Macc - ESC Toulouse

OBJECTIFS GENERAUX
BUSINESS TO CONSUMER (B to C)
Préparer les étudiants à entrer dans une carrière marketing et/ou commerciale, chez un
producteur, un distributeur ou un prestataire de service, offrant des produits destinés aux
consommateurs individuels ou aux ménages, en distribution sélective ou de masse.
L'atteinte de cet objectif suppose de :
1. Développer la connaissance du domaine de la grande consommation et de ses techniques
de management spécifiques.
2. Appliquer les techniques de management connues au domaine des entreprises de grande
consommation.
3. Développer la connaissance des pratiques professionnelles et des métiers, en particulier en
Marketing, Communication, Etudes, Commercial, Category Management, Trade
Marketing et Logistique.
4. Acquérir une approche professionnelle de la résolution de problèmes et de la présentation
des résultats (écrite ou orale).
DEROULEMENT DE L’OPTION
LE PROGRAMME
1. Un séminaire introductif
Thème : connaissance de soi et des autres, communication, travail et résolution de
problèmes en groupe.
Objectif : structuration du groupe.
2. Les cours
� Assurés à 90 % par des professionnels du domaine du B to C (fabricants,
distributeurs et prestataires de services), très souvent anciens de l’Option.
� Couvrent :
� le marketing des produits grand public, de consommation de masse et de luxe,
� le trade marketing, le category management et la fonction commerciale terrain et
responsable d’enseigne,
� les entreprises de distribution des produits de grande consommation et leur
gestion,
� les études marketing standards et ad hoc
� la communication médias et hors médias en B to C,
� le merchandising des différents types de points de vente,
� l'évaluation des marques de grande consommation,
� la logistique et ses contraintes.
Options Professionnelles - 22 - 2011-2012