Myyntipäiväkirjat, osa 1

Myönnän toki, että omat vuosien aikana työelämässä kerätyt verkostot
auttoivat valtavasti yrittäjyyden alkutaipaleella. Osaamista, hintaa tai
sitoutumista tärkeämpi syy ostaa on luottamus. Kun luotat toimijaan jo
valmiiksi, on häneltä huomattavasti helpompi myös ostaa.
Lähdin pienistä toimeksiannoista siis liikkeelle. Omanlaisia
sisäänheittotuotteita, joissa pääsin näyttämään oman osaamisesi. Siitä ne
sitten pikkuhiljaa asiakkuudet kasvoivat suuremmiksi ja suuremmiksi. Tällä
hetkellä tarjoan esimerkiksi Siipiweikoille kasvu- ja kehityspalveluita niin paljon,
että olen oman työpöytäni heidän toimistoltaan saanut ja olen osa heidän
tiimiään. Tämän lisäksi minulla on muutamia pienempiä toimeksiantoja ja teen
puhuja- sekä valmennuskeikkaa kasvusta, kehityksestä ja
tiimivalmentajuudesta.
Tällä hetkellä koenkin, että myyntini on taas siirtynyt enemmän siihen, että
myyn omien asiakkuuksieni sisällä ideoita. Eli myynnin tyyppi ja rooli on
muuttunut toiminnassani, jälleen kerran. Oman osaamisen myynti on siirtynyt
myös entistä enemmän omista lähiverkostoistani LinkedIniin.
Olen monen nuoren yrittäjän kanssa myös puhunut oman osaamisen myynnin
hankaluudesta. Alkavalla yrittäjällä tai yrittäjäksi haluavalla on monesti useitakin
haasteita. Lähes poikkeuksetta yksi haasteita on oman työn hinnoittelu ja
toinen myynti. Oman työn hinnoittelu jääköön nyt tämän kirjoituksen
ulkopuolelle mutta puhutaan oman osaamisen myymisestä.
Miten sitten lähteä myymään omaa osaamistaan? Ensimmäisenä itse lähtisin
liikkeelle, jo aiemmin mainitusta, omien verkostojen hyödyntämisestä.
Luottamus verkostossa lähellä, tai vähän kauempanakin, olevien ihmisten
kanssa on jo olemassa. Käytännössä olet jo yli puolet myyntityöstä tehnyt, kun
luottamus on olemassa.
Joonas Koivumaa 74