerpo viene provocada por una
serie de pensamientos que se traducen
en emociones o sentimientos de
origen negativo. La creencia de no
estar cumpliendo con los objetivos,
de no ser los mejores en el sector o
trabajo, de no poder solucionar problemas
o de quererlos solucionar lo
antes posible, lo convierte en el ideal
compañero negativo en el entorno
laboral o familiar, afectando directamente
al sistema nervioso. Además,
esto se manifiesta en muchas de
las acciones realizadas diariamente,
en los actos, y por supuesto, en
cada una de las tomas de decisiones.
Aquello que existe dentro, existe
siempre fuera. Lo que vive fuera,
vive siempre dentro.
¿Qué hacer si el estrés crónico
se ha quedado a vivir en nuestro
cuerpo?
Lo primero de todo es reconocer
aquello que nos provoca emociones
negativas generadas por pensamientos
de angustia y tensión diaria. A
partir de ahí tratar de afrontar estos
retos de forma sosegada, con la
mayor calma posible, para que cada
uno de nuestros actos y decisiones
sean tomadas con mayor precisión.
En la mayoría de los casos esta tarea
no es nada fácil y se recomienda
la búsqueda de un apoyo profesional
en salud mental. Pero además de
apoyarse en la terapia psicológica es
fundamental una alimentación saludable
y realizar ejercicios físicos regularmente.
Todo ello nos ayudará a
reducir cada uno de los estados de
ansiedad.
Recientemente la empresa helvética
SiArt Swiss Company, que posee
un comité científico de los mejores
del mundo al servicio de la ciencia
y sin ningún ánimo de lucro, ha lan-
“Se manifiesta
en muchas de las
acciones realizadas
diariamente, en los
actos, en cada una
de las tomas de
decisiones"
zado al mercado un suplemento sin
precedentes, JP Tró Extract IMMU-
NITY. Avalado con mas de 40 años
de estudios científicos y 25 años de
estudios clínicos, 100% natural y sin
efectos secundarios. JP Tró Extract
es un extracto de Polypodium Leucotomos
(planta perteneciente a la
familia de las Polypodáceas), único
en el mundo. Y todo ello gracias a
su metodología de elaboración que
va desde la recolección específica de
las plantas, pasando por la creación
del extracto, hasta su etiquetado final.
Además de poseer un extracto
exclusivo de Polypodium Leucotomos,
JP Tró Extract IMMUNITY
posee en su formulación zinc, selenio
y vitamina D. Tener un funcionamiento
adecuado de nuestro
sistema inmune es vital para nuestro
organismo. Al ayudar a nuestros
sistemas inmune celular y humoral,
nuestros sistemas defensivos, estamos
ayudando a nuestro organismo en:
La reducción de los estados de depresión,
la falta de descanso y el estrés
crónico. Ayudamos a la toma de
decisiones. Fortalecemos la acción
inmunoduladora, y por lo tanto
ayudamos a combatir enfermedades
como la psoriasis, asma, diabetes,
problemas cardiovasculares, musculares
y articulaciones. Ayudamos
a la prevención de enfermedades
autoinmunes, y por otro lado, a la
prevención de enfermedades oncológicas,
entre otras cuestiones. Ahora
ningún emprendedor, autónomo,
dirigente de PYMES o directivo
de una gran empresa tiene excusa
para no tratar de combatir al estrés
crónico, ese que no se quiere ir de
nuestro cuerpo y nos esta cobrando
altísimos costes de vida.
Imagen: storyset (freepik.es)
45

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
TECNOLOGÍA Y
EMPRESA
¿Cambiamos ahora la hora?
Fernando Molina
CEO de NUBEADO - Expertos en tecnologías
web
Un año más, se acerca el cambio de
hora, y seguimos con el eterno dilema.
¿Sería mejor mantener todo
el año el mismo horario o es mejor
seguir cambiando la hora?.
Esta práctica horaria que seguimos
manteniendo en España, afecta en
muchos aspectos de nuestro día a
día, no solo en el ámbito personal si
no también en el empresarial.
Por este motivo, en el artículo de
este mes, queremos analizar un poco
más en profundidad el motivo de
esta “tradición” y el por qué si o no
debemos cambiar ahora la hora.
Lo primero que debemos analizar
es cuales son realmente los motivos
que hay para cambiar la hora y cuales
hay para no hacerlo. El cambio
de hora busca mantener estable la
hora a la que amanece a lo largo del
año para de algún modo, no desaprovechar
las horas de sol tempranas
en verano y evitar llegar al trabajo
aún de noche en invierno. Como
contraprestación, sacrificamos esa
estabilidad en la hora a la que anochece.
Pero a nivel industrial-empresarial,
el principal motivo sobre
el que sustenta este cambio horario
es el ahorro energético.
La duración del día como es sabido
depende fundamentalmente de
dónde nos situemos y la época del
año. Los días son más largos en verano,
pero la diferencia es más marcada
conforme nos acercamos a los
círculos polares, y esta es la razón de
por qué buena parte de los países en
zonas tropicales (África central, norte
de Sudamérica, sudeste asiático u
Oceanía) no realizan este cambio.
Otro huso horario que no requiere
cambio es el UTC. El Tiempo Universal
Coordinado es un huso horario
equivalente al Tiempo Medio de
Greenwich (GMT), y es utilizado,
por ejemplo, en la Estación Espacial
Internacional, la cual orbita la Tierra
aproximadamente cada hora y
media y por tanto, necesita un huso
horario diferente.
Como contraposición a esto, el horario
de verano llegó a estar extendido
casi plenamente fuera de los
trópicos, pero en la actualidad, sobrevive
en Europa, Norteamérica y
unos pocos de países más, y la realidad
es que el principal motivo para
abandonar el cambio horario es que
resulta un verdadero incordio. Además,
hay que tener en cuenta que
cada país cambia de hora cuando
le conviene. Por ejemplo, la unión
europea y los países de su entorno
no homogeneizaron el cambio hasta
mediado de los años 90.
Como hemos comentado anteriormente,
son mayoría los países
que optaron en algún momento en
abandonar la práctica del cambio
horario, y los principales motivos
para ello son que, tras realizar numerosos
estudios, realizar el cambio
horario no conllevaba realmente
ahorros energéticos significativos,
“La tendencia
parece bastante
clara, y poco
a poco países
y regiones van
abandonando el
cambio horario"
46

y esta tendencia se está empezando
a extender más y más en los países
que aún lo realizan. De hecho, ya
en 2020 se planteó en la UE llevar
a cabo una consulta a la población
para decidir si continuar con esta
práctica que de algún modo nos
trastoca nuestro modus vivendi cada
vez que se acerca el final de octubre.
¿Y entonces, qué país será el siguiente?
La tendencia parece bastante clara,
y poco a poco países y regiones
van abandonando el cambio horario
(generalmente para asentarse en el
horario de verano). La pregunta es
quién será el siguiente o, más bien, si
seremos nosotros.
Lo anecdótico de esta situación, es
que todo el mundo parece querer
abandonar esta tradición horaria,
pero nadie (o en este caso pocos) logran
hacerlo.
Los motivos que esgrimen los países
que se resisten aun a mantenerse
todo el año en un mismo huso
horario, provienen de los numerosos
estudios que analizan los beneficios
y posibles perjuicios del cambio de
hora en aspectos como salud o accidentes
de tráfico, los que analizan
los cambios sociales donde el horario
de verano se adopta o rechaza
son escasos.
En cualquier caso, decidan lo que
decidan los países en los próximos
años respecto a esta práctica horaria,
la crisis energética en ciernes va a
tener mucho que decir al respecto.
Si realmente como afirman numerosos
estudios el cambio de hora sirve
para ahorrar energía, puede que
este resulte un mal momento para
abandonarlo. Se trata de un condicional
muy importante, claro. Al fin
y al cabo, fueron las guerras y la crisis
del petróleo de los años 70 los
que hicieron imponerse esta práctica
en la mayoría de los países.
Conseguir medir y cuantificar el
tiempo es una tarea muy compleja.
Incluso países no muy extensos
como puede ser nuestro país, pueden
tener grandes diferencias entre
las horas a las que amanece y anochece
en cada una de sus ciudades.
Sin embargo, desde que la industrialización
comenzó a acelerar los
ritmos de viaje y comunicación en
la Tierra, es algo que se ha hecho
indispensable.
Lo más curioso quizás de todo este
asunto, es que hemos pasado de sociedades
donde el sol marcaba el devenir
del tiempo en cada sitio a una
donde el tiempo se mide con precisión
atómica. Sin embargo, algunas
tradiciones populares, nos ponen en
un incómodo punto intermedio en
el que dos veces nos acabamos preguntando,
por qué el despertador se
ha confundido al sonar.
Imagen: pch.vector (freepik.es)
47

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
GESTIÓN
INMOBILIARIA
Quiero vender y comprar a la
vez
Antonio Manuel Álvarez
CEO Grupo Vivit
El planteamiento de muchas familias
que quieren realizar un cambio de
domicilio por varias circunstancias
como es de piso a casa o viceversa,
por cambio de municipio por motivos
laborales o simplemente por
gusto o necesidad.
Son varios los inconvenientes que
le preocupa al vendedor como es la
liquidez económica necesaria para
realizar la compra, la cual requiere
venderla previamente para luego
proceder a poder comprar. Otro seria,
tener que vender sin tener visto
una vivienda de su interés o que el
banco no te conceda el crédito necesario
para poder llegar a éxito con
la compra.
Hay posibilidad de poder realizar las
gestiones de vender y comprar a la
vez minimizando lo máximo posible
el riesgo y los dolores de cabeza
que te pudieran dar las transacciones
pertinentes.
Lo primero que se debe hacer, es
asesorarse sobre el valor de mercado
de la propiedad a vender, siempre
siendo realista de su precio y descontar
los gastos que le pertenecen
según ley, como es la plusvalía y parte
de la escritura de venta, así como
descontar la hipoteca pendiente por
liquidar económicamente y los gastos
del levantamiento de cargas del
registro de la propiedad.
Una vez obtenido el resultado líquido
disponible para aportar en la
compra, se debe proceder al asesoramiento
financiero, quien necesite
hipoteca, para poder estimar la viabilidad
hipotecaria de la cantidad
necesaria sumado a la aportación
para poder realizar la compra.
Es importante que previamente se
haya visualizado inmuebles que reúnan
los requisitos que necesita para
poder ser más preciso en el importe
a gestionar. Los gastos de comprar
el inmueble, debe de contemplarlo
a la hora de estimar el presupuesto
necesario, ya que se va un dinero.
Al comprador le pertenece notaría
con parte de la escritura pública,
inscripción del registro de la propiedad,
impuesto de transmisiones
patrimoniales (ITP), gestoría y
los gastos que normalmente no se
contemplan que tienen los hipotecantes,
como son la tasación y seguros
de vida y hogar que también
es parte del producto que te cuelan
las entidades bancarias para beneficiarte
de un tipo de interés con
bonificaciones.
Teniendo claro la viabilidad de las
gestiones que se realizan, se debe
proceder a poner la vivienda a la
venta para poder localizar un comprador
para su propiedad. En el momento
que localice a un interesado,
“Vender y
comprar a la vez
minimizando lo
máximo posible
el riesgo y los
dolores de cabeza"

se debe dejar claro en el contrato
los tiempos de desalojo del inmueble,
que suele ser un mes o según
acuerden, sobre todo a los que no
puedan dar las llaves el mismo día
de firma que es parte de las exigencias,
pues al comprador suele crear
desconfianza o se negocia el precio
como prejuicio.
Cuando se realiza la formalización
del contrato privado de reserva, se
debe proceder a la solicitud del préstamo
hipotecario, dando eficiencia
de contar con un contrato de proceso
de venta de la vivienda para
dejar aprobado el crédito solicitado
necesario para el día de escritura
pública de venta. Después de realizar
la venta e ingresar el dinero en la
cuenta bancaria donde se realiza la
hipoteca, al día siguiente o dos días
máximos, puede estar ejecutando la
compra realizando así una venta y
compra a muy corto plazo.
“Se debe proceder
al asesoramiento
financiero, quien
necesite hipoteca,
para poder estimar
la viabilidad"
Imagen: storyset (freepik.es)
49

