Chapitre 21 L'analyse de la relation coût - volume - profit
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L’analyse <strong>de</strong> <strong>la</strong> re<strong>la</strong>tion<br />
coût - <strong>volume</strong> - <strong>profit</strong><br />
<strong>Chapitre</strong> <strong>21</strong><br />
Introduction<br />
Le chapitre traite <strong>de</strong> l’analyse <strong>de</strong> <strong>la</strong> re<strong>la</strong>tion coût - <strong>volume</strong> - <strong>profit</strong> point 6.2 du programme.<br />
Notamment en étudiant :<br />
- Le coût variable et <strong>la</strong> marge sur coût variable<br />
- Le seuil <strong>de</strong> rentabilité<br />
- La marge et l’indice <strong>de</strong> sécurité<br />
- Les résultats prévisionnels en fonction du <strong>volume</strong> d’activité.<br />
Dans ce chapitre on s’efforcera d’analyser différentes situations, d’amener les élèves à<br />
appréhen<strong>de</strong>r le risque d’exploitation, et déterminer <strong>de</strong>s prévisions <strong>de</strong> résultats.<br />
Ce chapitre traite <strong>de</strong> l’analyse <strong>de</strong> <strong>la</strong> re<strong>la</strong>tion coût - <strong>volume</strong> - <strong>profit</strong> dans le cadre d’une<br />
mono – activité sans variations saisonnières.<br />
La détermination graphique du seuil <strong>de</strong> rentabilité n’est pas au programme.<br />
Mise en situation<br />
Doc. 1 Le comportement <strong>de</strong>s charges<br />
1.<br />
L’é<strong>la</strong>boration du tableau répond aux questions 1 à 3<br />
Société DURAFOUR<br />
Chiffre d'affaires (CA) 0 5 000 7 000 10 000<br />
Charges totales (CT) 4 000 5 500 6 100 7 000<br />
Charges fixes (CF) (1) 4 000 4 000 4 000 4 000<br />
Charges variables (CV) (2) 0 1 500 2 100 3 000<br />
Marge sur coût variable (MCV) (3) 0 3 500 4 900 7 000<br />
CV/CA (en %) 0 30% 30% 30%<br />
MCV/CA (en %) 0 70% 70% 70%<br />
(1) Détermination <strong>de</strong>s charges fixes : prendre les charges totales existantes pour un CA<br />
nul.<br />
(2) Détermination <strong>de</strong>s charges variables : charges totales – Charges fixes<br />
Exemple : 5 500 – 4 000<br />
(3) Détermination <strong>de</strong> <strong>la</strong> marge sur coût variable : CA – CV<br />
Exemple : 5 000 – 1 500
4.<br />
CA = 15 000 €<br />
Charges fixes (CF) : 4 000 € (elles sont constantes quel que soit le niveau d’activité)<br />
Charges variables (CV) : 15 000 * 30% = 4 500 €<br />
Marge sur coût variable (MCV) : 15 000 * 70% = 10 500 €<br />
Ou 15 000 – 4 500 = 10 500 €<br />
Doc. 2 Présentation du compte <strong>de</strong> résultat différentiel <strong>de</strong> <strong>la</strong> société<br />
DURAFOUR<br />
1.<br />
Le compte <strong>de</strong> résultat <strong>de</strong> <strong>la</strong> comptabilité générale c<strong>la</strong>sse les charges par nature (ex :<br />
charges d’exploitation) tandis que le compte <strong>de</strong> résultat différentiel c<strong>la</strong>sse les charges par<br />
critère <strong>de</strong> variabilité.<br />
2.<br />
Résultat = MCV – C F<br />
Donc 3 000 = 7 000 – 4 000<br />
Avec au préa<strong>la</strong>ble MCV = CA – CV<br />
Donc 10 000 – 3 000<br />
3.<br />
