Recueil - Installation campagne

1/ Les cibles à convoiter : des repreneurs et créateursd’activité et des jeunes caractérisés par :►► des porteurs de projets, créateurs ou repreneursd’entreprise (hors champs d’action de LimousinExpansion). Les caractéristiques de ces porteurs deprojets sont : résider dans des grands centres urbains,avoir entre 35-50 ans, être en famille et en situation derupture (personnelle ou professionnelle). Par ailleurs ilssont ouverts, très attachés à la famille, en quête d’indépendanceet désireux de valoriser un acquis professionnelou vivre d’une passion pour réussir la secondemoitié de leur vie.►► des jeunes qualifiés (en formation initiale oucontinue). D’origine rurale, ils ont moins de 30 ans etune formation qualifiante (initiale ou continue). Ils ontun vécu avec le Limousin, sont très attachés à la vie ruraleet à la recherche de la meilleure solution pour s’yinstaller et préserver leur style de vie.2/ Un positionnement stratégique : « Vivre en Limousin,l’équilibre retrouvé »Ce positionnement stratégique, exprime l’avantageconcurrentiel du Limousin et de son dispositif d’accueil etest fondé sur des éléments de preuve.En outre, ce positionnement présente l’avantage d’être enphase avec la nature des aspirations profondes des ciblesvisées, il évoque l’idée d’un « contrepoids » aux ruptures(professionnelles ou personnelles) à l’origine de la décisiond’engager un nouveau départ.3/ Une stratégie de prospection autour de 5 axesUne fois les cibles et le positionnement stratégique définies,Marketing et Cie a préconisé une stratégie de prospectionarticulée autour de 5 axes :A. Une communication institutionnelle du Réseaud’Accueil en direction des « influenceurs » régionaux etnationaux. Cet axe se déclinant comme suit :►► des relations publiques (rendez-vous personnalisés,colloques autour de l’accueil) ;►► une documentation commerciale du réseau accueil :réalisation d’une plaquette ;►► l’élaboration d’un journal des opportunités d’installation.B. Une présence forte sur le Net►► un site internet spécifique pour le Réseau d’AccueilLimousin intégrant un webzine sur abonnement gratuitcontenant les opportunités d’installation en Limousin ;►► une stratégie publicitaire dans les sites marchandsnationaux de cession d’entreprise et d’immobilier ;►► une fonctionnalité innovante, le « Logiciel expert enligne ».C. Des actions de marketing direct auprès des ciblesqualifiées à partir du critère d’activité (ex : métiers de lasanté) :►► des campagnes d’e-mailing sur la base des fichiersconstitués et alimentés par la communication institutionnelle,le trafic sur le site internet et les loueurs d’adresses ;►► des campagnes de mailing traditionnel en complémentet en répétitivité du « e-mailing ».D. Le maintien d’une communication publicitaire dansdes médias nationaux : Village Magazine et ChaîneDemain.TV. (Cf. fiches 5-2 Création d’une rubrique spécialeLimousin dans Village Magazine et Partenariat avec laChaîne Demain.TV)Ces deux médias ont été évalués positivement par les participantsaux travaux comme étant des moyens efficacespour la promotion des offres de reprise.Il est proposé de continuer à utiliser ces deux médias pourdonner de l’écho aux autres actions de prospection (lancementdu site internet, Projets en campagne, …).E. Des actions innovantes visant à attirer des prospectsmais aussi à favoriser la couverture médiatique gratuite desmédias nationaux. Ces actions sont :► ► l’action « Bienvenue chez vous ». Développée enpériode touristique, cette action vise à signifier aux visiteursl’existence d’une offre d’installation et d’accompagnementpour une installation permanente dans larégion. Elle pourrait prendre la forme d’animations estivales(jeu/concours, ..) sur les sites touristiques le plusfréquentés de la région.► ► une action de « Tourisme intelligent ». Cette actionconsistera à déléguer à un tour opérateur régionall’organisation et la commercialisation d’un séjour touristiquemarchand d’une semaine sur le thème « Vivreen Limousin ». Ce séjour comporterait : des visites debiens immobiliers à vendre, une présentation ludiquede la région, un hébergement et repas chez des installésrécents et des visites d’entreprises à céder.4/ Le plan d’actions à 3 ans (Cf. annexe n°2)Publics visésPorteurs de projets dans la cible définie.Mise en œuvre de l’actionService Accueil du Conseil Régional, accompagné du cabinetMarketing et Cie. Ce dernier était en charge de :►►définir la démarche de travail et de favoriser laproduction, par le groupe technique (voir ci-après),des éléments de la stratégie►► faire des recommandations quant aux supports etvecteurs de communication les mieux adaptés pour répondreà cette stratégie►► formaliser un plan d’actions à 3 ans.Partenaires►► les animateurs des PLA, la Direction de la Communication,la Direction du Développement Economique dela Région Limousin et Limousin Expansion, ont participé118