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
MARKETING
Sigue estos 5 hábitos para
progresar en tu carrera
profesional
Laura Robles
Export and Marketing Development Manager
Tener un trabajo no es sinónimo
de quedarte en un puesto, tener un
sueldo y hacer tus 8 horas diarias
de tareas. Tener un trabajo significa,
para aquellos que quieran progresar,
sentir que deben seguir aprendiendo
y formándose en su sector para no
quedarse atrás. Especialmente, si te
dedicas al área del marketing y las
redes sociales, este es un must en tu
día a día. En este artículo vengo a
darte 5 tips que te van a servir para
progresar y subir escalones siempre
que quieras.
Ampliar conocimientos es saber
más, saber más te hace más libre. Allá
voy:
- Escucha podcasts: sobre tu sector,
sobre emprendimiento, sobre
negocios, sobre economía, o simplemente
ponte al día con las noticias y
los acontecimientos en que ocurren
a tu alrededor. Conocer y aprender
de lo que cuentan otros profesionales
te ayudará a tener otro punto
de vista sobre determinados temas
y por tanto te lucrarás de sus experiencias,
las cuales te pueden servir
para un futuro.
- Acude a networkings: imprescindible
ya no solo para mejorar tus
habilidades sociales, sino para que
veas lo importante que es aprender
a escuchar cuando otra persona te
cuenta su proyecto o su idea. Aquí
aprenderás mucho de otros y de ti
mismo.
- Rodéate de gente más inteligente
que tú: siempre se dice, pero
es la pura realidad. Al fin y al cabo,
eres el producto de esas cinco personas
que están contigo a diario y estas
cinco personas deben, o tener más
experiencia que tú, o ser expertos
en otro campo que no sea el tuyo
o ser muy habilidosos en un campo.
Si te rodeas de gente pesimista y
sin ganas de escalar, estarás destinado
a vivir en su círculo vicioso de no
querer hacer cambio.
- Ve series relacionadas con tu
sector: parece mentira, pero ver series
que te muestren cómo es tu sector
en otros países o en otras culturas
te ayuda a tener una idea distinta
de lo que ves a diario.
- Fórmate: Este diría que es tip número
uno, aunque no lo he querido
poner porque suena muy típico,
pero es totalmente necesario. Apúntate
a un curso de Linkedin Learning
o de Google Actívate, léete un
libro sobre tu autor favorito en este
campo, etc.
No hace falta que los hagas todos
a la vez, pero con que te establezcas
una rutina que puedas seguir en
su justa medida verás como poco a
poco ves resultados.
“Y piensa siempre
que llegarás a dar
un verdadero paso
si te permites abrir
los ojos"
50

Imagen: storyset (freepik.es)
51

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
EL RINCÓN
DEL DERECHO
Monitorio:
una vía rápida y ágil
Mariló Caro Cals
Abogada socia de RuaCals Abogados
Cualquier negocio que este en marcha
genera deudas, por clientes que
no pagan como deberían hacerlo
tras recibir el servicio solicitado. La
mayoría de estos negocios facturan
el trabajo resultado, no el resultado
conseguido, puesto que no es en
muchas ocasiones satisfactorio para
todos.
Ante este tipo de desavenencias
económicas, se instituyo el proceso
o demanda monitorio y aquí vamos
a exponer una breve explicación del
mismo.
Se caracteriza por ser una vía rápida
y ágil para la reclamación de deudas
de carácter dinerario, ya que únicamente
será necesaria la celebración
de una vista o comparecencia ante
el Juez si el deudor se opone a la
reclamación presentada.
Su utilización se ha ido generalizando
en los últimos años hasta el punto
de que en la actualidad ha pasado
a ser el procedimiento más utilizado
en el ámbito civil.
El artículo 812 de la LEC indica
que a través de este procedimiento
se podrán reclamar deudas dinerarias
líquidas, determinadas, vencidas
y exigibles de cualquier cuantía.
Es decir, su objeto se limita a reclamaciones
de carácter económico,
de dinero, y no puede extenderse a
otro tipo de obligaciones como por
ejemplo de dar (reclamar la entrega
de un vehículo), de hacer (que se
concluya una obra) o de no hacer
(abstenerse de alguna conducta).
En cuanto a la cuantía, aunque en
un primer momento al aprobarse la
LEC se fijaron determinados límites,
en la actualidad tras una reforma del
año 2011 pueden reclamarse deudas
de cualquier cuantía.
Plazo de resolución
Una vez presentada la solicitud inicial,
el Secretario Judicial procede a
su examen y admisión. Si considera
que concurren circunstancias para
su inadmisión, dará cuenta al Juez
a fin de que adopte la decisión que
corresponda.
Una vez admitida la solicitud, por la
Oficina Judicial se procederá a requerir
de pago al demandado.
Según el CGPJ en su memoria
anual de 2011 la duración media de
los procedimientos monitorios es de
8,6 meses.
Una vez localizado y requerido de
pago, el deudor tiene veinte días
naturales para adoptar alguna de las
posturas previstas en la Ley.
¿Qué documentos han de
acompañarse a la demanda?
“A través de este
procedimiento se
podrán reclamar
deudas dinerarias
líquidas"
52

“Su objeto
se limita a
reclamaciones
de carácter
económico"
En todo caso, para que los órganos
judiciales admitan la solicitud inicial
es necesario presentar un principio
de prueba que acredite la relación
entre las partes. Concretamente, la
LEC indica que la deuda deberá
acreditarse de alguna de las siguientes
formas:
- Mediante documentos, cualquiera
que sea su forma y clase o el soporte
físico en que se encuentren, que
aparezcan firmados por el deudor
o con su sello, impronta o marca
o con cualquier otra señal, física o
electrónica.
- Mediante facturas, albaranes de
entrega, certificaciones, telegramas,
telefax o cualquier otro documento
que, aun unilateralmente creados
por el acreedor, sean de los que habitualmente
documentan los créditos
y deudas en relaciones de la clase
que aparezca existente entre acreedor
y deudor.
- Cuando, junto al documento en
que conste la deuda, se aporten documentos
comerciales que acrediten
una relación 3 anterior duradera.
- Cuando la deuda se acredite mediante
certificaciones de impago de
cantidades debidas en concepto de
gastos comunes de Comunidades de
propietarios de inmuebles urbanos.
¿Hace falta abogado y procurador
para presentarlo?
Una de las principales características
del procedimiento monitorio es que
no es necesaria la asistencia profesional
de abogado y procurador para
presentar la solicitud inicial, que
puede ir firmada directamente por
el interesado.
No obstante, hay que tener en
cuenta que en caso de oposición
del demandado sí será obligatoria
su asistencia en el posterior juicio
declarativo si la cuantía de la deuda
reclamada supera los 2000 euros.
Por otro lado, si el demandado no
paga voluntariamente también será
necesaria la asistencia profesional de
abogado y procurador en la posterior
ejecución forzosa si la deuda es
superior a 2000 euros.
¿Ante quién se ha de presentar
la solicitud?
La solicitud inicial del procedimiento
monitorio ha de presentarse ante
el Decanato o Servicio Común de
Registro y Reparto del domicilio o
residencia del demandado, quien lo
remitirá al Juzgado de Primera Instancia
que por turno corresponda.
¿Qué puede suceder tras el
requerimiento de pago al
demandado?
Concretamente, las posturas que
puede adoptar el deudor son las
siguientes:
- Pagar voluntariamente. En este
caso puede entregar la cantidad reclamada
directamente al demandante,
quien lo comunicará por escrito
a la Oficina Judicial para que se archive
el expediente, o bien ingresar
dicha cantidad en la cuenta de consignaciones
del Juzgado.
En este segundo supuesto, el Secretario
Judicial expedirá el oportuno
mandamiento de devolución a favor
del demandante que podrá hacerlo
efectivo en la entidad bancaria
correspondiente.
No obstante, el interesado también
puede solicitar que se realice una
transferencia a una cuenta bancaria
de su titularidad designada al efecto.
Tras verificarse el pago, se archivará
el asunto, salvo que se trate de gastos
de Comunidad de propietarios, en
cuyo caso podrá solicitar la tasación
de costas si han intervenido abogado
y procurador.
- Oponerse. Expresando por escrito
las razones por los que, a su entender,
no debe en todo o en parte
la deuda reclamada. Dicho escrito
tendrá que ir firmado por abogado
y procurador si la cuantía reclamada
supera los 2.000 euros. En este caso,
se pone fin al procedimiento, continuando
por los trámites del procedimiento
declarativo que corresponda
por razón de la cuantía. Esto implica:
· Si la cuantía corresponde a la del
juicio verbal (hasta 6.000 €), se citará
a las partes a una vista ante el
Juez para practicar las pruebas que
se propongan en ese acto, dictándose
sentencia.
· Si la cuantía corresponde al juicio
ordinario (más de 6.000 €), el demandante
presentará en un mes una
demanda con los requisitos exigidos
para dicho procedimiento, que en
todo caso requiere la intervención
de abogado y procurador, siguiéndose
los trámites del procedimiento
hasta que se dicte la sentencia.
- Dejar transcurrir el plazo sin
pagar ni oponerse. En este supuesto,
se pondrá fin al procedimiento
mediante un decreto del
Secretario Judicial en el que fijará la
cantidad que se puede reclamar en
el posterior proceso de ejecución.
¿Si el deudor no paga, qué tramites
se han de seguir para
cobrar?
En caso de que el deudor no pague,
y una vez dictado el decreto del Secretario
Judicial, debe instarse por
escrito el inicio del proceso de ejecución
forzosa para embargar bienes
del deudor con el que hacer pago
de la deuda.
Desde que se dicte el auto despachando
la ejecución se devengarán
los intereses previstos en el artículo
576 de la LEC, es decir, un interés
anual igual al del interés legal del
dinero incrementado en dos puntos
o el que corresponda por pacto de
las partes o disposición especial de
la ley.
53

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
FISCALIDAD
Hablemos de novedades
fiscales
Como cada año, a medida que vamos
acercándonos a Navidad, recibimos una
continua lluvia de propuestas y modificaciones
normativas de todo orden
jurídico, sobre las cuales el gobierno de
turno sustenta sus “Presupuestos Generales”
para el siguiente año. A todo esto;
se acercan las elecciones…
El mayor destino de estas modificaciones
normativas es el derecho tributario,
materia que resulta maltratada
por todos los gobiernos y sobre la cual
basan en mayor medida su “campaña
electoral”.
¿Qué cambios normativos han
surgido en estos días?
serie de medidas que facilitan la constitución
telemática de una sociedad de
responsabilidad limitada, garantizando
una reducción de plazos y de costes
notariales y registrales.
Algunas menciones…
- Modelos simplificados de apoderamiento
y de estatutos tipo
- Exención de pago de tasas al inscribir
la sociedad en el Registro Mercantil
- Todos los notarios deben permitir la
constitución a través de CIRCE
Facturación electrónica
Alberto Muñoz Cantos
Experto en Fiscalidad Nacional e Internacional,
CEO en MC&A ASESORES
www.mcaasesores.com
I. Ley 18/2022, de 28 de septiembre,
de creación y crecimiento de empresas
A pesar de no recoger novedades o
reformas fiscales, consideramos traer a
colación la aprobación de esta nueva
ley pues incluye interesantes regulaciones
normativas desde un punto de vista
mercantil y administrativo, materias
que siempre se encuentran relacionadas
con el ámbito fiscal.
¿Qué objetivo tiene esta ley?
No es otro que facilitar la creación de
nuevas empresas y reducir las trabas a
las que se enfrentan en su crecimiento.
Medidas para agilizar la creación de
empresas
Se elimina la exigencia de tres mil euros
de capital social a la hora de constituir
una sociedad y se establece el mínimo
de un euro, abaratando de esta manera
los costes e impulsando la creación de
sociedades.
Asimismo, basado en el sistema de
constitución de empresas CIRCE junto
con el DUE, se han aprobado una
Se adopta la obligación de expedir
facturas electrónicas para todas las empresas
y autónomos en sus relaciones
comerciales con otros empresarios y
profesionales.
Esta ley recoge también la obligación
de aprobar un Reglamento de desarrollo
en cuanto a esta nueva obligación, el
cual deberá ser aprobado en 6 meses.
¿Cuándo será exigible la facturación
electrónica?
- Para los empresarios y profesionales
cuya facturación anual sea superior
a ocho millones de euros, al
“Durante la
adolescencia
los intentos de
suicidio son muy
elevados”
54

