Téléchargez le Rapport annuel 2008 - Nexity

ANALYSE DU MARCHÉ
« RENFORCER NOS POSITIONS FACE
À LA CONCURRENCE »
Nous avions fixé en
début d’année dernière
quatre priorités
: la vente de neuf
dans les agences
immobilières, le
sourcing foncier, le
développement de
l’administration de
biens et la revente.
Mais le choc brutal
qui a affecté le marché de la transaction
nous a obligés à revoir ces priorités et à
nous adapter.
DÉVELOPPER LE SERVICE
AUX CLIENTS
En période de retournement, il faut surtout
aider chacun des réseaux à défendre ses
positions en étant plus proche du client, en
faisant en sorte que chaque agence soit
mieux armée que ses concurrentes.
C’est le sens des services au financement
et à l’habitat, particulièrement utiles dans
la conjoncture actuelle, que nous avons
déployés sur l’ensemble du territoire.
Pour chaque agence immobilière, l’accompagnement
sur le financement est indispensable
dans une période où les conditions
du crédit peuvent ralentir ou empêcher la
vente. De même, l’accès à des conditions
tarifaires privilégiées pour les services à l’habitat,
s’ils ne permettent pas de déclencher
l’acte d’achat, encouragent un client dont le
pouvoir d’achat s’est fortement érodé au
cours des dernières années.
A l’heure où les difficultés de revente ralentissent
la demande des secondo-accédants,
la possibilité de faire appel à des réseaux
d’agences constitue un avantage compétitif
pour un groupe immobilier intégré comme
Nexity.
La parfaite connaissance de chaque zone de
chalandise, l’évolution probable des prix de
l’ancien, tout comme l’évaluation précise
du prix auquel la demande pourra s’exprimer
rapidement sont particulièrement
utiles, dans le contexte immobilier actuel.
ACCROÎTRE LES COMPLÉMENTARITÉS
Nous avons également conforté notre position
au capital d’Iselection, dont Nexity
détient désormais 80 %. Ce réseau bénéficie
d’accords exclusifs avec les Caisses régionales
des Caisses d’Epargne pour distribuer
des produits d’investissement locatif aux
clients de leurs agences bancaires.
Le choc conjoncturel que nous venons de
connaître affectera bien évidemment les
agences immobilières en réseau, mais dans
une moindre mesure que les agences indépendantes,
qui ne disposent ni de la masse
critique, ni de la solidité financière, ni
d’offres de services pour proposer l’accompagnement
de la démarche d’acquisition et
de location.
De ce point de vue, la proximité des agents
immobiliers, la qualité de leurs services et
leur professionnalisme, le relais qu’ils peuvent
assurer sur la vente de neuf constituent
un atout de taille pour Nexity.
ANNE LALOU
DIRECTEUR GÉNÉRAL DÉLÉGUÉ
DU PÔLE DISTRIBUTION
115 millions 1 599
d’euros de chiffre d’affaires en 2008
agences franchisées en France
PRISE DE CONTRÔLE D’ISELECTION
Début 2008, Nexity a pris le contrôle de la société
Iselection, dont elle détenait 34 % à l’issue des opérations
d’apports d’actifs réalisées par le Groupe Caisse d’Epargne
en juillet 2007. Iselection choisit et commercialise des
produits immobiliers locatifs résidentiels. La société bénéficie
d’accords de distribution exclusifs avec le Groupe Caisse
d’Epargne, portant sur la distribution de produits locatifs
auprès de sa clientèle jusqu’en 2012. Plus de 60 conseillers
sont aujourd’hui établis dans les principales agences
régionales des Caisses d’Epargne. Iselection apporte un
nouveau canal de distribution pour les logements neufs
produits par Nexity.
www.nexity.fr 23