Recueil - Installation campagne

4.1 Construction, affichage et diffusionde l’offre globale d’installationQualification d’une offreFICHE OUTIL - MÉTHODEQu’est-ce qu’une offre de reprisequalifiée pour les consulaires ?Offre qualifiéedans le dispositif ArterPrincipe Général du dispositif ArterLe dispositif Arter est un ensemble de prestations completproposé par les Chambres de Métiers et de l’Artisanat duLimousin comprenant le diagnostic-évaluation de l’entreprise,le conseil au cédant, l’aide au montage du projetde reprise, l’accompagnement à la négociation avec le repreneuret la diffusion de l’offre par le biais de divers supports.La réalisation du diagnostic-évaluation assortie d’une annéede diffusion de l’offre est payante. Elle coûte 270 € aucédant.Nous allons voir ci-dessous uniquement en quoi consiste laqualification de l’offre.Le diagnostic et l’évaluationLe diagnostic est une première étape qui correspond àun état des lieux complet de l’entreprise à reprendre. Ilcomprend un visite de l’entreprise (locaux, matériel, discussionavec le chef d’entreprise sur la façon dont il mènel’entreprise, sa clientèle, ses fournisseurs...) et l’analyse desdocuments comptables et financiers des trois dernières années(bilan, compte de résultat …). Le diagnostic permetde mettre en avant les atouts et faiblesses de l’entreprise.L’évaluation permet d’avancer une valeur de l’entrepriseau plus près de la réalité. Cinq méthodes d’évaluationsont utilisées dont notamment celle de l’expert comptableplutôt financière ou celle plus patrimoniale du notaire. Undossier est remis au cédant à l’issue de cette étape qui endispose selon sa guise.Sur 120 reprises se faisant annuellement, environ 80 bénéficientd’un diagnostic-évaluation.Offre qualifiée dansle dispositif TranscommercePrincipe Général du dispositif TranscommerceLe dispositif Transcommerce est porté par les Chambresdépartementales de Commerce et d’Industrie avec lepartenariat de l’ordre régional des notaires, des expertscomptableset de certains agents immobiliers. Il permetde diffuser des offres de cession d’entreprises transmisespar le biais des notaires, des agences immobilières spécialiséesdans la transaction d’entreprises, ou directement parle cédant. Il permet également de faciliter la transactionentre cédant et repreneur.Le cédant passant par un notaire, une agence immobilièrepeut publier son offre de manière gratuite. Ces opérateurscommuniquent les informations sur l’entreprise au traversd’un formulaire de pré-diagnostic qui photographie l’entrepriseau travers des données principales.Si le cédant fait sa démarche en « candidat libre » il peutpasser directement son offre à la CCI à condition de verserla somme de 122 €En quoi consiste le diagnostic évaluationUn comité d’évaluation composé d’un notaire, d’un expertcomptable et du technicien de la CCI en charge du secteurest constitué. Il examine l’entreprise selon une méthodologiecommune afin de vérifier qu’il y a une bonneadéquation entre le prix de vente et la réalité. Un dossierde synthèse est remis au cédant dans le but qu’il puisse letransmettre au futur repreneur. Le diagnostic met en avantles points forts et les points faibles de l’entreprise ; l’évaluationconseille un prix de mise en vente et permet unemeilleure adéquation entre le prix de vente et la valeurréelle du fonds de commerce.Novembre 200995