año de la aprobación del desarrollo
reglamentario.
- Para el resto de los empresarios y profesionales,
a los dos años de la aprobación
del desarrollo reglamentario.
II. Proyecto de Ley de fomento del
ecosistema de las empresas emergentes.
Se trata de un Proyecto aún porque
se encuentra en fase parlamentaria, de
forma que tendremos que esperar, más
pronto que tarde esperemos, a la aprobación
de la misma.
Las demandas de mejora en relación
con los incentivos fiscales existían tanto
por la parte inversora como por la trabajadora
y por las propias empresas, ya
que son muchos los países que cuentan
con ayudas de este tipo. Acabemos con
la fuga tanto de capital como de talento
a nivel nacional y extranjero.
¿Qué entiende esta ley por startup?
Toda empresa emergente, incluidas
las empresas de base tecnológica, que
cumpla todas estas condiciones:
a) Ser de nueva creación o, no siendo
de nueva creación, cuando no haya
transcurrido más de cinco años desde
la fecha de inscripción en el Registro
Mercantil, con carácter general, o de
siete en el caso de empresas de biotecnología,
energía, industriales y otros
sectores estratégicos o que hayan desarrollado
tecnología propia, diseñada
íntegramente en España.
b) No haber surgido de una operación
de fusión, escisión o transformación.
c) Sede social, domicilio social o establecimiento
permanente en España.
d) El 60% de la plantilla deberá tener
un contrato laboral en España.
e) Ser una empresa innovadora; cuando
su finalidad sea resolver un problema
o mejorar una situación existente mediante
el desarrollo de productos, servicios
o procesos nuevos o mejorados
sustancialmente en comparación con el
estado de la técnica y que lleven implícito
un riesgo de fracaso tecnológico o
industrial.
f) No distribuir ni haber distribuido
dividendos.
g) No cotizar en un mercado regulado.
h) Si pertenece a un grupo de empresas
definido en el artículo 42 del Código
de Comercio, el grupo o cada una de
las empresas que lo componen debe
cumplir con los requisitos anteriores.
¿Qué ventajas fiscales trae consigo
este Proyecto?
a) La tributación de la entrega de acciones
a los trabajadores y stock options,
aumentando la exención de los
12.000 € hasta 50.000 € anuales de retribución
en especie como parte de la
política retributiva de la empresa.
b) La deducción por inversión en empresas
de nueva creación se incrementa
del 30% actual al 50%, y la base sobre
la cual se aplica aumenta de 60.000 € a
100.000 €.
c) Respecto al régimen optativo de trabajadores
desplazados a España, reduce
los límites de periodo de no residencia
de 10 a cinco años y añadiendo motivos
de traslado, así como el beneficio
de optar a este régimen por el cónyuge
y familiares del trasladado, con
condiciones.
III. Proyecto Ley de Presupuestos Generales
para 2023
Partimos aquí también de un Proyecto
de Ley donde se incluyen trascendentes
medidas fiscales aplicables a partir
de 2023.
- IRPF
Se incrementan los tipos de la base del
ahorro, de forma que los rendimientos
entre 200.000 y 300.000 euros tributarán
al 27 por ciento, mientras que
se recoge un aumento de dos puntos
porcentuales (del 26% al 28%) respecto
a aquellas rentas superiores a 300.000
euros, el gravamen será del 28 por
ciento.
En cuanto a los rendimientos del trabajo,
se incrementa el ámbito de aplicación
de la reducción por rendimientos
de trabajo, aplicándose hasta 21.000
euros, frente a los 18.000 actuales.
En cuanto a los rendimientos por actividades
económicas:
- Rebaja adicional del 5 por ciento en
el rendimiento neto de módulos.
- Se eleva del 5 al 7 por ciento la reducción
para gastos deducibles de difícil
justificación en la tributación en régimen
de estimación directa simplificada
de los autónomos.
Por último, el mínimo de tributación
para un contribuyente soltero y sin hijos
sube de 14.000 euros a 15.000 euros,
mientras que, para el supuesto de
una persona con hijos en tributación
conjunta, el mínimo de tributación aumenta
de 18.000 euros a 19.000 euros.
- Impuesto sobre Sociedades
Se rebajaría el tipo nominal del 25 al 23
por ciento para las pequeñas empresas,
considerando como tales aquellas con
una cifra de negocio inferior a 1 millón
de euros, siempre que no se trate de entidades
patrimoniales.
Por otro lado, se pretende limitar, durante
los ejercicios 2023 y 2024, en un
50 por ciento la posibilidad de compensar
las pérdidas de las filiales en los
grupos consolidados.
- IVA
Se contempla una rebaja del 10 al 4
por ciento del IVA de los productos de
higiene femenina como compresas y
tampones, así como para preservativos
y anticonceptivos no medicinales.
- Impuesto de solidaridad de las grandes
fortunas
Se crea un recargo temporal estatal que
se aplicaría inicialmente en los ejercicios
2023 y 2024 que afectará a los patrimonios
netos superiores a 3 millones
de euros.
Bombardeo de modificaciones normativas
con efectos totales para nuestras
empresas.
Como siempre decimos: ¡planifica y
asesórate!
55

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
PSICOLOGÍA INFANTIL
Suicidio en adolescentes:
Lo que deben saber l@s
progenitores
Mª Ángeles Sánchez
Psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
El suicidio es la tercera causa de
muerte en el grupo de edad de entre
los 15 a los 29 años, superado sólo
por las causas externas de mortalidad
y los tumores, de acuerdo con
el Instituto Nacional de Estadística y
ocurre más cerca de lo que podemos
pensar. Por eso es importante contribuir
a su visibilización como un
auténtico problema de Salud Pública
que causa cerca de 4.000 muertes
al año en nuestro país (3 veces más
que los fallecimientos por accidentes
de tráfico y 70 veces más que las
muertes por violencia de género) y
que provoca un drama y daño en el
entorno donde se producen imposible
de describir.
Así, resaltar que el suicidio es un
fenómeno que afecta e impacta de
manera trágica a las familias, a los
entornos cercanos a las víctimas y
a las comunidades. Se estima que
por cada persona que decide quitarse
la vida entre 6 y 8 personas de
su entorno cercano, pueden quedar
dramáticamente marcadas para
el resto de su vida, y que por cada
muerte por suicidio que se produce,
se estima que se han producido 20
intentos que definitivamente no se
consuman.
La falta de autocontrol y la inestabilidad
emocional propia de la adolescencia
suponen de por sí un factor
de riesgo de la conducta suicida, a
los que se suman otros como sufrir
acoso escolar, últimamente desplazado
por nuevas vertientes como el
bullying electrónico o el sexting; la
desesperanza, la soledad, la baja autoestima,
situaciones de estrés académico,
la presencia de trastornos
psicológicos, variables concretas de
personalidad o vivir en el seno de
familias desestructuradas.
Durante la adolescencia los intentos
de suicidio son muy elevados y
a menudo responden a una reacción
impulsiva. No tienen intención de
morir, sino que lo que buscan es dejar
de sufrir por eso es importante
que se sientan acompañad@s para
que ese dolor no les sobrepase.
Las mujeres suelen pensar más en
quitarse la vida y triplican los intentos
respecto a los hombres, pero
son ellos los que lo logran más por
el método empleado, que suele ser
más letal. El reto que plantea la desesperación
del suicidio es encontrar
otras maneras de resolver esos sentimientos
que generan tanta angustia.
Mitos y creencias sobre el suicidio
(Injuve)
1. Una vez que una persona ha
tenido una tentativa de suicido
siempre será un suicida.
El riesgo de suicidio elevado suele
ser específico situacionalmente y
de corta duración. Si bien los pensamientos
suicidas pueden volver a
presentarse, no son permanentes, ni
“Durante la
adolescencia
los intentos de
suicidio son muy
elevados”
56

crónicos, ni inamovibles, sino que
una persona que ha sufrido previamente
pensamientos suicidas o intentos
puede tener una vida sana y
plena de bienestar.
2. Hablar sobre suicidio es una
mala idea ya que puede desencadenar
más suicidios.
Hablar sobre el suicidio de forma
abierta y sincera puede ofrecer a la
persona la posibilidad de considerar
otras opciones o el tiempo para repensar
su decisión.
3. Sólo las personas con trastornos
mentales manifiestan
conductas suicidas o todas las
personas que se suicidan están
deprimidas.
A pesar de que las conductas suicidas
son indicativas de una profunda
infelicidad y malestar psicológico,
no necesariamente pueden estar indicando
un trastorno mental.
4. La mayoría de suicidios suceden
de forma repentina y brusca
sin ningún tipo de aviso o
advertencia previa.
La mayoría de suicidios realizados
han sido precedidos por señales de
aviso, bien verbales o comportamentales.
Sin embargo, también es
cierto, que un pequeño porcentaje
de suicidios ocurren sin aviso.
5. La persona que se suicida
quiere morir o está determinada
a morir.
Las personas con conductas suicidas
son con frecuencia ambivalentes en
cuanto a la vida y la muerte. De hecho,
con frecuencia se da una auténtica
batalla interna en términos de
razones para vivir y morir. La persona
que se suicida quiere dejar de sufrir,
lo cual es muy diferente a desear
morir. Necesita ayuda para ver otras
alternativas a la solución o, al menos,
la disminución de esos problemas.
6. Quien amenaza con suicidarse
nunca se suicida.
Las personas que hablan sobre suicidio
pueden estar alzando la voz para
pedir ayuda y apoyo.
¿Cuáles son las señales de advertencia
de que un@ adolescente
puede ser suicida?
- Hablar o escribir sobre el suicidio.
- Aislarse y evitar el contacto social.
- Tener cambios de humor.
- Aumentar el consumo de drogas
ilícitas o bebidas alcohólicas.
- Sentirse atrapad@, sin esperanzas
o sin remedio a causa de alguna
situación.
- Cambiar la rutina normal, incluidos
los hábitos de alimentación y
sueño.
- Actuar de manera arriesgada o
autodestructiva.
- Regalar pertenencias cuando no
hay otra explicación lógica de por
qué se está haciendo esto.
- Tener cambios en la personalidad
o ponerse extremadamente ansioso
o inquieto.
Y recuerda, si sospechas que tu hij@
adolescente podría estar pensando
en el suicidio, habla con él o ella
inmediatamente y no menosprecies
sus problemas. No tengas miedo
de usar la palabra "suicidio" ya
que hablar del suicidio no le dará
ideas para hacerlo. Recuérdale que
puede superar lo que sea que le esté
sucediendo y que tú estás ahí para
ayudarle y sobre todo busca ayuda
de inmediato. L@s adolescentes que
tienen sentimientos suicidas generalmente
necesitan ver a un psiquiatra
o un psicólogo con experiencia
en el diagnóstico y tratamiento
de niñ@s con problemas de salud
mental.
Imagen: storyset (freepik.es)
57

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
CUIDAR MI BEBÉ
Mi hijo tiene 40° de fiebre,
¿puede convulsionar?
Doctor José María Carmona
Pediatra en el Hospital Infantil Virgen del Rocío
y el Hospital VITHAS de Castilleja de la Cuesta y
creador del blog de pediatría Cuidar Mi Bebe
Esta es una de las grandes preocupaciones
que presentan muchos padres
cuando sus hijos tienen fiebre y que
provoca que acudan muy angustiados
a los servicios de urgencias.
Como otras veces, intentaré aclarar
ciertas dudas.
En primer lugar, ¿qué es una
convulsión febril?
Es un episodio que, coincidiendo
con la subida de la fiebre, produce en
el niño una pérdida de conciencia,
acompañada de rigidez generalizada,
revulsión ocular (ojos en blanco),
cianosis peribucal (labios morados),
sialorrea (babeo), trismus (mandíbula
cerrada muy fuertemente), respiración
muy ruidosa o dificultosa y
sacudidas de los brazos y las piernas.
A veces puede existir relajación de
esfínteres (se hace pipí o caca).
Suele durar pocos minutos (aunque
se hagan eternos) y posteriormente
el niño suele quedar confuso o muy
adormilado.
¿Por qué se produce?
La causa no está clara, pero suele haber
antecedentes familiares.
Pero, ¿es muy frecuente?
Son relativamente frecuentes. Aproximadamente
entre el 3-5% de los
niños presentarán un episodio de
convulsión febril. Son más frecuentes
en los niños de entre 6 meses y 5
años (de hecho, cuando se producen
a esta edad y con las características
descritas anteriormente los médicos
las llamamos convulsiones febriles
típicas).
¿Le dejará alguna secuela?
El mayor peligro de una convulsión
es la falta de oxígeno al cerebro, y
puesto que hemos dicho que las
convulsiones febriles suelen durar
pocos minutos, NO suelen dejar
ninguna secuela.
¿Se puede repetir?
La mayoría de las veces, las convulsiones
febriles NO repiten. Aunque
un 20-30% puede tener, al menos,
otra convulsión. Cuando repite es
más frecuente que lo haga en las primeras
horas tras la convulsión, si hay
antecedentes familiares o cuando el
niño es más pequeño.
¿Se puede prevenir?
No. Sólo en circunstancias especiales
se utilizarán tratamientos preventivos
(no parecen estar justificados).
La fiebre se debe tratar igual que
en los niños que nunca han sufrido
convulsiones febriles, con medidas
físicas (desabrigar al niño, …) o farmacológicas
(paracetamol o ibuprofeno)
para aliviar el malestar.
Si mi hijo convulsiona, ¿qué
debo hacer?
“La fiebre se debe
tratar igual que
en los niños que
nunca han sufrido
convulsiones
febriles”
58

Aunque no sea fácil, es fundamental
mantener la calma y de esa manera
será más fácil llevar a cabo las siguientes
recomendaciones:
– Tumbar al niño de lado, sobre un
costado (para facilitar la respiración)
y mantenerlo lejos de objetos con
los que pueda golpearse.
– Mirar el tiempo que dura la convulsión
(¡seguro que es menos del
que se piensa!).
– No es necesario realizar el boca-boca,
ni se deben meter los dedos
en la boca (¡no se “tragará” la lengua!),
ni sujetar al niño para frenar
las sacudidas.
¿Cómo se trata?
Casi todas las convulsiones febriles
ceden por sí solas en pocos minutos.
Una vez que el niño se haya cedido,
puede tomar algún antitérmico para
bajar la fiebre
Los padres de niños con convulsiones
febriles repetidas pueden sentirse
más tranquilos si disponen de medicación
(diazepam) para administrar
por vía rectal cuando se produce la
convulsión.
¿Debo acudir a un centro
sanitario?
Conviene acudir al centro sanitario
más cercano para que el niño sea valorado
por un médico que confirme
el diagnóstico.
También debemos acudir a un centro
sanitario si se repite la convulsión,
si la convulsión dura mucho
tiempo (más de 15 minutos), si el
niño se encuentra muy adormilado
o se queja de dolor de cabeza intenso
y vomita.
Al acudir al médico, ¿deben hacer
alguna prueba?
El diagnóstico se hace a partir del
relato que hacen los padres (que
suelen estar tremendamente angustiados).
NO hace falta ninguna
prueba para confirmarlo.
En los pocos casos en los que las
convulsiones se repiten con frecuencia,
son muy prolongadas (más
de 15 minutos) o no son de los tipos
que describimos al principio, el pediatra
puede solicitar alguna prueba
o remitir al neurólogo.
Imagen: freepik (freepik.es)
59

