Mémoire * * Mémoire - Université de Tlemcen

même endroit, sous un choix raisonnablement large ». Parallèlement se développait l’internationalisation des
marchés avec l’apparition d’une nouvelle et puissante forme de concurrence.
1.1.5 : Marketing stratégique
A partir de l’année 1973, le monde s’éveille à une nouvelle conscience de fragilité et de dépendance. Les
changements économiques profonds, l’inflation, les pénuries, la récession, la cartellisation de la production de
matières premières, conduisent devoir rechercher un équilibre entre demande exprimée et demande
souhaitable. A partir de là, la production devra s’ajuster aux besoins du marché. (2) L’économie de marché est
le fruit de la libéralisation qui a substitué les « lois » du marché aux commandements de l’ordre féodal
traditionnel et a permis l’extension du commerce et du marketing.
1.2 : Le marketing concept
Le marketing concept est un champ magnétique de toute entreprise moderne. Le succès de celle-ci
dépend de sa capacité d’adaptation à son marché ou la concurrence est accrue par la réponse parfaite, aux
besoins et aux désirs authentiques des clients.
1.2.1 : Définition du marketing concept
Le marketing concept, consiste à privilégier le point de vue de la demande, donc du client, pour
concevoir l’action commerciale au lieu de privilégier le point de vue de l’offre, C'est-à-dire celui de
l’entreprise. Ce retournement constitue l’élément fondamental de l’action.
• Selon le marketing concept, l’entreprise à pour objectif de répondre à la demande (aux besoins, aux
désirs) du client.
• Cet objectif doit être commun à tous les membres de l’entreprise pour, notamment, se traduire par la
conception de la mise en marche d’une ou plusieurs offres susceptibles de l’emporter sur la concurrence.
Suite à la logique de l’économie libérale, ce qui donne l’échange entre le client et l’entreprise, c’est la
valeur de l’objet de l’échange, c'est-à-dire le produit (un bien ou un service).
Le marketing en tant que pratique, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux
entreprises. Tous ces outils, ont un seul but : le pilotage de l’échange entre le client et l’entreprise, c’est l’objet
focal de marketing.
marketing.
A présent, nous interprétons quelques définitions données par des spécialistes et des théoriciens du
(2) GILLES (M.), « MARKETING Mode D’Emploi », édition d’organisation, Avril 1999, P.03.