Avaa tiedosto - Theseus

3. kilpailuun vaikuttava peruselementti; jos tuotteen hinta on korkea, se
saattaa ehkäistä saavutettavaa volyymia. Jos hinta puolestaan on ma-
tala, se saattaa ehkäistä toisten yritysten tuloa samoille markkinoille,
elleivät ne pysty samaan edulliseen hintatasoon.
4. kannattavuuteen vaikuttava elementti; jokainen lisäeuro, joka hinnoit-
telulla saadaan aikaan, parantaa kannattavuutta, mikäli tämä lisähinta
ei ole ehkäissyt tuotteen menekkiä.
5. tuotteen asemointiin vaikuttava tekijä; hinnan tulee olla kohderyhmän
hyväksyttävissä. Liian matala tai korkea hinta ehkäisevät kumpikin
tuotteen menekkiä. Keskeistä on, että eri kohderyhmillä toimiva hinta-
taso samassa tuotteessa voi olla hyvin toisistaan poikkeava. (Rope
1999, 89.)
Tuotteita hinnoiteltaessa yrityksen on tavoitteiden ja kustannusten lisäksi otettava
huomioon ulkopuoliset hinnoitteluun vaikuttavat seikat. Markkinatilanne on yksi
huomioon otettavista asioista, kuin myös yrityksen sisäiset tekijät, kuten tavoitteet
ja kustannukset. (Bergström & Leppänen 2005, 214.)
Markkinat ovat perusta hintatason muodostumiselle. Hintatasoon vaikuttavat niin
kilpailu kuin alan kysynnän ja tarjonnan suhde.
Julkinen valta vaikuttaa myös monella tapaa hinnoitteluun. Viranomaiset perivät
erilaisia veroja ja maksuja, myös joidenkin tuotteiden hinnat on hyväksytettävä
ministeriössä. Myös muutokset lainsäädännöissä voivat vaikuttaa kysyntään ja
näin ollen luoda hintapaineita.
Ostajat vaikuttavat hinnoitteluun: jos ostajia ja kysyntää on paljon, tuotteen hinta
voi olla korkea ja se silti käy kaupaksi. Ostajien maksukyky ja hintaherkkyys on
otettava hinnoittelussa huomioon. (Bergström & Leppänen 2007, 140.)
27