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
ÉXITO, MOTIVACIÓN Y
LIDERAZGO
La regla de las 4 horas: el
secreto de las personas
exitosas
Fco. Javier Gutiérrez
Director LMI Spain
Desarrollando personas, líderes y organizaciones
a su máximo potencial
Destinar una hora por cada día de
trabajo al desarrollo personal y profesional
es una de las rutinas que más
comparten los empresarios de éxito.
Esta regla es empleada tanto por Bill
Gates como Elon Musk que pueden
presumir de ser dos de los hombres
más exitosos del mundo. ¿Cómo lo
han conseguido? A veces han dado
algún consejo que ellos mismos incorporan
a sus rutinas, como la regla
de las 5 horas, una técnica a la que
recurren a diario para su desarrollo
personal y profesional.
La regla de las 5 horas se basa en la
inversión de al menos cinco horas
a la semana en un aprendizaje voluntario.
Es decir, leer activamente
sobre nuevos temas o hacer diversas
actividades durante una hora cada
día de trabajo. El resultado: cada mes
se dedican unas 20 horas al desarrollo
personal y a adquirir nuevas habilidades
y conocimientos.
Por supuesto, puede parecer difícil
sacar tiempo tras un duro día de
trabajo para dedicarlo a estas actividades
y convertirlas en un hábito.
Pero, según Thomas Corley, autor
de Rich Habits, que analiza la rutina
de más de 200 empresarios de
éxito, muchos dejan de ver la tele
y aprovechan los momentos en el
transporte para escuchar audiolibros,
por ejemplo.
Seguro que has pensado lo mismo
que yo, una vez que eres un empresario
de éxito, tienes más tiempo
para dedicarle a ese tipo de hábitos.
Por eso toda persona exitosa sabe
controlar las tareas con las que rellena
su tiempo. En ese se basa la técnica
de las 4 horas, que como veréis es
bastante sencilla.
De las 8 horas que supuestamente le
dedicamos a nuestra jornada laboral,
tenemos que protegernos 4 horas
para dedicarlas a tareas de máxima
rentabilidad. Tareas de máxima rentabilidad
son aquellas que nos reportan
un beneficio directo, específico
y cuantificable. Dedicar 4 horas
a este tipo de tareas es lo que nos
permite avanzar en nuestros proyectos
(profesionales o personales).
Si en nuestro trabajo no tenemos definidas
tareas específicas para realizar
cada día, puede que terminemos la
jornada laboral con la sensación de
haber trabajado mucho, echado muchas
horas, pero con haber avanzado
en lo que quería o en lo que debía.
Esto es porque hemos atendido
cualquier petición de ayuda, consul-
“Se basa en la
inversión de al
menos cinco horas
a la semana en
un aprendizaje
voluntario."
60

tas, llamadas telefónicas, reuniones
sin planificar, etc, etc. Se nos ha ido
el día volando y todavía tenemos un
montón de cosas por terminar. Esto
provoca que las jornadas laborales
sean interminables.
Esto es debido a que no hemos
protegido esas 4 horas diarias y no
hemos decidido qué hacer en cada
una de ellas. Para que eso no te pase
toma nota y haz esto cada día:
1. El día antes, define qué 4 tareas, de
una hora como máximo cada una,
vas a hacer.
2. Protege en tu agenda la hora del
día en la que vas a hacer cada una.
3. Se fiel a tu planificación y durante
el tiempo que haces estas tareas de
máxima rentabilidad no hagas otra
cosa.
4. Repite esto cada día hasta que lo
conviertas en un hábito.
Al cabo de algunas semanas tu productividad
habrá mejorado y podrás
dedicarle tiempo al desarrollo personal
o a jugar al golf si es lo que
deseas.
“Tareas de máxima
rentabilidad son
aquellas que
nos reportan un
beneficio directo,
específico y
cuantificable."
Imagen: pch.vector (freepik.es)
61

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
APRENDIENDO A
COMUNICAR
Quien tiene los emails de
clientes, tiene un tesoro
Rocío Espinosa
Directora de PYMES Magazine y Pymes Comunicación.
Creadora de La Comunidad de Rocío Espinosa
La verdad es que el refrán es, quien
tiene un amigo, tiene un tesoro.
Pues para poder conseguir fidelizar
a clientes y aumentar las ventas, mejor
tener una buena base de datos
con los emails de tus clientes y de
tus prospectos. Ahora a éstos últimos
se le llama lead.
Por qué te digo que tienes un tesoro.
Porque tienes contacto directo
con ellos. Si conoces bien a tu buyer
persona, la herramienta más poderosa
que puedes usar es el email
marketing.
Supongamos tú y yo que no tienes
una base de datos o que quieres aumentar
la que ya tienes para poder
crecer en este aspecto. Entonces,
toma nota que te voy a dar algunas
claves para hacer que crezca.
Alguna que otra vez, te he comentado
que generes contenido de valor.
Ya sea para crear una acertada entrada
en tu blog, para un post o incluso
para llegar a salir en los medios de
comunicación.
La creación de contenido es fundamental
para atraer a tus clientes y a
los prospectos. Generar contenido
de valor, no significa que todo lo
que publiques sea educativo. También,
tienes que hacer creaciones de
entretenimiento, de inspiración y de
convencer.
Teniendo en cuenta esto último, sea
como sea el contenido, tienes que
hacer que el lector se dirija al lugar
donde puedas obtener su bien más
preciado, su correo electrónico.
Nadie suele dar porque sí su dirección,
siempre hay que ofrecerle algo
a cambio. Ese algo tiene que serle de
utilidad y que le sirva para resolver
un problema.
Existen muchas cosas que puedes
crear, la más común son: los ebooks,
guías, masterclass, eventos, plantillas…
Esos son tus ganchos de atracción,
tu lead magnet. Trabaja en el
problema que presenta tu buyer
persona y dale solución a aquello
que planteas. Después dale la forma
más conveniente y más atractiva.
Te pongo un ejemplo. Cuando creé
la Comunidad de Rocío Espinosa,
empecé a trabajar precisamente esto
que te comento. Quería y quiero
contar con un gran número de suscriptores.
Diseñé un ebook donde
doy las claves y los pasos para poder
salir en los medios de comunicación
sin pagar por publicidad. Interesante
¿verdad?
Creé una landing page donde con
solo poner tu nombre y tu correo
electrónico te llegaba a tu cuenta el
enlace para descargarlo.
Automaticé este proceso para agilizar
y es de esta manera como empe-
“Generar
contenido de
valor, no significa
que todo lo que
publiques sea
educativo"
62

cé mi base de datos de suscriptores a
mi comunidad.
Tú puedes hacer lo mismo. Y cuando
la tengas, te recomiendo que en
el primer mensaje que reciba le describas
con un buen copy, lo que vas
a hacer, es decir, si va a recibir un
correo a la semana, o dos al mes. Lo
que digas tienes que cumplirlo.
El siguiente paso es hacer buenos
copy en tus emails, empezando por
el asunto con un titular atrayente,
que haga que el receptor lo abra sí
o sí.
Mejor esto te lo voy a contar en mi
artículo del mes que viene. No es
que te quiera dejar con la intriga. Lo
que pretendo es que empieces a trabajar
en ello.
Antes de lanzarte, traza tu plan de
negocio, indica de dónde vas a conseguir
los ingresos y estudia muy
bien a tus clientes. Diseña a tu buyer
persona y a partir de ahí, trazar
el plan de contenidos, indicando el
fin de cada uno, dónde lo vas a publicar
y formato en el que lo vas a
hacer; luego redacta tu calendario
editorial, le vas a poner fecha a cada
acción que vas a llevar a cabo.
Lo ideal es llevar tráfico a tu web.
Recuerda es lo único que es tuyo, las
redes sociales no.
“Traza tu plan de
negocio, indica
de dónde vas
a conseguir los
ingresos y estudia
muy bien a tus
clientes"
Imagen: pikisuperstar (freepik.es)
63

José Martínez Varea
El Alkimista
Mentor de Estrategia, Negocio y Posicionamiento
·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
TERAPEUTA DE NEGOCIOS
No lo dejes al azar. Crónicas
del desarrollo de negocio
(II)
Si leíste el artículo del Terapeuta
del mes pasado, tal vez recuerdes
que te hablaba de la gran importancia
de realizar correctamente el
desarrollo de negocio.
Si no lo leíste o no te acuerdas,
sería una buena idea que le dieses
un repaso, para refrescar y poder
afianzar las bases de lo que leerás a
continuación.
Como te decía, el desarrollo de
negocio tiene 3 herramientas fundamentales:
prospección (lo que
equivalía a “cazar”), marketing (lo
que equivalía a “cultivar”) y boca a
boca (o referencias, lo que equivalía
a “recolectar”). Voy a ponerlo
todo en contexto, hablándote del
negocio de un empresario como
tú y como yo.
En su empresa se dedica a diseñar,
co-diseñar y producir, prácticamente
“a medida”, productos artísticos,
promocionales, regalos de
empresa y piezas para marketing,
fundamentalmente para empresas
del sector hostelero.
Cuando empezó, hace casi un año,
consiguió sus primeros clientes
gracias a las recomendaciones que
algunos amigos y familiares hacían
de su buen hacer. Esto le trajo
bastantes proyectos, tantos que iba
casi a tope de sus capacidades, y el
dinero iba entrando.
Entre estos proyectos, podías
encontrar tanto pedidos muy
pequeños, como peticiones completamente
irrazonables, siempre a
presión, siempre exigiendo revisiones
gratuitas, con cambios de última
hora y apretando para sacarlo
al menor precio posible.
En pocos meses, nuestro camarada
empresario se dio cuenta de que
algo debía cambiar, o no podría
seguir así por mucho tiempo.
Esos proyectos que entraban casi
por compromiso con conocidos, le
robaban todo el tiempo y drenaban
su energía. Se sentía bloqueado,
ya que no podía dejar pasar
el dinero que traían los trabajos
(que iba corto y con sifón), pero
tampoco encontraba la forma de
revertir la situación y conseguir
mejores proyectos.
Empezaba a odiar su propia
empresa y a lamentar el día que
decidió abandonar su cómodo y
calentito puesto de técnico en una
empresa de marketing.
Por suerte, tomó la decisión de
cambiar, y para ello tomó las riendas
de su destino: decidió con qué
tipo de cliente quería trabajar. Definió
quién le energizaba, y quién
le machacaba el alma.
Y se puso a hacer dos actividades
clave:
- Empezó a crear contenido formativo/informativo,
y que podía
entretener y ser valioso para aque-
“ Tomó las riendas
de su destino:
decidió con qué
tipo de cliente
quería trabajar”
64

llos con los que deseaba trabajar.
Vaya, aquí apareció el marketing.
- Empezó a buscar activamente, a
contactar a través de redes sociales,
a enviar correos a estos mismos
clientes ideales. A ellos y sólo a
ellos.
Y aquí, la prospección.
- Subió sus precios.
Aquí, decidió que necesitaba un
filtro.
El trabajo fue arduo, y le dio
miedo. Especialmente el ser tan
específico…y el subir sus precios.
¿Cómo iba a ganarse a los clientes
(como los que tenía antes) si ellos
siempre le regateaban los precios?
¡Se irían con su competencia!
¿Y cómo iba a poder salir adelante,
si en lugar de ofrecer sus servicios
a todo el mundo sólo lo iba a ofrecer
a unos cuantos miles?
¿Y cómo iba a poder sobrevivir, si
en lugar de trabajar en 10 proyectos
cada mes, esto haría que
trabajase solo en 5?
Claro…lo que pasa es que esos 5
proyectos al mes:
- Eran con clientes con los que
disfrutaba trabajando.
- Le suponían la mitad de esfuerzo.
- Le pagaban en algunos casos casi
el doble por el mismo trabajo.
Y, además, empezó a suceder
otra cosa que parecía magia: esos
buenos clientes, le traían nuevos
clientes (iguales o parecidos a
ellos), ya que les había hecho un
gran trabajo y los había tratado
muy bien.
A los pocos meses, había generado
una corriente de boca a boca, pero
del bueno, exclusivamente con
clientes casi ideales, que llegaban
con hacer muy poco esfuerzo
adicional en cuanto marketing y
prospección.
Menos de 6 meses después de
pensar que era su salud mental o
echar el cierre, nuestro amigo ha
dado la vuelta completamente a su
empresa.
Lo que quiero con esta historia
(basada en hechos reales) es inspirarte,
y que sepas que, si no dejas
al azar tus actividades de desarrollo
de negocio, tomas las riendas y
revisas tu estrategia y tu posicionamiento,
puede que no tardes en
saltar a estas páginas e inspirar a
otros que puedan necesitarlo.
Y, si quieres acelerar el proceso, y
hacerlo aumentando tus posibilidades
de éxito, no es mala idea
contar con un guía. Tal vez yo
pueda ayudarte.
65

