You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Myyntityö on vaativaa työtä, jonka tulee näyttää ja tuntua kevyeltä.
Itseohjautuvuuden ja ajankäytön näkökulmasta suurimpina esteinä
menestymiselle myyntityössä voi olla, että huolimatta ahkerasta työskentelystä
ja hyvästä valmistautumisesta asiakkaalle mennessä myyjä ei ole riittävän
vakuuttava. Tämä voi johtua paljolti siitä, että myyjältä puuttuu sisäinen polte
asiaan - ja tämä näkyy asiakkaalle. Senpä vuoksi polku menestykseen vaatii
myös oman tunne-energian sytyttämistä. “Elämä ilman unelmia on kuin taivas
ilman aurinkoa”. Sinun unelma!
Myynnin johtamisen uusi aika – matkan johtaminen
Uuden ulottuvuuden myynninjohtamiselle tuo tietous, että useimmat näistä
onnistuneen myyntityön esteistä ei poistu sillä, että yritys tarjoaa
myyntiprosessin tai toimivat työvälineet myyjilleen. Myynnissä ja myynnin
johtajuudessa onnistumisen esteet löytyvät ihmisestä itsestään - samoin kuin
sisäiset menestystekijät - näiden esteiden poistamiseen ja menestystekijöiden
esiin saamiseen on syytä kiinnittää yrityksissä huomiota osana
myynninjohtamista. Tämän tiedostaminen tuo tarpeen kehittää yritys- ja
myyntijohdolle uusia taitoja johtamistyöhön. Johda ihmisen matkaa!
Psykologisesti turvallisen ilmapiirin rakentaminen tukemaan matkaa
menestykseen vaatii yritykseltä kykyä muuttaa yrityskulttuuria. Perinteisen
myynninjohtamisen, jossa johdetaan numeroita tai tekemisiä, rinnalle nousee
Ihmisten johtamistaidot moninaisuuden ymmärtämisen näkökulmasta.
Heittäytyminen innovatiivisuuteen on mahdollista, mutta se vaatii uuden
ulottuvuuden rakentamisen henkilöstöstrategian yhdeksi elementiksi, jossa
johdetaan ihmisen sisäisiä vahvuuksia ja tunne-energiaa motivoitumisen
moottorina. Tunnetaitoja opettelemalla laajentuu itseymmärrys, joka
mahdollistaa erilaisten tunteiden kohtaamisen ja rakentavan sanoittamisen.
Katja Koskimies 69
Change language