Stratégie Reportages - SEGUREL - Votre centrale d'achats ...
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R e p o r t a g e<br />
Supermarché CocciMarket<br />
de Charquemont (Doubs)<br />
Ce supermarché a été aménagé dans une ancienne usine d’horlogerie. Situé à l’entrée de la petite ville de Charquemont (2 500 habitants)<br />
dans le Doubs, à quelques kilomètres de la frontière suisse, il dispose d’un vaste parking (70 places).<br />
Le nouveau CocciMarket de Charquemont est une affaire familiale.<br />
Hubert et Nicole Pagnot, qui possédaient un CocciMarket de 120 m 2 en<br />
centre-ville, ont associé leurs deux fils, Ludovic et Nicolas, à la réalisation<br />
et à l’exploitation de ce magasin de 300 m 2 . Ouvert en septembre 2008, il<br />
fait office de supermarché dans cette jolie région rurale, très fréquentée<br />
l’été par des touristes et des vacanciers et tous les week-end d’hiver par les<br />
skieurs de fond lorsque la neige est au rendez-vous.<br />
Hubert, ancien horloger, et son épouse Nicole qui travaillait dans un commerce alimentaire, ont ouvert, en 1996,<br />
au centre de Charquemont, une première épicerie de 80 m 2 qu’ils ont agrandie à 120 m 2 en 2002 en lui donnant<br />
l’enseigne CocciMarket. Avec 800 000 euros de chiffre d’affaires annuel, le magasin marchait bien mais<br />
commençait à stagner. Le couple envisage alors de l’agrandir d’autant plus que leur fils Ludovic les a rejoints.<br />
L’agrandissement est possible mais compliqué et la situation du magasin ne se prête pas à l’aménagement d’un<br />
parking pourtant indispensable si l’on rajoute des mètres carrés. Hubert et Nicole décident alors d’acheter une<br />
ancienne usine d’horlogerie fermée depuis plusieurs mois, située à l’entrée de Charquemont. Le bâtiment est en<br />
parfait état et le prix (300 000 €) très raisonnable d’autant plus qu’il est possible d’aménager l’étage en appartements<br />
qui pourront être loués ou revendus. Reste à transformer le rez-de-chaussée où se trouvaient les ateliers, en<br />
supermarché. 300 m 2 de surface de vente sur les 700 disponibles ont été aménagés. Ce qui a permis d’accueillir de<br />
nouveaux rayons et plus de 5 000 références contre 1 500 dans l’ancien magasin. La cave à vins confiée à Nicolas<br />
qui a rejoint l’équipe familiale en 2008, a été particulièrement soignée et le non-food, domaine de Nicole,<br />
pratiquement inexistant dans le premier CocciMarket, a été développé. Le rayon des fruits et légumes, spécialités<br />
de Ludovic, qui avait fait la réputation de la famille Pagnot, a été doté d’un mobilier très vendeur et son chiffre<br />
d’affaires atteint 30 % du chiffre d’affaires total du magasin. Les clients, de plus en plus nombreux (le « bouche à<br />
oreilles » fonctionne bien), sont très satisfaits de leur nouveau supermarché. D’autant plus que grâce au bon tarif<br />
proposé par sa <strong>centrale</strong> Codi-France, la famille Pagnot a pu baisser ses prix de vente et qu’ils l’ont remarqué !<br />
L’introduction des Cocci Bonus et l’offre plus complète de produits Belle France sont également très appréciées.<br />
Huit mois après l’ouverture, les résultats sont encourageants puisqu’ils dépassent largement les prévisions. Ce qui<br />
permet aux commerçants d’envisager déjà un agrandissement pour développer leur offre.