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
LA FIGURA
DEL EMPRESARIO
Cuidado con lo que dices
Eduardo Cambil Molina
Socio Action COACH
Hace algún tiempo, cuando trabajaba
en una de las compañías multinacionales
en las que desarrollé
mi carrera profesional, recibí una
llamada de mi director general. Me
sorprendió, ya que no esperaba en
ese momento la llamada. La cuestión
era, que el consejero delegado de
nuestra empresa había bajado al garaje,
había dado vacaciones al chófer
y al coche escolta, y le había pedido
a su guardaespaldas, que era una
mujer, que lo acompañara en el coche.
Según seguridad, la había hecho
sentarse en el asiento del copiloto.
Yo estaba sorprendido, pues aquello
en principio, ni me iba, ni me venía.
Si el consejero delegado se quería
despistar con su guardaespaldas, no
era asunto mío.
Mi director general opinaba lo contrario,
pues según él, había cogido la
carretera de Extremadura, y eso no
era bueno. – Pero ¿qué tengo que
ver yo con eso? Le pregunté,
-Pues que va a ir a tu zona . Yo era
responsable en ese momento de la
mitad sur de España, bueno no pasa
nada, si visita alguna de nuestras instalaciones
aprovecharemos para comentarle
nuestras necesidades.
- ¿Estás loco?, me respondió, ¡El
consejero delegado andando por ahí,
y sin prepararle la visita!, además va
de incógnito, muchos no lo conocen,
solo hace falta que un “descerebrado”
le cuente algo que no debe,
¡y la liamos! Asegúrate que nadie
mete la pata, que no le vengan con
historias, que luego no vamos a poder
arreglar. Nos la jugamos todos.
- No te preocupes, aquí no hay ni
trampa, ni cartón, si visita uno de
nuestros centros, verá lo que hay, ni
más ni menos, eso es bueno, así se
dará cuenta de cómo estamos realmente,
y solo lo sabrá saliendo de la
moqueta de Madrid.
- Solo te digo, que como ocurra algo
nos vuelan la cabeza, y a ti también.
- Gracias por avisar, pero no tenemos
nada que esconder. Aquí terminó
la conversación.
Por precaución hice algunas llamadas,
simplemente avisando, que, si
aparecía este señor, se le atendiera
correctamente, y no hubiera alguien
fuera de tono, pero nada más.
A lo largo del día recibí varias llamadas
más. Querían saber si había ido a
algún sitio, y qué había preguntado
u observado.
El consejero delegado, debió de
echar un buen día, en algún lugar
agradable, pues no apareció en ninguno
de los sitios previstos, ni comentó
absolutamente nada.
Al tiempo, organizó un comité de
dirección, en cuyo descanso, se zafó
y me pidió que lo acompañara. Puso
“Aprovecho
para observar y
preguntar a los
clientes que veo
más despistados"
66

una excusa , y nos fuimos a un reservado
que había al lado del café.
Literalmente me dijo, mis directores
generales me engañan, se creen que
no me doy cuenta, pero cada vez
que voy a un sitio, me tienen preparado
el teatro, y es todo mentira,
por ello aprovecho para observar y
preguntar a los clientes que veo más
despistados, pues los demás tienen
preparado lo que me van a decir.
Este directivo tenía fama de ser muy
estricto, y cuando se enfadaba, o
cuando no salían los números, literalmente,
hacía a su primera línea
meterse debajo de la mesa. Todos
llevaban presentaciones que anteriormente
habían pasado por un
filtro de finanzas, que garantizaban
que no había ningún tema raro, o
controvertido. Su equipo actuaba
igual. Así evitaban que algo subiera,
sin ser la “versión oficial”
Como os podéis imaginar, la situación
era insostenible, y habían logrado,
tanto el consejero delegado,
como los que estaban debajo, que la
versión oficial, enmascarara la realidad,
y que nadie se atreviera a dar su
opinión, si difería de esta.
En la compañía no había “Seguridad
Sicológica”, decir algo que no gustara,
era inviable.
¿Te imaginas que te ocurriera algo
así en tu empresa?, que tus colaboradores
no te contaran la verdad, que
no se atrevieran a opinar, ¿que no
te contaran los inconvenientes o los
problemas reales de la compañía?
Sería un completo desastre, pues no
habría confianza, sería una guerra
entre todos, solo trabajarían para salvar
el cuello.
Si tenemos esta “seguridad sicológica”,
la gente se arriesgaría, sería
franca, construiría soluciones, cooperaría
en vez de competir, se pondrían
los pros y los contras de las decisiones
encima de la mesa y habría
mucho mejor ambiente.
Esta historia, tristemente es cierta. Te
invito a preguntarte:
- ¿Puede tu gente decirte abiertamente
lo que piensa, aunque difiera
de tu opinión?
- ¿Todos tus colaboradores observan
esta regla?
- ¿Tus trabajadores y tus departamentos
colaboran , o compiten entre
sí?
- ¿Puede tu gente arriesgarse y tomar
decisiones, sin temor a consecuencias
si se equivocan?
Me he encontrado muchas empresas
cuyos responsables, se comportan
así, lo ven normal. Lo que están haciendo
realmente es asfixiarlas.
He exagerado un poco, pero te invito
a que revises tu organización y que
detectes si realmente hay “seguridad
sicológica” en tu empresa. Uno de
los principales roles del empresario
es precisamente dar esa seguridad a
sus empleados, a sus clientes, y a sus
proveedores, para que puedan aportar
lo mejor de ellos mismos.
Recuerda, el que tu equipo sea sincero
y te diga la realidad de lo que
ve, es muy importante, ello depende
de tí y tu capacidad de escuchar.
Imagen: jcomp (freepik.es)
67

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
PRIVACIDAD Y
PROTECCIÓN DE DATOS
¿De qué materias hay que
informar a una persona
trabajadora de nuestra
empresa?
Enrique López Navarrete
Delegado Protección de Datos, Auditor ISO 27001
y CEO de Lexsuite Consulting
El “Principio de Información” en
materia de protección de datos es
uno de los pilares fundamentales de
esta normativa y a menudo me encuentro
empresas que no informan
debidamente a sus trabajadores/as,
luego cuando finaliza la relación laboral,
si no es amistosa, vienen los
problemas.
Cómo a cualquier otra persona debemos
de informar al trabajador de
los tratamientos que se realizan con
sus datos personales, por ejemplo:
gestión laboral, formación, prevención
de riesgos laborales, etc.
En la mayoría de los casos no se
necesita su consentimiento porque
son tratamientos basados o bien en
una obligación legal o bien como
consecuencia de la relación laboral
empresa-trabajador.
Además, hay una serie de tratamientos
que realizamos en los que monitorizamos
su rendimiento laboral o
productividad o incluso por motivos
de seguridad, de los que también debemos
informar como la video vigilancia,
el control de horario laboral,
el geoposicionamiento de flotas o la
instalación de cualquier software de
monitorización en ordenadores, tablets
o smartphones.
En algunos casos la obligación no
sólo emana de la normativa de protección
de datos, sino que, además,
es obligatorio por el Estatuto de los
Trabajadores.
Luego están las cesiones de datos
que realizamos a nuestro gestor
laboral, por poner un ejemplo,
esa relación hay que regularizarla a
efectos de protección de datos, para
que dejen de considerarse cesiones
y pase a estar regulado por lo que
la normativa denomina contrato de
“encargado de tratamiento”
Esta es una figura clave de la normativa
y no es más que un proveedor
de servicios, que en la actividad para
la que le contratamos, necesita tratar
datos de nuestra plantilla, el caso más
normal son los gestores laborales o
la empresa de prevención de riesgos
laborales.
Hay que recordar que en el caso de
las cesiones necesitamos el consentimiento
del trabajador por escrito,
mediante que, si el tratamiento de
datos está debidamente regulado, no
es necesario, ya que como os he comentado,
se incluyen dentro de los
tratamientos realizados por vinculación
contractual.
“Hay que recordar
que en el caso
de las cesiones
necesitamos el
consentimiento del
trabajador"
68

Si el trabajador no es informado de
los tratamientos de datos que se realizan
con sus datos, en el ejercicio
de sus derechos podrá denunciar a
la empresa.
Por último, a toda la plantilla hay
que informarle de sus derechos y
son varios: primero están los derechos
inherentes a los tratamientos
que se realizan y luego, los derechos
digitales que les son reconocidos
en la nueva LOPDGDD 03/2018,
como el derecho a la desconexión
digital.
Imagen: jcomp (freepik.es)
69

Antonio Sambla Navío
Lexsuit Igualdad
·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
IGUALDAD DE OPORTUNIDA-
DES EN LAS EMPRESAS
Brecha de género
Con el objetivo de reducir la brecha
de género en las organizaciones se
estudian distintas medidas que darían
un aumento de la participación
laboral femenina, teniendo mayor
igualdad de oportunidades.
Según los últimos datos del Ministerio
de Industria, Comercio y
Turismo correspondientes al mes
de junio de 2022, en España hay
2.935.000 pymes, contando todas
las categorías. No obstante, siguen
constituyendo casi la totalidad del
tejido empresarial, reservando un
espectro del 0,17% a las grandes
empresas. La baja participación de
las mujeres en el mercado laboral
afecta en gran medida a las pequeñas
y medianas empresas y a los autónomos,
que representan el 99,88% del
tejido productivo español.
Acabar con las desigualdades entre
hombres y mujeres no solo terminaría
con el desempleo femenino, situado
en 1,8 millones de mujeres en
2021, sino que aumentaría notablemente
la población activa: en torno
a un millón de mujeres se incorporarían
al mercado laboral, esto implicarían
la creación de nuevas empresas,
incluso aumentar el número
de personas de media en la pyme.
Por sectores, el porcentaje de pymes
en España en junio de 2022 (actualización):
el número de empresas
pymes en España durante el mes de
abril es de 2.940.727. Por sectores:
El sector servicios abarca un 73,50%
(2.161.565 empresas)
El sector de la construcción un
11.40% (335.292 empresas)
El sector agrario un 9,17% (269.667
empresas)
La industria un 5,92% (174.203
empresas)
En cuanto a las empresas por tamaño,
durante el mes de junio de 2022
el empleo empresarial queda de la
siguiente manera:
Microempresas (1-9 asalariados):
1.132.153
Pequeñas (10-49 asalariados):
164.093
Medianas (50-249 asalariados):
26.644
Los sectores donde mayor volumen
de empleo se generaría por el cierre
de la brecha de género son: construcción,
industria manufacturera,
comercio, transporte, hostelería y
agricultura. Entre todos ellos, sumarían
2,5 millones de nuevos puestos
de trabajo.
Por lo que se proponen mediadas
como:
- Promover un clima empresarial favorable
para el emprendimiento.
- Fomentar el crecimiento del tamaño
de las sociedades para impulsar
la incorporación de mujeres, ahondar
en la flexibilidad interna en las
“Acabar con las
desigualdades
entre hombres y
mujeres no solo
terminaría con el
desempleo”
70

organizaciones.
- A la hora de la contratación y reforzar
las políticas activas de empleo
para quienes tienen más dificultades
para incorporarse al mercado laboral
mediante formación.
- Eliminar los estereotipos y fomentar
los referentes
El talento es lo que hace que una
organización sea diferente a la que
era, utilizando recursos con el fin
de lograr determinados objetivos o
metas.
Imagen: vectorjuice (freepik.es)
71

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
HERRAMIENTAS DE
EMPODERAMIENTO
La importancia de los procesos
de mentoring
Keren Borrás
Potencial Humano & Talento, Excelencia
Emocional
Internacional
Emprender un proyecto es un camino
apasionante. Sin embargo, cuando
comienzas a emprender o llevas
con tu negocio durante un tiempo,
existen momentos en los que un
apoyo externo puede reconducir
muchas las situaciones a las que te
enfrentas día a día.
Mentoring o mentoría a la práctica
destinada a desarrollar los conocimientos
a través del aprendizaje con
un mentor, que es quien entrena,
enseña, guía y apoya a su aprendiz
en el desarrollo de sus capacidades
y habilidades profesionales para aumentar
sus posibilidades de éxito en
el futuro.
Se trata de una metodología práctica
basada en descubrir y aprender a
través de la experiencia del mentor,
quien es el encargado de traspasar sus
conocimientos a la persona mentorizada.
De esta manera se realiza la
trasmisión de conocimiento de una
manera eficaz, precisa y organizada.
Un mentor puede ser esta relación
de apoyo para fomentar tu desarrollo
profesional, mantener tu inspiración
y estado emocional, logrando
tus metas de negocio. Las situaciones
difíciles en el emprendimiento se
presentan todo el tiempo, tener una
orientación y apoyo, así como una
persona que te ayude a mantener la
confianza en ti mismo, es un alivio
y un impulso para lograr lo que te
propongas.
Las actividades dentro del mentoring
están relacionadas con tu desarrollo
profesional, el desarrollo de tu negocio
y tus habilidades interpersonales
y psicosociales. Un mentor puede
apoyarte a mantener la fortaleza de
talento, empresarial, así como abrirte
puertas para conectarte, visibilizar
tu negocio y desarrollar tareas clave.
De acuerdo a los requerimientos de
cada momento, el camino especifico
y siempre especial de cada emprendedor.
Lo que es una constante
es que un mentor tiene que apoyar
con estructura y procurar dejar un
impacto positivo en el emprendedor.
El mentoring para empresas involucra
una relación profesional donde
el mentor funge como guía para
aportar perspectivas y conocimientos;
facilitando herramientas que
invitan al cuestionamiento y la búsqueda
de soluciones para el desempeño
y desarrollo de sus negocios.
Beneficios de la mentoría
Tener un mentor es una de las oportunidades
de desarrollo más valiosas
y eficaces que puedes ofrecer a tus
colaboradores. Contar con la orientación,
inspiración y apoyo de un
mentor experimentado. También
ofrece una amplia variedad de beneficios
personales y profesionales,
lo cual deriva finalmente en un ex-
“Un mentor
puede ser esta
relación de apoyo
para fomentar
tu desarrollo
profesional"
72

celente desempeño profesional.
Apoyo para desarrollar tu inteligencia
emocional y mantener la confianza
en ti
La inteligencia emocional, se trata
de gestionar las emociones, lo cual
es crucial para el éxito empresarial.
Te apoya resolver conflictos y a gestionar
los mismos, aquellos que se
pueden presentar con empleados o
clientes. Un mentor puede acompañarte
y apoyarte con herramientas
para gestionar las emociones que, sin
duda alguna, forman parte de tu camino
emprendedor.
Un aspecto vital, que más énfasis
hago es: la confianza. Por experiencia,
para mi es el eje conductor que
permite la resiliencia, fortaleza para
construir y afrontar las situaciones
emprendedoras, sistema de empresas
y profesionales. La confianza en
sí mismo es muy importante para el
éxito en todas las áreas. Los mentores
tienen la capacidad de ayudar a
aprovechar su confianza en sí mismos,
mantenerla y ver cada desafío
como una oportunidad.
Ahora ya sabes lo que es una mentoría
y cómo puede ayudarte en el
desarrollo de tu carrera profesional.
Es importante que tengas consideres
que estos procesos no son infinitos
algunas personas requieren más
tiempo que otras para alcanzar unos
objetivos mínimos y rentabilizar la
inversión.
Lo que sí te puedo decir es que el
mínimo que te recomiendo hacer
es sesiones semanales durante 3 meses
o 6, de acuerdo a cada caso. Por
debajo de estos números no te va
a funcionar porque estarás más recibiendo
pinceladas y consejos que
trabajando en ti y en tu futuro.
El proceso de mentoring es un
acompañamiento y detonador de
talento a lo largo del desarrollo de
cada proceso. Es una excelente alternativa
de guía y apoyo en el camino
del éxito.
“Un mentor puede
acompañarte
y apoyarte con
herramientas
para gestionar las
emociones”
Si llevas a cabo todo esto que te
cuento estoy seguro que verás una
gran mejora en el tipo de clientes
que te vienen.
¡Pon en práctica lo que te he
explicado!
Imagen: pch.vector (freepik.es)
73

