1/2012 Tuotantokonseptit-ohjelma â Loppuraportti - Tekes
1/2012 Tuotantokonseptit-ohjelma â Loppuraportti - Tekes
1/2012 Tuotantokonseptit-ohjelma â Loppuraportti - Tekes
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
5.4 Rannikon Konetekniikka<br />
Oy – RKT Groupin<br />
kansainvälistyminen<br />
Projektin nimi<br />
BOFO nostovälineet ja RKT-Solutions<br />
ratkaisut kilpailukykyisiksi globaalisti<br />
Toteutusaika<br />
3.12.2008–30.11.2011<br />
Vastuuorganisaatio<br />
Rannikon Konetekniikka Oy<br />
Muurarinkatu 2<br />
92120 Raahe<br />
www.rkt.fi<br />
Yhteyshenkilöt<br />
Pekka Kallio, toimitusjohtaja<br />
+358 44 7118 301<br />
pekka.kallio@rkt.fi<br />
Jorma Raatikainen,kehityspäällikkö<br />
+358 44 7118375<br />
jorma.raatikainen@rkt.f i<br />
Osapuolet<br />
Rannikon Konetekniikka Oy<br />
Ruukki Oyj, Outokumpu Oyj,<br />
Hangon satamalaitos, Tapojärvi Oy<br />
Wisetime Oy, Veda Sourcing Solutions<br />
Pvt.Ltd (Intia)<br />
muut n. 10 yhteistyökumppania ja<br />
asiantuntijayritystä<br />
Tiivistelmä<br />
Rannikon Konetekniikka Oy:n strategian<br />
mukaisesti kasvua ja kannattavuutta<br />
haetaan kansainvälistymisen kautta.<br />
Kohdemarkkina-alueeksi valittiin EU,<br />
Itä-Eurooppa ja Intia hyvien kasvunäkymien<br />
ja liiketoimintamahdollisuuksien<br />
takia. Hanke käynnistettiin laatimalla liiketoimintasuunnitelma<br />
”Business Plan<br />
2009–2014” Intian markkinoille pääsemiseksi.<br />
Tämän projektin tavoitteena oli kehittää<br />
Bofo- ja RKT- solutions tuotteiden<br />
ja palveluiden tuotantokonseptia kilpailukykyisemmäksi<br />
kaikkien tuotteen ja<br />
palvelun toteuttamiseksi tarvittavien liiketoimintaprosessien<br />
osalta. Kehittämisen<br />
kohteeksi asetettiin koko arvoketju<br />
alkaen markkinoinnista sekä myynnistä<br />
ja siihen liittyvästä tuotekehityksestä<br />
ja päättyen hankintojen, valmistuksen,<br />
tuotannon ja toimituksen kautta<br />
jälkimarkkinointitoimiin. Projektissa<br />
toteutettiin kaikkia edellä mainittuja<br />
liiketoimintaprosesseja koskevia kehittämistoimenpiteitä.<br />
Intiaan perustettiin Rannikon Konetekniikka<br />
Oy:n omistama tytäryhtiö<br />
”Bofo-Solutions Pvt. Ltd” paikallisista<br />
henkilöistä koostuvine myynti- ja markkinointiorganisaatioineen<br />
sekä suunnittelu-<br />
ja tuotekehitystiimeineen. Tytäryritykselle<br />
rakennettiin oma tuotetehdas<br />
Puneen ja luotiin tarvittavat hankintakanavat.<br />
Projektin aikana ilmenneiden<br />
laatu- ja toimitusaikaongelmien vuoksi<br />
Bofo-tuotteiden valmistus ulkoistettiin<br />
myöhemmin paikalliselle terästeollisuuden<br />
prosessilaitevalmistajalle. Tämä<br />
yhteistyö vahvistaa osaamista ja mahdollistaa<br />
liiketoiminnan kasvun.<br />
Markkinoinnin ja myynnin tehostamiseksi<br />
solmittiin agenttisopimus hyvin<br />
paikallisia markkinoita tuntevan myyntiagentin<br />
kanssa.<br />
Projektien hitaasta käynnistymisestä<br />
huolimatta Intian markkinoilla on<br />
päästy lupaavaan alkuun ja saatu merkittäviä<br />
kauppoja vuonna 2010–2011.<br />
Erityisen merkittävä tämä on ollut kysynnän<br />
heikennyttyä kansainvälisestä<br />
taantumasta johtuen yrityksen perinteisillä<br />
markkinoilla EU:ssa ja Itä-Euroopassa.<br />
Tausta ja tavoitteet<br />
Rannikon Konetekniikka (RKT) on toimittanut<br />
asiakkailleen konepaja-, asennus-,<br />
kunnossapito- ja logistiikkapalveluita<br />
vuodesta 1988 lähtien. Vuonna<br />
2005 tuote- ja palvelutarjonta laajeni<br />
kattamaan myös Bofo-tuotemerkillä<br />
myytävät nostolaitteet sekä RKT Solutions<br />
-kokonaisratkaisut. Vuoden 2011<br />
alussa yrityksen rakenne uudistui ja neljä<br />
liiketoiminta-aluetta aloitti toimintansa<br />
itsenäisinä, RKT:n täysin omistamina<br />
tytäryhtiöinä. Näiden lisäksi Intiassa on<br />
paikallinen tytäryhtiö Bofo Solutions<br />
Pvt. Ltd.<br />
RKT ja sen tytäryhtiöt työllistävät<br />
noin 160 ihmisistä Suomessa ja Intiassa.<br />
Tuotetarjonnan laajentuessa 2005<br />
Bofo-nostolaitteisiin ja RKT Solutions<br />
-kokonaisratkaisuihin yritykselle laadittiin<br />
uusi strategia kasvun hakemiseksi<br />
kansainvälisiltä markkinoilta. Seuraavana<br />
vuonna 2006 toimintaa laajennettiin<br />
käynnistämällä oma suunnittelu- ja tuotekehitysosasto<br />
omien Bofo-tuotteiden<br />
ja RKT Solutions -kokonaisratkaisujen<br />
kehittämiseksi.<br />
Kuva 25. BOFO-, RKT Solutions -liiketoimintaprosessit.<br />
Myynti- ja<br />
markkinointi<br />
Suunnittelu<br />
ja<br />
tuotekehitys<br />
Hankinta<br />
Työnsuunnittelu<br />
Valmistus<br />
Toimitus<br />
Jälkihuolto<br />
50
Change language