MAQ 204 A - (CCI) de Strasbourg et du Bas-Rhin
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INTERNATIONAL<br />
SDE au service<br />
<strong>du</strong> rapprochement<br />
Alsace-Thuringe<br />
Créée il y a trois ans par René<br />
Jenn, Stratégie & Développement<br />
Europe (<strong>Strasbourg</strong>) œuvre très<br />
concrètement au rapprochement<br />
<strong>de</strong>s entreprises <strong>de</strong> Thuringue <strong>et</strong><br />
d'Alsace. Un exemple concr<strong>et</strong> :<br />
les bourses <strong>de</strong> contacts<br />
thématiques organisées sous<br />
forme <strong>de</strong> ren<strong>de</strong>z-vous indivi<strong>du</strong>els<br />
entre PME alleman<strong>de</strong>s <strong>et</strong><br />
françaises. Une opération récente,<br />
concernant le secteur <strong>de</strong><br />
l'environnement a débouché<br />
sur un succès : 8 entreprises<br />
sélectionnées par la Thüringer<br />
Aussenwirtschaftsstelle (TAF)<br />
ont rencontré chacune 10 à 15<br />
entreprises alsaciennes.<br />
Des entr<strong>et</strong>iens ciblés, une bonne<br />
coordination <strong>de</strong>s ren<strong>de</strong>z-vous<br />
<strong>et</strong> l'absence <strong>de</strong> barrières<br />
linguistiques côté français ont<br />
permis la réalisation <strong>de</strong> ces<br />
proj<strong>et</strong>s. Au menu <strong>de</strong> 2001,<br />
l'accompagnement dans leur<br />
développement sur le marché<br />
français <strong>de</strong> 5 entreprises <strong>de</strong><br />
Thuringe issues <strong>de</strong>s secteurs <strong>de</strong><br />
l'électronique, <strong>de</strong> la high-tech <strong>et</strong><br />
<strong>de</strong> la sous-traitance in<strong>du</strong>strielle.<br />
[ Contact ] René Jenn,<br />
SDE, 03 88 76 74 30<br />
Une structure d'appui pour<br />
votre développement en Asie<br />
Depuis juin 2000, le réseau <strong>de</strong>s Chambre <strong>de</strong> Commerce <strong>et</strong> d'In<strong>du</strong>strie<br />
Françaises en Asie propose aux PME une prestation d'approche <strong>de</strong>s<br />
marchés asiatiques. Ce service se décline en plusieurs phases dont<br />
voici une synthèse.<br />
Le pré-diagnostic «pro<strong>du</strong>it/marché»<br />
détermine l'état <strong>du</strong> marché, la structure <strong>de</strong> la<br />
concurrence, l'environnement réglementaire.<br />
Une sélection <strong>de</strong> partenaires potentiels<br />
se fait à partir d’une liste d'entreprises locales<br />
(agents, importateurs, partenaires in<strong>du</strong>striels...)<br />
susceptibles d'être intéressées par vos pro<strong>du</strong>its/services.<br />
Pour chacune <strong>de</strong> ces entreprises,<br />
<strong>de</strong>s données sur l'activité, les gammes <strong>de</strong> pro<strong>du</strong>its,<br />
les représentations, implantations...)<br />
vous sont fournies.<br />
Une mission <strong>de</strong> prospection sur 3 ou 4 jours<br />
peut être organisée avec :<br />
– prise <strong>de</strong> ren<strong>de</strong>z-vous avec <strong>de</strong>s prospects issus<br />
<strong>de</strong> la sélection d'opérateurs <strong>et</strong> rigoureusement<br />
sélectionnés selon le cahier <strong>de</strong>s charges établi<br />
par votre entreprise ;<br />
– prestation logistique (réservation d'hôtel,<br />
taxis, vols intérieurs, interprète)...<br />
Un suivi post-mission<br />
se concrétise sous forme <strong>de</strong> :<br />
– relance <strong>de</strong> vos contacts ou suivi d'envoi<br />
d'échantillons,<br />
– prise <strong>de</strong> ren<strong>de</strong>z-vous ad hoc pour la<br />
sélection finale <strong>de</strong> votre partenaire local,<br />
– mise en relation avec <strong>de</strong>s professionnels<br />
capables <strong>de</strong> vous ai<strong>de</strong>r dans la poursuite<br />
<strong>de</strong> votre approche <strong>du</strong> marché.<br />
Vous avez prévu un déplacement en Asie mais<br />
vous disposez <strong>de</strong> peu <strong>de</strong> temps pour compléter<br />
