Myyntipäiväkirjat, osa 1

Eräs tutkimuksen haastateltavista myyjistä kuvasi loistavasti miksi hän on
tehnyt niin pitkän uran myynnissä - “Saan toimitusjohtajan palkkaa, asiantuntijan
vapaudella.”
Parhaimmillaan myyjä on aidosti asiakkaan liiketoiminnan kehittämisen
kumppani, joka toimii asiakkaan ja oman organisaation välissä huomioiden
molempien tarpeita ja intressejä.
Se työ mitä myyjät tekevät on hyvin samankaltaista mitä vaikka Boston
Consulting Groupin tai McKinseyn konsultit tekevät, kun he saavat
toimeksiannon yritys johdolta. Myyjä toteuttaa työpajoja, analysoi asiakkaan eri
prosessien ja toimintamallien pullonkauloja ja pyrkii tehostamaan toimintaa
keksimällä ratkaisuja yhdessä asiakkaan eri henkilöiden kanssa. Myyjä saa
kuitenkin vasta ylimääräisen taloudellisen palkinnon siinä vaiheessa kun asiakas
sitoutuu muutokseen. Konsultit laskuttavat tunteja. Siinä se ero.
Moderni myyjä tietää sen, että hän saavuttaa omat tavoitteensa ainoastaan
muita auttamalla ja valitsemalla hyvin huolellisesti minkälaisten asiakkaiden
kanssa hänen tarjooma voi tuottaa eniten lisäarvoa.
Suomessa arvostetaan talous- ja tuotantoihmisiä. Ilman heitä yritystä ei ole,
mutta ainoa osasto joka luo uutta ja mahdollistaa kaiken on myynti. Myynti luo
uusia mahdollisuuksia ja lähtee rohkeasti valloittamaan markkinoita.
Jos haluat yhdistää työskentelyn ihmisten kanssa, ratkaista haastavia ongelmia
ja saada reilua kompensaatiota kun onnistut, silloin kannattaa valita myynnin
ammattilaisen urapolku.
Jan Ropponen 64