Le raisonnement est inexact, car il ne tient pas compte du fait que pour obtenir le résultat il<br />
y a 4 000 € <strong>de</strong> CF. Par conséquent, plus le CA augmente et donc <strong>la</strong> MCV, plus le poids<br />
<strong>de</strong>s CF diminue.<br />
Dans ce cas le résultat sera <strong>de</strong> : (15 000 x 70%) – 4 000 = 6 500 €<br />
Soit 6 500/15 000 = 43,33%.<br />
Doc. 3 De <strong>la</strong> comptabilité générale au compte <strong>de</strong> résultat différentiel<br />
1.<br />
Le tableau répond aux questions 1 et 2<br />
Charges Variables Fixes<br />
56 200<br />
3 260<br />
Achats <strong>de</strong> marchandises<br />
Achats non stockés<br />
Charges <strong>de</strong> personnel<br />
Dotations aux amortissements et dépréciations<br />
Loyers<br />
25 500<br />
2 850<br />
1 075<br />
Total 59 460 29 425<br />
3.<br />
Compte <strong>de</strong> résultat différentiel <strong>de</strong> <strong>la</strong> société Garran<strong>de</strong><br />
Éléments <strong>de</strong> calculs Détail <strong>de</strong>s calculs Montant Taux (%)<br />
Chiffre d’affaires<br />
119 250,00 100,00<br />
Coût variable<br />
59 460,00<br />
Marge sur coût variable 119 250 – 59 460 59 790,00 50,14<br />
Charges fixes 29 425,00<br />
Résultat (+ ou –) 59 790 – 29 425 30 365,00<br />
2 – <strong>Chapitre</strong> <strong>21</strong>
Nous retrouvons bien dans le résultat différentiel, 30 365 € <strong>de</strong> résultat, ce qui correspond<br />
au résultat déterminé dans le document <strong>de</strong> synthèse.<br />
4.<br />
Le taux <strong>de</strong> marge sur coût variable est égal à 50,14 % (59 790 / 119 250 x 100).<br />
Doc. 4 Étu<strong>de</strong> du seuil <strong>de</strong> rentabilité en valeur et en <strong>volume</strong><br />
1.<br />
Les calculs réalisés par le contrôleur <strong>de</strong> gestion permettent <strong>de</strong> déterminer le seuil <strong>de</strong><br />
rentabilité c’est-à-dire le CA minimal à réaliser pour pouvoir commencer à réaliser <strong>de</strong>s<br />
bénéfices.<br />
Formules utilisées :<br />
SR en valeur : CF / MCV<br />
SR en <strong>volume</strong> : SR en valeur / PV unitaire<br />
2.<br />
Ce<strong>la</strong> ne peut représenter un objectif en soi à atteindre, car si les commerciaux se<br />
contentent <strong>de</strong> réaliser 5 714,28 € <strong>de</strong> CA, l’entreprise ne dégagera pas <strong>de</strong> bénéfice. Par<br />
contre il est primordial <strong>de</strong> fixer un objectif supérieur à ce chiffre d’affaires, pour escompter<br />
dégager <strong>de</strong>s <strong>profit</strong>s.<br />
3.<br />
Si l’entreprise réalise un CA <strong>de</strong> 5 000 €, elle se situe en <strong>de</strong>ssous du SR, par conséquent<br />
elle ne peut dégager <strong>de</strong> bénéfices et elle va subir <strong>de</strong>s pertes.<br />
Doc. 5 Détermination du point mort <strong>de</strong> <strong>la</strong> société DURAFOUR<br />
1.<br />
Le contrôleur en divisant le SR par le CA et en transformant ce rapport en jours, a<br />
déterminé <strong>la</strong> date à <strong>la</strong>quelle le seuil <strong>de</strong> rentabilité sera atteint.<br />
2.<br />
