Myyntipäiväkirjat, osa 1

Recommendations

Info

Temperamenttiäly auttaamyyjää saamaan kontaktinasiakkaaseensaKirjoittaja: Mika PesonenKirjoittaja Mika Pesonen ontemperamenttiälykäs myynti- jaesimiesvalmentaja.Kuva: www.minnaoulasmaa.fi
Myyntityö on innostuksen tartuttamista. Miksi joku näyttää innostuksensanopeasti ja estottomasti, kun taas toinen tuntuu vaivatta piilottavan sen? Miksikolmas ei osaa sanoa mielipidettään ja neljäs sanookin sen kohtuuttomanpainokkaasti? Näissä kaikissa käyttäytymismalleissa taustalla on ihmisen oma,luontainen temperamentti. Temperamenttiäly eli sen ymmärtäminen, ettäjokaisella on temperamentti, on myyjän perustaito.Mitä temperamentti tarkoittaa? Introvertti viihtyy omassa seurassaan, onrauhallinen ja yleensä lähestyy asiakastilannetta asiantuntemuksen kautta.Ekstrovertti on yleensä sosiaalinen, sillä hän saa voimaa muista ihmisistä.Hänen on helppo lähestyä asiakasta. Suurin osa meistä on temperamenttijanankeskivaiheilla ollen ambivertti, jolla on sekä introvertin että ekstrovertinpiirteitä. Ambivertti pystyykin luontevasti asioimaan kaikentyyppisten ihmistenkanssa.Temperamentti on yksi osa ihmisen persoonallisuutta. Se on biologiaa jasinänsä hyvin pysyvää. Temperamentin perusteella ei saa tehdä ihmisestä liianpitkälle meneviä johtopäätöksiä. Ihminen hallitsee temperamenttiaan eikäpäinvastoin. Kukin voi valita kuinka käyttäytyy, vaikkapa hetkellisesti täysinluontaisen temperamenttinsa vastaisesti. Introvertti voi tilanteen niin vaatiessaolla erittäin seurallinen ja ekstrovertti kaivata yksinäisyyttä.Myyjän on ensin hyvä tunnistaa oma temperamenttinsa, jotta hän voi sopeuttaakäytöstään asiakkaan mukaisesti. Liian tuttavallinen myyjä voi olla kauhistusetäisyyttä haluavalle asiakkaalle. Liian verkkainen myyjä voi olla nopeaaetenemistä kaipaavalle asiakkaalle painajainen.”Sun on hyvä tietää, ettei meidän myyjillämme ole temperamenttia” evästi eräsmyyntijohtaja minua ennen temperamenttiälyä koskevan valmennuksen alkua.Hän tarkoitti, että hänen myyjänsä ovat rauhallista porukkaa, jotka suhtautuvattyöhönsä ammattimaisesti. Ymmärsin, että hän ei koskaan ollut ajatelluttemperamentteja ja niiden vaikutusta myyntityön kannalta.Mika Pesonen 91
Page 1 and 2:
MYYNTIPÄIVÄKIRJATKertomuksia myyn
Page 3 and 4:
Myyntiosaaminen kasvun keskiöön h
Page 5 and 6:
SISÄLLYSLUETTELOOman osaamisen myy
Page 7 and 8:
Ammattikuntien vertailussa myyjän
Page 9 and 10:
Pysähdy myymään!Kannattaa pysäh
Page 11 and 12:
"Jokaisen tulee ymmärtää,että m
Page 13 and 14:
Onko palvelumuotoilija kuullut myyj
Page 15 and 16:
"Palvelumuotoilijalla jamyyjällä
Page 17 and 18:
Myynti on firmoille yleensä elint
Page 19 and 20:
Tekisi mieli kysyä, eikö kukaan o
Page 21 and 22:
Koronavirus yllätti lähes kaikki
Page 23 and 24:
Brian Tracy, eräs maailman tunnetu
Page 25 and 26:
Ammatinopettaja muutoksen pyörteis
Page 27 and 28:
Opiskelijoiden mielestä myyjät ov
Page 29 and 30:
"Opiskelijoiden mielestämyyjät ov
Page 31 and 32:
Muutamia kokemuksiani myynnin ammat
Page 33 and 34:
Empatiataitoja taas tarvitaan asiak
Page 35 and 36:
Miten ihmeessä minusta tulikin myy
Page 37 and 38:
Ellei ole käyttökelpoista myytäv
Page 39 and 40: "Paras käyntikortti on hyvinhoidet
Page 41 and 42: Opetan tradenomiopiskelijoita Oulun
Page 43 and 44: Tällainen kuva on syntynyt aikojen
Page 45 and 46: "Vakuuttaminen ja myynti onkäytän
Page 47 and 48: Myynti jakaa mielipiteitä. Osa mie
Page 49 and 50: Vinkit työhaastatteluun - miten my
Page 51 and 52: Alan Dubinskyn klassikkoartikkeli*
Page 53 and 54: Onneksi saatoin aidosti vastata, et
Page 55 and 56: Englannin kielen sana ”sponsorshi
Page 57 and 58: Valmistuin vuonna 2011 kauppatietei
Page 59 and 60: Mielestäni meidän terapeuttien tu
Page 61 and 62: "Mielestäni riippumatta siitä,pä
Page 63 and 64: On huonoja ja hyviä myyjiä. On pe
Page 65 and 66: ”Moderni myyjä tietää sen, ett
Page 67 and 68: ”Voit hyvin ja tuloksia syntyy ku
Page 69 and 70: Myyntityö on vaativaa työtä, jon
Page 71 and 72: ”Myyntityö on parhaimmillaan, ku
Page 73 and 74: Olen monet myynnin valmennukset, ty
Page 75 and 76: Toki ennen myyntiä kannattaa myös
Page 77 and 78: Talousalan asiantuntijatehtävät j
Page 79 and 80: Useissa tapaamisissa keskustelu kä
Page 81 and 82: ”Mitä sensitiivisempiä palvelui
Page 83 and 84: Myyntityössä kaikki lähtee oikea
Page 85 and 86: ”Sinusta tulee hyvä myyjä, kuno
Page 87 and 88: Työpaikalla ekstrovertit ja introv
Page 89: “Esimiehen on hyvä ollatemperame
Page 93 and 94: Keskustelu sujui rauhallisesti, mie
Page 95 and 96: Myynnin johtaminen on kiehtova laji
Page 97 and 98: Juuri tässä joulun alla haastoin
Page 99 and 100: “Sanoista "kiitos" on mielestäni
show all

Myyntipäiväkirjat, osa 1

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?