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
COMMUNITY MANAGER
Fernado M. Bono
Community Manager
Claves para definir a
tu cliente ideal
En este artículo voy a contarte exactamente
cómo puedes saber y definir
quién es tu cliente ideal y saber
cómo encontrarlo.
Uno de los principales retos de todos
los pequeños empresarios es saber
definir bien y con acierto quien es
su cliente ideal y donde encontrarlo.
No tener definido a tu cliente ideal
conlleva los siguientes problemas:
haces que aceptes a cualquiera y finalmente
terminas trabajando con
clientes que regatean tus precios, no
valoran tu trabajo y que dificultan
tu labor.
Al final, trabajar con clientes que no
son ideales, hace que termines quemado
y desganado con tu trabajo.
Si este es tu caso, llegamos a la siguiente
pregunta:
¿Quién es tu cliente ideal?
Tu cliente ideal es aquella persona
o empresa que tiene un problema o
anhelo, que identifica como tal esa
situación/problema, que quiere solucionar
el problema y por ello está
dispuesto a invertir en una solución
y que además es solvente, es decir,
que puede pagar el presupuesto que
le des para resolverle el problema.
sacando la psicología de tu cliente
ideal.
Para hacer este ejercicio es importante
que lo hagas en primera persona,
es decir, que tú te pongas en la
piel de tu cliente ideal, es decir, tú
pasas a ser tu cliente ideal, y escribes
en un papel que necesitas, siendo tú
el cliente ideal que buscas.
Una vez tengamos definido el arquetipo
de tu cliente ideal, quien es
y como es, viene el siguiente paso:
hay que encontrarlo…
En el caso de que seas una empresa
que estás empezando y no tienes
un histórico, en realidad es un poco
“ensayo-error”, tienes una hipótesis,
crees quien es tu cliente ideal y tienes
que testar esta hipótesis.
Y en el caso que ya lleves un tiempo
con tu empresa o negocio, por lo
menos sabes quien no es tu cliente
ideal, sabes perfectamente que tipo
de personas no quieres atraer más o
donde no quieres tener más visibilidad
porque te han venido clientes
para nada ideales.
Para llegar a tu cliente ideal en realidad
lo que tienes que conseguir es
visibilidad en aquellos lugares donde
tu crees que está tu cliente.
Nota importante: aunque todo el
mundo pueda usar y se beneficiaría
de tu producto o servicio, no todo el
mundo es tu cliente ideal.
Una vez hecho lo explicado anteriormente,
vamos a crear el arquetipo
de tu cliente ideal, inventarnos
a ese posible cliente ideal, ponerle
nombre, edad, género, historias (que
hace, a que se dedica, que le preocupa,
que le gustaría solucionar, que
le gustaría cambiar, etc) y de ahí vas
“Que tú te pongas
en la piel de tu
cliente ideal, es
decir, siendo tú el
cliente ideal que
buscas”
74

Formas en las que puedes encontrar
a tu cliente ideal:
- A través de recomendaciones
de personas que compartes el
tipo de cliente ideal y que no sois
competencia.
- A través de FACEBOOK ADS
porque todos somos “data” dentro
de Facebook, y esta red social lo que
hace es vender los datos de la gente,
y al usar la plataforma de ADS
puedes elegir: preferencias, edad,
geografía, nivel de estudios, si son
padres o no, que es lo que les gusta
y demás… Y todo esto lo sabe Facebook
porque rastrea nuestros movimientos
y sabe que es lo que nos
gusta y no nos gusta, y además en
nuestros perfiles le damos muchos
datos personales. Tú como empresario
tienes una herramienta muy
buena en FACEBOOK ADS para
llegar a tu cliente ideal.
- SEO y SEM para posicionar muy
bien tu web
- Ponencias, charlas, talleres, conseguir
visibilidad en aquellos sitios
donde tu creas que existe tu cliente
ideal
Ten en cuenta que todo tu marketing
y comunicación debe apelar a
tu cliente ideal y repeler al que no
es, esto es importante.
Si llevas a cabo todo esto que te
cuento estoy seguro que verás una
gran mejora en el tipo de clientes
que te vienen.
¡Pon en práctica lo que te he
explicado!
“Todo tu marketing
y comunicación
debe apelar a tu
cliente ideal y
repeler al que no
es”
Imagen: vectorjuice (freepik.es)
75

·ESPECIAL·
Caótica, el proyecto cultural
que los lectores se niegan a
perder
Por María Fernández
Caótica no es solo una librería; es un proyecto cultural sin ánimo de lucro, un espacio cooperativo, siempre
vivo donde el apoyo del socio consumidor es imprescindible para seguir construyendo una red de sinergia
cultural en la ciudad. Sus componentes aseguran que creen en el poder transformador de la cultura
a través del libro y la buena lectura. Su trato hacia el lector es siempre cercano y sincero. Logran crear
un vínculo entre librero y lector. Precisamente ese vínculo ha sido el motor que ha movilizado a multitud
de personas este verano para apoyar al proyecto Caótica tras anunciar su situación de crisis económica.
Una situación que casi les lleva al desahucio, pero que gracias a una campaña de crowfunding y al apoyo
incondicional de sus lectores lograron remontar y ahora han comenzado una nueva campaña con más
ilusión que nunca. Hemos hablado con Maite Aragón, socia fundadora de Caótica, para saber más sobre
Caótica, uno de los rincones más visitados y queridos de Sevilla.
¿Cuál es la situación actual de
caótica?
En un primer momento hemos salvado
el desahucio al que tuvimos
que hacer frente este verano. Ahora
estamos muy ilusionados trabajando
y luchando para crear un programa
cultural interesante y que así vengan
a visitarnos. También estamos trabajando
ya en la campaña de Navidad,
que es el momento más importante
del año para las librerías. Pero aún
esperamos a que lleguen las subvenciones
municipales. Son cosas
que se hacen esperar pero que son
fundamentales.
Para aquellos que no la conozcan,
¿en qué consiste Caótica?
Es un proyecto cultural de fomento
de la lectura y de la interactuación
humana alrededor de los libros en
un entorno de disfrute. Tenemos
tres plantas desde donde puedes comenzar
tomándote un café, participar
en alguno de los muchos clubes
de lecturas que tenemos o tener una
charla con el librero para elegir tus
lecturas. También tenemos actividades
dirigidas para los más pequeños.
Como en los libros puedes encontrar
tantas cosas, aquí tratamos que
también sea así.
¿Desde hace muy poco, se puede
volver a tomar café en Caótica
con el proyecto de Vicentina
café no?
Vicentina es un proyecto de café
muy particular que lo lleva Chema,
un emprendedor con el que nos encontramos
durante este camino y
76

“Pensamos que no
hay que obligar
a los niños a leer,
creemos que hay
que enseñarles
el disfrute de la
lectura para que
el día de mañana
no haya que salvar
librerías sino que
sea un lugar más
natural del día a
día”
que le apeteció mucho involucrarse
en el proyecto. Es un café de tueste
local, ecológico, sostenible. Además,
Chema también lleva la sección de
cómic, juegos y merchandising. Asimismo
organiza clubes de juegos
para dar a conocer algunos juegos y
ha organizado meriendas con juegos
en Halloween por ejemplo.
Además, no paráis, hace muy
poco también hicisteis una jornada
de puertas abiertas para
agradecer todo el apoyo que recibisteis
en verano ¿verdad?
Efectivamente. Era obligado y nos
apetecía muchísimo porque no solo
recibimos apoyo en la plataforma de
crowfunding (538 en total), también
se pasaron muchas personas por la
librería o a través de la web (www.
caotica.es) porque entendieron que
necesitábamos que nos apoyasen
comprando libros. Así que durante
dos días realizamos unas jornadas de
agradecimiento en los que realizamos
talleres, cuentacuentos, degustaciones
de café… No solo fue importante
el apoyo económico, sino
también el emotivo, nos dio mucha
energía recibir a tantas personas involucradas
con este proyecto.
Ahora sois todo un ejemplo de
resiliencia. Se ha hablado incluso
de milagro, pero creo que ha
sido más una recompensa que
un milagro ¿cómo os lo habéis
tomado vosotros?
La frase de milagro vino a cobrar
sentido porque no esperábamos recibir
tanto apoyo. Pero es cierto que
no es un milagro porque no sale de
la nada. Al final llevamos más de 14
años creando vínculos con la población.
Creo que ante el peligro la comunidad
sevillana reaccionó demostrando
que Caótica le importaba
para evitar que el proyecto desapareciera.
Cada vez vemos a más librerías
que necesitan el apoyo directo de la
comunidad directa. Solo los lectores
y las lectoras alimentan las librerías
para que estos espacios de cultura
sigan teniendo sentido. En nuestra
carta ya lo decíamos dirigiéndonos
a los lectores del futuro, a los niños.
Nosotros pensamos que no hay que
obligar a los niños a leer, creemos
que hay que enseñarles el disfrute de
la lectura para que el día de mañana
no haya que salvar librerías sino que
sea un lugar más natural del día a día.
Ahora se celebra el Día Mundial
de la Librerías. ¿Qué demandáis
para este día?
Las necesidades de las librerías están
cambiando y eso hay que revisarlos,
por eso necesitamos una reunión
con el Ayuntamiento para tratar
esto. En cuanto a las relaciones
con la comunidad, es fundamental
fomentar y concienciar que si perdemos
estos espacios perdemos la
independencia de los pensamientos.
Si permitimos que nuestros políticos
vayan cortando la alimentación a
las bibliotecas y a las librerías al final
seremos espacios que iremos desapareciendo
y este fomento a la lectura
y a la cultura irá teniendo cada vez
menos agentes e iremos perdiendo
nuestra independencia, nuestra capacidad
crítica… Creo que es importante
fomentar desde las familias
como desde la educación en general
la lectura y las visitas cotidianas a las
librerías y bibliotecas para generar
esa alegría y cotidianeidad por la
lectura.
77

·CULTURAL·
El Flamenco, parte de
nuestro ser
El Flamenco es una parte fundamental de nuestra cultura, de nuestra forma de ser. Es, además, desde el año
2010 Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad por la UNESCO. Un hecho que confirma y refuerza
la importancia de este arte, de esta forma de expresión artística en nuestra tierra. Tanto es así que la Junta
de Andalucía ya trabaja en la futura Ley del Flamenco que pretende llevarlo a todos los niveles educativos.
Además, el gobierno andaluz planea nombrarlo como Bien de Interés Cultural dentro del Catálogo General
del Patrimonio Histórico Andaluz.
Por María Fernández
Es indudable que el flamenco es una
parte esencial en la cultura andaluza.
Es una seña de identidad, una
forma de expresión, de sentir. Es un
arte polifacético reconocido a nivel
mundial. Sevilla acoge uno de los
eventos, o quizás el más importante
de flamenco a nivel internacional:
la Bienal de Flamenco de Sevilla.
En la vigésimo segunda edición se
ha consolidado como uno de los
acontecimientos más importantes
de flamenco y con mayor repercusión
mundial en torno a este arte.
Durante veinticuatro días, Sevilla se
ha convertido en el epicentro de la
creación flamenca gracias a un centenar
de compañías y de artistas que
han trabajado en los sesenta y ocho
espectáculos que se han celebrado
en esta edición. Además, se han presentado
más de treinta estrenos internacionales
y nacionales de corte
vanguardista pero también tradicional.
Todo esto ha logrado situar a la
Bienal como un espacio de creación
libre único en el mundo.
La edición de este año ha contado
con más de una decena de espacios
escénicos como los ya tradicionales
Teatro de la Maestranza, Central,
Alameda, Espacio Turina y Lope de
Vega, los patrimoniales como los
Reales Alcázares o la Iglesia de San
Luis de los Franceses y algunos novedosos
como la Factoría Cultural
o por primera vez el Cartuja CITE
Center, la ribera del río Guadalquivir
o los Tinglados del Puerto, lugar
en el que se despedía esta edición.
La Bienal de Flamenco comenzó el
pasado 8 de septiembre con un acto
institucional, presidido por el Rey
Felipe VI, quien entregó a la bailaora
y coreógrafa Eva Yerbabuena el primer
Giraldillo Internacional de Flamenco
‘Ciudad de Sevilla’. Precisamente
Eva Yerbabuena, junto a Juan
Kruz Díaz de Garaio Esnaola, fue la
encargada de inaugurar esta edición
con ‘Re-Fracción (Desde mis ojos)’,
el espectáculo que abría el Teatro de
la Maestranza para el flamenco. Tras
ella han pasado numerosos artistas
por este evento como Vicente Amigo,
Patricia Guerrero, Ana Morales,
Rosario “La Tremendita”, Marina
Heredia, Manuela Carrasco, Rafaela
Carrasco y Rocío Molina.
Quizá por la importancia que el Flamenco
tiene en la cultura andaluza
y por su trascendencia a nivel internacional,
el Consejo de Gobierno
andaluz ha aprobado el anteproyecto
de Ley Andaluza del Flamenco, una
ley que planea un Plan General Es-
78

