Myyntipäiväkirjat, osa 1

”Voit hyvin ja tuloksia syntyy kuin itsestään, kun teet myyntiä omalla
persoonalla.”
Tuloksekkaan myyntityön ytimessä on ihminen. Yrityksen tehtävä on rakentaa
myynnin tekemisen viitekehys, prosessi myyntityön ympärille sekä tuottaa
myytävät tuotteet tai palvelut. Yrityksen rakentama myyntiprosessi on taustalla
toimiva ”tiiliseinä”, joka ei kuitenkaan sellaisenaan näy itse myyntityössä. Se
ikään kuin muodostaa ”tukitiilet” myyntityölle eli määrittää esimerkiksi
ajankäyttöä, millä työvälineillä myyntiä tehdään ja millä aikavälillä myyntityön
tuloksellisuutta mitataan. Myyjän tehtävä on sitoutua teknisesti
myyntiprosessiin sekä tarjottuihin työvälineisiin ja sitten vain kohti asetettua
tavoitetta. Helppoa, eikö vaan!
Menestyksekkääseen myyntityöhön tarvitaan jotain enemmän kuin tehokas
myyntiprosessi. Myyntityö vaatii tekijältään itsetuntemusta, kyvyn heittäytyä ja
taidon rakastua matkaan kohti asetettuja tavoitteita.
Sisäiset menestystekijät myyntityön voimavarana
Myyntityö on parhaimmillaan, kun henkilö tekee sitä omista vahvuuksista käsin.
Nämä sisäiset menestystekijät löytyvät meistä kaikista. Toiset kuitenkin
kokevat myyntityön helpommaksi kuin toiset. Kyse onkin siitä, kuka pystyy
valjastamaan sisäiset menestystekijät itselleen voimavaraksi. Valjastamiseen
tarvitaan vahva itsetuntemus, kyky katsoa totuudellisesti omaa tilannettaan.
Menestyäkseen myyntityössä henkilöllä tulee olla hallussaan tietyt keskeiset
asiat. Menestyvä myyjä on itseohjautuva eli hän ottaa vastuuta siitä, mitä tekee
ja miten sen tekee. Hänellä on oma ajankäyttönsä hyvässä hallinnassa ja hän
keskittää ajankäyttönsä merkityksellisiin asioihin. Hän on aidosti motivoitunut
myyntityöstä ja ymmärtää oman motivoitumisensa lähteen.
Yksinkertaisimmillaan tämä tarkoittaa sitä, että töihin on mukava lähteä.
Katja Koskimies 67