La date du 26 juillet détermine <strong>la</strong> date à partir <strong>de</strong> <strong>la</strong>quelle dans l’année, l’entreprise<br />
commence à dégager <strong>de</strong>s bénéfices.<br />
3.<br />
Le CA doit continuer à croître si l’entreprise veut dégager <strong>de</strong>s bénéfices, ces <strong>de</strong>rniers<br />
seront directement liés à cette évolution.<br />
3
Doc. 6 La marge <strong>de</strong> sécurité et l’indice <strong>de</strong> sécurité<br />
1.<br />
Ces <strong>de</strong>ux notions indiquent le niveau du risque d’exploitation, c’est-à-dire <strong>la</strong> marge qu’il<br />
reste à couvrir entre le CA et le SR pour obtenir le résultat escompté.<br />
2.<br />
Marge <strong>de</strong> sécurité = CA – SR<br />
Indice <strong>de</strong> sécurité = (Marge <strong>de</strong> sécurité / CA) x 100<br />
3.<br />
L’indice <strong>de</strong> sécurité est le rapport entre le SR et le CA, on peut donc dire que c’est un taux<br />
<strong>de</strong> sécurité.<br />
4.<br />
Marge <strong>de</strong> sécurité <strong>de</strong> <strong>la</strong> société GARRANDE :<br />
Nous <strong>de</strong>vons d’abord calculer le SR : (CF/ taux (MCV) = 29 425,00 / 0,5014<br />
58 685, 68 €<br />
Marge <strong>de</strong> sécurité = CA – SR<br />
119 250,00 – 58 685,68<br />
60 564,32 €<br />
Indice <strong>de</strong> sécurité = (Marge <strong>de</strong> sécurité / CA) x100<br />
(60 564,32 /119 250) * 100<br />
50,79 %<br />
La marge et l’indice <strong>de</strong> sécurité <strong>de</strong> <strong>la</strong> société GARANDE sont supérieurs à ceux <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
société DURRAFOUR, ce<strong>la</strong> signifie que le risque d’exploitation est inférieur pour <strong>la</strong> société<br />
GARRANDE.<br />
Doc. 7 Recherche d’un chiffre d’affaires<br />
1.<br />
Résultat = MCV – CF<br />
(Taux <strong>de</strong> MCV*CA) – CF<br />
2.<br />
Résultat escompté en N+1 : 3 300 x 1,10 = 3 360 €<br />
3.<br />
Résultat escompté = MCV – CF<br />
3 360 = 70 % CA – 4 000<br />
CA = 10 514, 29 €<br />
4 – <strong>Chapitre</strong> <strong>21</strong>
Exercices<br />
Ex. 1 Calcul d’une marge sur coût variable<br />
1.<br />
Charges Montants Charges variables Charges fixes<br />
Achats <strong>de</strong> marchandises<br />
Location<br />
Sa<strong>la</strong>ires<br />
Téléphone<br />
Impôts<br />
Frais <strong>de</strong> distribution<br />
Frais postaux<br />
Fournitures administratives<br />
Total<br />
100 000,00<br />
8 500,00<br />
190 000,00<br />
3 250,00<br />
1 500,00<br />
570,00<br />
340,00<br />
870,00<br />
305 030,00<br />
100 000,00<br />
19 000,00<br />
399,00<br />
119 399,00<br />
8 500,00<br />
171 000,00<br />
3 250,00<br />
1 500<br />
171,00<br />
340,00<br />
870,00<br />
185 631,00<br />
2.<br />
Marge sur coût variable = CA – CV = > 352 000 – 119 399 = 232 601 €<br />
Ex. 2 É<strong>la</strong>boration d’un compte <strong>de</strong> résultat différentiel<br />
1.<br />
Compte <strong>de</strong> résultat différentiel <strong>de</strong> l’entreprise AU BONPOINT<br />
Eléments Montant Taux (%)<br />
Chiffre d’affaires<br />
Charges variables<br />
352 000,00<br />
119 399,00<br />
100,00<br />
Marge sur coût variable<br />
Charges fixes<br />