“Durante
veinticuatro
días, Sevilla se
ha convertido
en el epicentro
de la creación
flamenca gracias
a un centenar de
compañías y de
artistas que han
trabajado en los
sesenta y ocho
espectáculos que
se han celebrado
en la Bienal”
tratégico del Flamenco. El objetivo
es crear un régimen jurídico propio
del flamenco para asegurar su
protección, conservación, difusión,
investigación y promoción como
bien social y garantizar de esta manera
su transmisión a las próximas
generaciones.
La futura norma del ejecutivo andaluz
pretende fomentar el Flamenco
como elemento característico de la
cultura andaluza, su promoción, valoración
como elemento importante
del patrimonio cultural andaluz.
Otro de los objetivos es fomentar
el asociacionismo y a las peñas en
este sentido para ayudar a su difusión
y divulgación, por eso en este
proyecto han participado diferentes
federaciones de peñas, asociaciones,
cátedras, fundaciones, sindicatos y
empresarios del sector.
La educación será otro aspecto esen-
cial en esta norma; se pretende incluir
y dedicar una especial atención
al flamenco dentro del sistema
educativo de nuestra comunidad en
todas las etapas no universitarias).
Para ello se van a crear contenidos
curriculares y actividades relacionadas
con esta materia. Aunque la educación
universitaria también se verá
afectada con el aumento de cátedras
de flamencología y con un plan de
formación anual del profesorado.
En definitiva, el Flamenco es fundamental
en nuestra comunidad, en
nuestra ciudad, en nuestros barrios,
en nuestras casas. El trabajo y talento
de numerosos artistas, su ingenio, su
buen hacer y su creatividad han logrado
que a día de hoy se considere
como una de las formas de expresión
más “nuestras” y que por este
motivo requiera de una normativa
específica que lo cuida y proteja
como se merece.
79

·ENTREVISTA ESPECIAL·
Joaquín Medina
A Joaquín Medina, un quiromasajista sevillano, la Covid le hizo replantearse una idea que le surgió en el instituto:
crear una empresa dedicada a la conservación y mantenimiento de nichos, tumbas y panteones. Reconoce que
al principio nadie le apoyó en este proyecto y que incluso llegaron a llamarle “loco”. Sin embargo, un año y medio
después su empresa En Memoria no para de crecer gradualmente y hace un balance positivo.
Por María Fernández
¿En qué consiste En Memoria?
En Memoria es una empresa dedicada
a la conservación y mantenimiento
de nichos, tumbas y panteones.
Como todos sabemos en este
país tenemos un gran arraigo a las
tradiciones familiares, una de ellas
es el cuidado de nuestros familiares
una vez parten hacia la otra vida,
esto es gracias a esa costumbre que
nos han inculcado nuestros mayores.
A los seres queridos no sólo se
les recuerda en el Día de Todos Los
Santos, sino que muchas personas lo
recuerdan más a menudo de lo que
imaginamos.
¿Cómo y cuándo surge la idea
y el proyecto? ¿Es una idea que
siempre tuviste clara? Entiendo
que cuando comenzaste en
este proyecto muchos te advertirían
o dudarían de él por
ser un tema tan delicado ¿no?
¿Te llegaron a animar o trataron
de frenarte?
La idea surge en 2011 con 18 años
buscando trabajo se me ocurrió
esta idea, cuando cuento la idea en
casa nadie me apoyó, me llamaban
loco, me decían que eso cómo iba
a ser. Yo siempre tuve clara la idea
y siempre les decía que algún día lo
montaría. Gracias a Ginés que confío
en mí y en mi idea montamos la
empresa y ahora todos los que no
confiaban en mi idea ven que es una
gran oportunidad.
Tengo entendido que te dedicabas
a otra cosa ¿no? ¿Cómo
decidiste dar el paso a montar
tu propio negocio?
Yo soy quiromasajista especializado
en lesiones deportivas y me encanta
mi profesión, pero fue la Covid lo
que me hizo tener que reinventarme
y sacar esa idea que tuve 10 años
atrás. Siempre he tenido claro que
quería ser empresario, quería ser mi
propio jefe y echar todas las horas
que pudiera pero para mi empresa,
no para otra persona.
¿Qué balance haces hasta el
día de hoy?
Es pronto para hacer balance, es una
empresa con un público muy concreto
y solo llevamos 1 año y medio.
Vamos creciendo gradualmente,
poco a poco pero no deja de entrar
trabajo y podemos decir que el balance
sería positivo.
¿Cuál es el público medio que
contrata tus servicios?
Suelen ser personas de una edad mínima
de 40 o 45 años, personas que
viven lejos, que no tienen tiempo
para dedicar al cuidado de las sepulturas
o que no les gusta ir al cementerio
pero no quieren que esté en
mal estado.
Si no me equivoco eres tú el
encargado de prácticamente
ejecutar todo ¿no?
Sí, por ahora yo me encargo de
80

“Siempre dejamos
una rosa blanca
después de cada
servicio por
respeto al difunto
y sus familiares,
también hay
clientes que me
han pedido cosas
como por ejemplo
que rece un padre
nuestro y un Ave
María después
del servicio y yo
encantado de
hacerlo, no me
cuesta nada”
todo; de la administración de la empresa,
del marketing, de las relaciones
públicas con otras empresas y de
la limpieza y el mantenimiento de
nuestros servicios.
¿Cómo podemos contactar
contigo para saber más si quisiéramos
contratar tu servicio?
Directamente por teléfono 664
157 886 donde los atenderé
personalmente.
Entiendo que no es un trabajo
sencillo, pero creo que a la vez
te puede recompensar saber
que haces algo tan delicado
por los demás ¿no?
Sí, es un trabajo muy satisfactorio,
nosotros mandamos antes y después
del servicio fotos a los familiares
para que vean el resultado del antes
y después y suelen decirte cosas muy
bonitas y algunas anécdotas de esos
familiares, terminas por ser algo más
que simples clientes, pero es normal,
no podemos olvidar que estamos
“cuidando” a sus seres queridos.
Además, te involucras y sueles
dejar una flor en cada tumba
¿no es así?
Nosotros siempre dejamos una rosa
blanca después de cada servicio por
respeto al difunto y sus familiares,
también hay clientes que me han
pedido cosas como por ejemplo que
rece un padre nuestro y un Ave María
después del servicio y yo encantado
de hacerlo, no me cuesta nada.
Y ofreces precios razonables
¿verdad?
Así es, queremos que sea un servicio
al alcance de todos, nuestro servicio
estrella serían 10€/mes IVA incluido
(con el servicio completo del año).
Y no te podría decir un tope de
cuánto pueden pagar porque dentro
de todos los servicios que damos
(limpieza, mantenimiento, restauración,
obras, pinturas, flores, velas) el
límite lo pone el cliente.
Es un negocio muy peculiar,
delicado e íntimo, tanto es así
que En Memoria es una de las
pocas empresas que se dedican
exclusivamente a este
servicio…
Efectivamente, cuando hicimos el
estudio de mercado sólo existían 2
empresas más en toda España. No sé
si habrán iniciado alguna más.
Tengo entendido que eres una
persona inquieta que nunca
para de crear e imaginar, ¿tienes
algún otro proyecto en
mente? ¿Qué planes tienes a
corto y largo plazo?
Pues a corto plazo ya tenemos casi
lista la apertura de un tanatorio en
Guillena. A largo plazo esperamos
poder presentarnos a algunas licitaciones
de ayuntamientos donde
el servicio de mantenimiento del
cementerio sale a concurso. También
tengo miras más altas, estoy en
conversaciones con empresas a nivel
nacional, pero bueno, este tipo
de cosas van despacio y no hay nada
seguro pero con trabajo seguro que
algo haremos.
Sí, es verdad que estoy ya con otra
empresa en mente del mismo sector
pero que no existe ese servicio en
España y, bueno, veremos también
cuándo podemos empezar ese camino.
Por ahora vamos a centrarnos en
nuestros clientes para darle siempre
el mejor servicio.
81

·ESPACIO SOLIDARIO·
Estela Moreno
Pepuka es la protagonista de un proyecto educativo que tiene como base el cuento “Pepuka y el Monstruo que
se llevó su sonrisa” y que pretende prevenir y luchar contra la violencia machista desde la infancia. Este proyecto
surge en un contexto de violencia de género. Estela Moreno, su creadora y pedagoga, confiesa que se aferró a esta
muñeca para superar una situación complicada. Desde entonces el proyecto no ha parado de recibir premios y
de expandirse, tanto que en 2021 Pepuka se ha convertido en su propia editorial.
¿Cómo y cuándo nace Pepuka?
Pepuka es una muñeca viajera, nace
ya hace unos años en un contexto
de violencia de género. Digamos
que fue la muñeca a la que me aferré
para sobrellevar una situación personal
complicada que me tocó vivir.
Pepuka es un proyecto educativo
que ha ido creciendo y madurando
a lo largo del tiempo. Primero fue
un dibujo que llegó a una camiseta,
a un proyecto educativo que enseñaba
cultura y tradiciones y, poco a
poco, el proyecto fue avanzando hasta
convertirse en lo que es ahora, un
proyecto educativo que tiene como
base e hilo conductor un cuento
“Pepuka y el Monstruo que se llevó
su sonrisa”, que pretende prevenir y
luchar contra la violencia machista
desde la infancia.
¿Cuál es la historia de Pepuka?
¿Cómo nos la podrías resumir
sin hacer spoiler?
Por María Fernández
Pepuka es una muñeca que vive en
un pequeño pueblo acompañada
de sus maskotas. Le encanta escribir
cuentos y viajar. Un día viaja al pueblo
vecino y conoce a un Monstruo
del que se enamora. Pepuka vivirá
junto al Monstruo la experiencia
más difícil de su vida, la pérdida de
su sonrisa. Pero contará la ayuda de
sus maskotas, que la acompañarán en
una increíble aventura, un viaje hacía
la libertad, la recuperación de su
esencia y la felicidad.
¿Y cuál es la historia de Estela?
Soy gaditana, natural de Alcalá de
los Gazules, pueblo en el que crecí y
viví hasta que me fui a Sevilla donde
vivo actualmente. Soy licenciada en
pedagogía, experta en violencia de
género y malos tratos por la UNED,
madre y apasionada de los cuentos
infantiles y el diseño de materiales
educativos. Recuerdo que cuando
estudiaba pedagogía, siempre decía
“me gustaría trabajar en una editorial
diseñando materiales educativos
y haciendo cuentos”.
Hace ya muchos años me tocó vivir
una experiencia de violencia de género
y después de un gran reto personal
y superar esa situación, decidí
que quería escribir un cuento para
abordar la violencia de género desde
la infancia.
¿Cómo ha sido la progresión
de este proyecto desde que
nace hasta el día de hoy?
El proyecto de Pepuka ha tenido
una progresión enorme, visto ahora
con la perspectiva del tiempo y aunque
ahora parece que ha sido fácil,
es un proyecto creado y desarrollado
poco a poco a lo largo de los años,
podíamos decir casi una década.
Primero fue un dibujo en un papel,
una muñeca a la que había olvidado
ponerle la sonrisa y que no fui consciente
de ello. Con el tiempo com-
82

