Manuel d\'exploitation

2.3 - Le tarif national obligatoire, selon notre règlement
intérieur
Suivant notre concept, Sun Form vend son abonnement à un tarif défini
de 29.99 euros/mois, un tarif commun pour tous et d’ordre psychologique
(car il est similaire par exemple à un abonnement téléphonique,
internet…). Celui-ci ne peut en aucun cas être modifié.
L’abonnement par prélèvement automatique nous permet de garder une
trésorerie régulière tous les mois, d’où son importance pour la rentabilité
du club et sa facilité de gestion.
La seule marge de manœuvre au niveau tarifaire, peut s’effectuer sur les
frais d’inscription (comprenant les droits d’entrée, les frais de dossier et la
carte d’accès), vendu au tarif de base à 99 euros avec une offre
commerciale de -50% soit 49 euros. Un impact pour les gens qui ont le
sentiment de bénéficier d’une offre exceptionnelle, facilitant ainsi la
signature.
Des frais qui peuvent pendant les campagnes publicitaires ou événements
particuliers être réduits à leur maximum : la gratuité des frais de dossier
et des droits d’entrée.
Cependant seuls les frais de la carte d’accès sont maintenus soit 15 euros
ce qui permet de rentrer un minimum d’argent sur l’inscription et ainsi de
se prémunir face à un éventuel rejet au premier prélèvement du client.
Contrairement à d’autres clubs où les clients versent directement le
paiement du premier mois en plus des frais d’inscription, chez nous les
clients ne payent le mois en cours qu’au premier prélèvement, ce qui leur
laisse un delai de 1 ou 2 semaines suivant leur date d’inscription. Ils ont
donc beaucoup moins d’argent à sortir à la signature ce qui permet de
faciliter psychologiquement leur adhésion (car à la fin du mois on aura
rentré la même somme : frais + prélèvement mois). Ceci est un argument
de vente en plus et nous fait donc gagner du temps, des adhérents et de
l’argent.