Résultat<br />
232 601,00<br />
185 631,00<br />
46 970,00<br />
66,08<br />
2.<br />
Le compte <strong>de</strong> résultat différentiel permet <strong>de</strong> déterminer le résultat à partir du coût variable<br />
et en déterminant <strong>la</strong> marge sur coût variable.<br />
Ex. 3 Détermination du seuil <strong>de</strong> rentabilité<br />
1.<br />
SR en valeur : CF / taux MCV<br />
17 500 / 0,45 = 38 888,89 €<br />
2.<br />
Point mort = (SR x12) / CA<br />
(38 888,89 x12) / 80 000 = 5,83 mois soit le 25 juin<br />
3.<br />
L’entreprise, pour un CA <strong>de</strong> 38 888,89 €, couvrira ses charges fixes et donc n’aura pas <strong>de</strong><br />
bénéfice. Le SR sera atteint le 25 juin, au - <strong>de</strong>là <strong>de</strong> ce SR et <strong>de</strong> cette date, l’entreprise<br />
dégagera <strong>de</strong>s bénéfices, en <strong>de</strong>ssous <strong>de</strong> ce SR, elle subira <strong>de</strong>s pertes.<br />
5
Ex. 4 Analyse <strong>de</strong>s marges <strong>de</strong> sécurité<br />
1.<br />
SR entreprise ALLINGE : 18 200 / 0,52 = 35 000 €<br />
SR entreprise FERNAND : 14 560 / 0,52 = 28 000 €<br />
2.<br />
Marge <strong>de</strong> sécurité Indice <strong>de</strong> sécurité<br />
CA – SR Marge <strong>de</strong> sécurité / CA<br />
Entreprise ALLINGE 72 000 – 35 000 = 37 000 € 37 000 / 72 000 = 51,39%<br />
Entreprise FENAND 65 000 – 28 000 = 37 000 € 37 000 / 65 000 = 56,92 %<br />
3.<br />
Les <strong>de</strong>ux sociétés ont le même taux <strong>de</strong> MCV et le même résultat. Du fait <strong>de</strong> charges fixes<br />
différentes, il en résulte un SR différent et plus avantageux pour <strong>la</strong> société FERNAND. En<br />
effet son indice <strong>de</strong> sécurité est plus élevé, et donc le risque <strong>de</strong> ne pouvoir réaliser son<br />
résultat en cas <strong>de</strong> conjoncture économique défavorable est plus faible.<br />
Ex. 5 Recherche d’un CA à réaliser<br />
1.<br />
Résultat escompté = 19 240 x 1,20 = 23 088,00 €<br />
2.<br />
Résultat escompté = (taux MCV ) x CA – CF<br />
23 088 = 0,52 CA – 18 200 = > CA = 79 400,00 €<br />
Ex. 6 Du résultat au chiffre d’affaires<br />
1.<br />
SR = CF / Taux MCV = > 102 250 /(100 - 42)% = > SR = 176 293,10 €<br />
2.<br />
Résultat différentiel = MCV – CF = > (242 500 x 58%) – 102 250 = > 38 400 €<br />
Résultat escompté = 38 400 x 1,20 = 46 080 €<br />
3.<br />
CA à atteindre = (Résultat + CF)/ taux MCV<br />
(46 080 + 102 250) / 58% = > 255 741,38 €<br />
Ex. 7 Application informatique<br />
Cette application informatique a pour objectif d’amener l’élève à analyser <strong>la</strong> re<strong>la</strong>tion coût –<br />
<strong>volume</strong> – <strong>profit</strong> et d’étudier l’impact <strong>de</strong> l’évolution <strong>de</strong>s charges <strong>de</strong> structures.<br />
Vous trouverez dans le fichier C<strong>21</strong> Ex7 Appli Elève les maquettes vierges nécessaires à <strong>la</strong><br />
réalisation <strong>de</strong> l’application. Dans le fichier C<strong>21</strong> Ex7 Appli info Corrigé vous trouverez le<br />
corrigé <strong>de</strong> l’application.<br />
6 – <strong>Chapitre</strong> <strong>21</strong>