“A medida que el
feminismo avanza
hay una fuerte
reacción por parte
del patriarcado
y ahora nos
encontramos con
una fuerte reacción
en contra”
¿Por qué es tan importante tratar
la violencia de género en
edades tan pequeñas?
Precisamente esta es nuestra apuesprendí
que quizás fue la manifestación
de cómo me encontraba yo en
ese momento. Pepuka, la muñeca ,
surgió en el peor momento de mi
vida, cuando peor me encontraba.
Quizás Pepuka me ayudo a canalizar,
gestionar mis emociones y mantener
la mente ocupada.
Yo fui avanzando y me fui recuperando
y Pepuka fue avanzando conmigo.
De un dibujo pasó a una camiseta
en la que la vestía con el traje
típico de una zona. Recuerdo que
aunque yo creía mucho en Pepuka,
no creía en mí, tenía aún la autoestima
baja y decidí pedir ayuda, decidí
empezar a postar por mí, porque yo
creía en el proyecto. Acudí a un grupo
de terapia psicológica y cuando
mi proceso de recuperación finalizó
tuve muy claro porqué había nacido
Pepuka. Íbamos a hacer un cuento
para prevenir la violencia de género
desde la escuela.
Esto era el año 2017, fue una gran
apuesta porque en esa época pocos
materiales educativos había para llevar
esta temática a edades tan tempranas.
Primero hice el cuento, lo imprimí
y maqueté yo, y fui al colegio de
mi hijo donde me dieron la oportunidad
de compartirlo con cada
una de las clases para el 25N. Fue
una experiencia maravillosa. Luego
al poco tiempo fui a otro colegio y
compartí con alumnado de infantil
el cuento, y poco a poco el cuento
fue teniendo muy buenas críticas.
En mayo de 2018 realicé una
co-edicion con la editorial Mr.
Momo. Y poco a poco el cuento
empezó a viajar, viajar y a utilizarse
en distintos centros educativos. Yo
empecé a viajar con Pepuka y sus
talleres y desde 2018 podemos decir
que hemos recorrido más de 50.000
kilómetros, realizado más de 500 talleres,
llegando directamente a más
de 55.000 escolares y ha llegado el
cuento y su mensaje contra la violencia
machista a más de 15 países,
sobre todo de habla hispana, entre
los que se encuentran: México, Colombia,
Venezuela, Argentina, Uruguay,
Perú, Chile, Ecuador, Guatemala,
ha llegado a algunas zonas de
Estados Unidos.
De manera paralela al cuento, en el
año 2021 Pepuka ha llegado al cine a
través de un cortometraje de animación
en plastilina. Actualmente está
participando en festivales de cine
nacionales e internacionales, con los
que ha obtenido diversos premios y
selecciones. Ahora está participando
en el Festival Internacional de Cine
Infantil de San Diego, de Estados
Unidos y es el único cortometraje
español que participa en su categoría.
Si no me equivoco, habéis recibido
varios premios y reconocimientos,
¿no es así?
Pues sí, la verdad que es muy emocionante
todo lo que gira en torno
a este proyecto y que reconozcan
su valía y el trabajo que realizamos
muchísimo más. Entre los premios y
reconocimientos que tenemos son:
- Premio Luchadoras 2022 de
UGT-Andalucía. Otorgado por la
Secretaría de Igualdad, por su trabajo
en la educación igualitaria.
- Premio Territorios de Igualad a
Proyectos Coeducativos en Centros
Públicos. 2021. ( Área de Igualdad
del Ayto. de Sevilla)
- Premio Meridiana a las Iniciativas
contra la Violencia de Género
(2020) ( Consejería de Igualdad de
la Junta de Andalucía)
- Premio de Igualdad “La Rinconada”
en su 20 edición, otorgado por
la Concejalía de Igualdad del Ayuntamiento
de La Rinconada.
- Premio “Rosa Regás“a materiales
coeducativos impresos, en su
XIII Edición. (2019) (Consejería de
Educación de la Junta de Andalucía)
- Premio Ciudad Al-katal, por la visibilización
de la violencia de género
(2019) (Concejalía de Igualdad del
Ayto. de Alcalá de los Gazules)
- Premio Sevilla Solidario (2019) (la
XVI Edición de los Premios Sevilla
Solidario, por el festival de la naciones,
a propuesta de la Concejalía de
Educación del Ayuntamiento de Sevilla).
- Premio Asociación María Coraje
(2019).
Además, Pepuka cuenta ahora
hasta con su propia editorial
¿no?
Sí, ese es otro de los sueños cumplidos.
Desde el año 2021 Pepuka
se ha convertido en su propia editorial.
Siempre quise trabajar en una
editorial y ahora Pepuka también
es editorial. Ahora nos encargamos
directamente de la edición, distribución
y venta del cuento y todo lo relacionado
con Pepuka y su mensaje.
Ahora se conmemora el Día
Contra la Violencia Hacia la
Mujer, ¿qué queda por hacer
para luchar contra esta lacra?
Pues queda mucho por hacer, aunque
se ha avanzado bastante, no podemos
bajar la guardia. Y desde hace
unos años hay una tendencia a negar
la violencia de género. Según datos
del ministerio fiscal el número
de jóvenes que niega la existencia
de la violencia de género aumenta
considerablemente. Uno de cada
cinco jóvenes niega la violencia de
género. A medida que el feminismo
consigue avanzar en los derechos de
igualdad entre mujeres y hombres,
hay una fuerte reacción por parte
del patriarcado y ahora nos encontramos
con una fuerte reacción en
contra. Tenemos que coeducar desde
la infancia y prevenir la violencia
de género desde la base.
83

ta, apostar por la educación desde la
infancia, desde la base, para sembrar
desde abajo los valores de igualdad,
respeto, tolerancia y contra el machismo
y las violencias de género. La
tendencia general de hace unos años
era trabajar y prevenir la violencia de
género en la educación secundaria,
porque llevar estos temas a infantil y
primaria era “tabú”. Si empezamos
en infantil habremos ganado por lo
menos 9 años. Años de coeducación,
de respeto, de igualdad, de desmitificar
el amor romántico, etc. Tenemos
que llevar a la escuela todos los problemas
sociales para abordarlos también
desde allí, con palabras y recursos
adecuados, pero hay que hacerlo.
¿Cómo es la acogida de Pepuka
en los/as menores?
Pepuka tiene una acogida maravillosa.
A veces se sorprenden de verla
sin sonrisa, pero después de escuchar
su historia, de empatizar con ella
y reflexionar sobre lo que le pasó,
quieren abrazarla, ayudarla y darle
muchos besos. Es una experiencia
maravillosa trabajar con Pepuka y su
cuento “Pepuka y el Monstruo que
se llevó su sonrisa” con niños y niñas.
Lo más maravilloso y gratificante es
descubrir que entienden el mensaje
y que les llega lo que queremos
transmitir. Algunas de sus ideas después
de los talleres son: “si alguien
te quiere, te tiene que querer por
como eres”, “ no hay que cambiar
por nadie”, “si alguien te dice palabras
feas o te trata mal hay que pedir
ayuda”, “hay que quererse mucho
y no empujarse” “ hay que tratar a
todo el mundo con respeto”, etc. El
cuento permite a las niñas y niños a
identificar situaciones de buenos y
de malos tratos. Les ayudad a saber
qué hacer y cómo actuar cuando se
les toca vivir una situación parecida
o cuando ven en su entorno que alguien
no lo está pasando muy bien.
¿Y en los adultos?
También ha tenido una acogida impresionante.
El cuento y proyecto de
Pepuka no es sólo para niños y niñas
de infantil y primaria. Es una historia
para todas las edades y enseña
muchas cosas. Ayuda a dar visibilidad
a una situación de violencia de
género, en muchas ocasiones si estás
viviendo una, no lo ves. Si escuchas
la historia de Pepuka y te sientes
identificas con ella o que alguna
persona de tu entorno la pueda estar
viviendo, es una señal.
Pepuka también ayuda a docentes, a
cómo abordar esta temática en sus
aulas. El cuento incluye un guía didáctica
que ayuda tanto a docentes
como a familias a reflexionar y trabajar
con el cuento.
En muchas ocasiones me han dicho
cosas como “gracias, porque antes de
tener el cuento de Pepuka, no sabíamos
cómo abordar esta temáticas en
nuestras aulas”. Para mí es un gran
orgullo que me digan eso.
No solo trabajas con el cuento,
sino que tienes numerosos
materiales para acompañar a la
obra. Has creado todo un proyecto
integral ¿Qué nos puedes
contar?
Si, a parte del cuento, Pepuka tiene
otros materiales educativos, como
juegos, fichas de colorear y carteles
con mensajes contra la violencia
machista. Son materiales de libre
uso, que pueden encontrarse en la
web www.Pepuka.es.
Ahora estamos también investigando
en nuevas formas de compartir y
hacer llegar el mensaje de Pepukay
tenerlos presente cada día, como son
chapas, bolsas personalizadas y otras
cositas que pronto tendremos en la
web.
También el año pasado, elaboramos
una guía didáctica específica para
prevenir la violencia de género en
educación infantil y primaria, que
tiene como hilo conductor el cuento
de Pepuka, que edita y publica
el Instituto Andaluz de la Mujer. Es
otro recurso más para prevenir la
violencia de género y coeducar con
Pepuka.
A parte del cuento, colaboramos con
organizaciones e instituciones nacionales
e internacionales, hacemos
cursos de formación para docentes
y ponencias para ayudar a abordar la
violencia machista desde la escuela.
84

“Tenemos
que llevar a la
escuela todos los
problemas sociales
para abordarlos
también desde
allí, con palabras
y recursos
adecuados, pero
hay que hacerlo”
El lema de Pepuka es “que no
te quiten la sonrisa”, ¿qué te
pone a ti una sonrisa en la cara?
Me pone la sonrisa muchas cosas,
me pone la sonrisa mi hijo, me la
ponen mi familia, mis amigos y amigas
y todo lo que tiene que ver con
Pepuka. Es tan emocionante descubrir
que algunos colegios han cogido
como eslogan para sus trabajos
por la igualdad y contra la violencia
de género “que no te quiten la sonrisa”,
que sólo puedo decir #siesposiblerecuperarlasonrisa
( otro de los
mensajes de Pepuka).
documental de violencia de género
en el que yo iba a participar y hablándoles
un poco de mí les conté
de mi cuento, que justo acaba de
publicarse. Se lo regalé y al día siguiente
creo que fue me ofrecieron
la posibilidad de llevarlo al cine en
un cortometraje de animación en
plastilina.
Ha sido un proyecto muy bonito,
muy trabajado en el que he aprendido
muchísimo. He sido codirectora,
productora, guionista y cocreadora
de los personajes entre otras cosas.
Creo que ha sido uno de los proyectos
de mi vida, llevar el cuento de
Pepuka al cine, ver a Pepuka andando
en plastilina y aportar mi granito
de arena a esta sociedad, dejar una
parte de la historia de mi vida, para
ayudar a visibilizar e identificar la
violencia machista.
Es un proyecto compartido con
grandes personas y profesionales.
Codirigido junto a José Lagares,
Isabel V. Shelly y Auxi Marciano
(que pone también la voz a Pepuka);
Álvaro Postigo Villalba que son su
animación y modelado da vida y
personalidad al cortometraje; Jaume
Carreras hace la banda sonora y José
María Nieto pone letra y música de
la canción de Pepuka, que acompaña
a los créditos del corto y que interpreta
Agua Sancruz.
¿Dónde podemos encontrar
este cuento?
El cuento puede encontrarse únicamente
a través de la web www.
pepuka.es o a través del correo electrónico
info@pepuka.es. Además a
través de la web se puede acceder a
sus redes sociales y a diversos materiales
que están liberados.
¿Qué planes tienes a corto y
largo plazo?
Los planes son seguir viajando con
Pepuka, compartir su mensaje contra
la violencia machista, seguir contando
historias de igualdad, respeto
y valores. Y poder llevar el cuento y
el mensaje cada vez más lejos. Hace
poco hemos traducido el cuento
“Pepuka y el Monstruo que se llevó
su sonrisa” al valenciano y al euskera.
Y próximamente nuestro deseo es
que esté en gallego, en catalán, inglés
y francés. Queremos seguir viajando
y que el mensaje de Pepuka llegue
cada vez más lejos, porque es muy
necesario. Así que aprovechamos la
ocasión para pedir a todas las personas
que nos leen que se unan a nuestro
equipo de mensajeros y mensajeras
y nos ayuden a gritar muy fuerte
#quenotequitenlasonrisa.
La historia de Pepuka ha viajado
por todo el mundo ¿no?
Pues si, la verdad que ha viajado bastante
su historia y su cuento. Con
el cuento ha llegado a países como
México, Argentina, Uruguay, Ecuador,
Guatemala, Venezuela, Colombia,
Perú, La India, Francia, Eslovaquia,
Marruecos. A través del cine y
su cortometraje ha llegado a también
a Australia y Estados Unidos,
además de España.
También ha hecho sus pinitos
en el cine ¿no? ¿Cómo surgió
esta idea?
Tuve la oportunidad de conocer a
José Lagares e Isabel V. Shelly, ganadores
de un Premio Goya en la categoría
de animación, en el año 2000,
por “Los Girasoles”. Iban a hacer un
85

Agenda NOVIEMBRE
Empresarial
Jornada 2
IX Jornada de
Emprendimiento
Fceye.us.e
-4
Congreso 2
Tourism Innovation Summit
2022
FIBES
Curso 9
Captación de nuevos clientes
en la empresa
Apd.es
Concurso 17
VI Congreso Internacional de
Directivos
Aps.es
Congreso 22
Space & Economy Industrial
Summit
FIBES
Curso 22
Habilidades para una
negociación efectiva
Apd.es
Seminario 24
Valoración de empresas en
compraventas de negocios
Apd.es
86

Agenda NOVIEMBRE
Cultural
Espectáculo 4
Comandante Lara & CIA
Cartuja Center CITE
Concierto 5
Diana Navarro
Cartuja Center CITE
Concierto 5
Los Secretos
Teatro Riberas del Guadaira
(Alcalá de Guadaira)
Concierto 11
Vega
Sala X
Concierto 18
Tu otra bonita
Sala Malandar
Espectáculo 18
Buenismo Bien
Auditorio Nissan Cartuja
Concierto 19
Javiera Mena
Sala X
Concierto 19
Ara Malikian
FIBES
Concierto 24
David Palomar
Teatro Cajasol
-27
Concierto 24
Raphael
FIBES
87

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