votre tournée ? Deman<strong>de</strong>z un programme d'entr<strong>et</strong>iens<br />
indivi<strong>du</strong>els ciblé. Vous rentabiliserez<br />
ainsi votre déplacement <strong>et</strong> élargirez votre<br />
réseau <strong>de</strong> partenaires potentiels en Chine. ■<br />
[ Contact <strong>CCI</strong> ] Didier Schoenacker, 03 88 76 42 38<br />
d.schoenacker@strasbourg.cci.fr<br />
Le dispositif alsacien en Pologne<br />
Euro Est Conseil<br />
partenaire <strong>de</strong> l'ADA<br />
à Cracovie<br />
Vous avez un proj<strong>et</strong> en<br />
Pologne ? Vous cherchez à comprendre<br />
le marché ? Mieux<br />
connaître votre secteur d'activité<br />
? Faire une étu<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
marché ? Trouver un partenaire ?<br />
Monter un réseau <strong>de</strong> distribution<br />
? Vous installer en<br />
Pologne ? Qu'à cela ne tienne,<br />
Euro Est Conseil vous propose<br />
une gamme <strong>de</strong> prestations sur<br />
mesure en liaison avec l'ADA<br />
<strong>et</strong> les <strong>CCI</strong> alsaciennes.<br />
[ Contact ADA ]<br />
Jean-Sébastien Desjonqueres,<br />
03 89 20 82 68<br />
Représentation<br />
<strong>du</strong> <strong>Bas</strong>-<strong>Rhin</strong><br />
à Katowice<br />
L'Alsace en Pologne, c'est aussi<br />
un Bureau <strong>de</strong> Représentation<br />
<strong>du</strong> <strong>Bas</strong>-<strong>Rhin</strong> à Katowice. Piloté<br />
par l'ADIRA <strong>et</strong> géré sur place<br />
par Marek Korowajczyk, le<br />
Bureau peut apporter un appui<br />
logistique à vos proj<strong>et</strong>s : i<strong>de</strong>ntification<br />
d'entreprises <strong>de</strong> la région<br />
<strong>de</strong> Katowice ou contacts<br />
utiles (tra<strong>du</strong>cteurs, interprètes,<br />
interlocuteurs institutionnels)<br />
sur <strong>de</strong>man<strong>de</strong>.<br />
[ Contact ADIRA ]<br />
Barbara Eschbach,<br />
03 88 52 82 82<br />
Quelques astuces<br />
pour ouvrir une structure<br />
légère en Chine<br />
Prospecter le marché chinois<br />
avant <strong>de</strong> déci<strong>de</strong>r d'une implantation<br />
<strong>du</strong>rable, c'est possible !<br />
Optez pour <strong>de</strong>s bureaux meublés<br />
au coeur <strong>de</strong>s quartiers d'affaires<br />
<strong>de</strong> Pékin, Shanghai ou<br />
Canton. Vous bénéficierez <strong>de</strong><br />
tous les services qui vous seront<br />
nécessaires : téléphone, fax,<br />
photocopieur, salle <strong>de</strong> réunion,<br />
service d'accueil...<br />
Au-<strong>de</strong>là d'une simple domiciliation<br />
temporaire (pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> 1 à<br />
12 mois), c<strong>et</strong>te solution peut<br />
également vous apporter <strong>de</strong>s<br />
«astuces» administratives pour<br />
vous simplifier la vie, gagner <strong>du</strong><br />
temps <strong>et</strong> <strong>de</strong> l'argent.<br />
[ Contact <strong>CCI</strong> ]<br />
Didier Schoenacker,<br />
03 88 76 42 38<br />
d.schoenacker@strasbourg.cci.fr<br />
Enquête <strong>de</strong> notoriété<br />
: vos partenaires<br />
asiatiques à la loupe<br />
Vous êtes en contact avec un<br />
client, un fournisseur ou un<br />
partenaire potentiel en Chine<br />
mais vous ne disposez pas d'informations<br />
quant à son<br />
expérience <strong>et</strong> sa crédibilité.<br />
La solution : accé<strong>de</strong>r aux enquêtes<br />
récemment menées pour<br />
le compte <strong>de</strong> PME alsaciennes<br />
sur <strong>de</strong>s fournisseurs potentiels,<br />
<strong>de</strong>s partenaires <strong>de</strong> joint-venture.<br />
C<strong>et</strong>te même prestation peut être<br />
réalisée sur <strong>de</strong>s entreprises<br />
d'autres pays. N'hésitez pas à<br />
nous consulter pour un <strong>de</strong>vis.<br />
[ Contact <strong>CCI</strong> ]<br />
Didier Schoenacker,<br />
03 88 76 42 38<br />
d.schoenacker@strasbourg.cci.fr