- Page 2 and 3: Ngadiman MARKETING SMK JILID 2 Dire
- Page 4: KATA SAMBUTAN Puji syukur kami panj
- Page 8 and 9: Kata Sambutan Kata Pengantar Daftar
- Page 12 and 13: ♦Profesionalisme Penjualan ⏐ 39
- Page 14 and 15: SINOPSIS Kegiatan pemasaran (market
- Page 16 and 17: (product class), lini produk (produ
- Page 18 and 19: masyarakat dan publisitas, wiraniag
- Page 20 and 21: DESKRIPSI PENULISAN Era global dala
- Page 22 and 23: memayungi/mencakup kompetensi-kompe
- Page 24 and 25: KETERANGAN PETA KOMPETENSI Kompeten
- Page 26 and 27: BAB VII MENETAPKAN HARGA Dalam ting
- Page 28 and 29: Terlepas dari macam-macam nama, pen
- Page 30 and 31: Pengaruh Harga Terhadap Referensi K
- Page 32 and 33: Perilaku Konsumen Pada saat konsume
- Page 34 and 35: dikaitkan dengan keuntungan atau ke
- Page 36 and 37: Kelompok konsumen yang mengangap ba
- Page 38 and 39: Gambar 7.3. Peranan Harga Dari keem
- Page 40 and 41: Internal reference TUJUAN PENETAPAN
- Page 42 and 43: menetapkan harga, tetapi cara apapu
- Page 44 and 45: c. Elasitas permintaan dan besaran
- Page 46 and 47: TUJUAN MENETAPKAN HARGA Dalam menet
- Page 48 and 49: • Strategi Bauran Pemasaran Harga
- Page 50 and 51: Selain faktor-faktor di atas, perus
- Page 52 and 53: dan Rp. 100.000, -. Hal ini akan me
- Page 54 and 55: terhadap penjualan atau investasi.
- Page 56 and 57: Promotinal Allowance Merupakan poto
- Page 58 and 59: RANGKUMAN 1. Harga adalah sejumlah
- Page 60 and 61:
suatu value atau nilai dari suatu h
- Page 62 and 63:
BAB VIII MENETAPKAN SALURAN PEMASAR
- Page 64 and 65:
3. Quantity gap, yaitu gap yang ter
- Page 66 and 67:
1. Produk Konsumen Gambar 8.2a Salu
- Page 68 and 69:
Keterangan : Saluran distribusi lan
- Page 70 and 71:
2. Keberadaan perantara yang diingi
- Page 72 and 73:
9. Title Memindahkan secara aktual
- Page 74 and 75:
kelontong yang dimiliki orang per o
- Page 76 and 77:
317
- Page 78 and 79:
dimiliki pelanggan. Contohnya adala
- Page 80 and 81:
Indonesia, tipe toko seperti ini di
- Page 82 and 83:
pusat perbelanjaan (shopping center
- Page 84 and 85:
agi toko-toko yang menjual kartu-ka
- Page 86 and 87:
Store ambience/atmosfer, seperti de
- Page 88 and 89:
SISTEM DISPLAY Salah satu penentu k
- Page 90 and 91:
Cut Cases display, cara display bar
- Page 92 and 93:
2. Buying and Assortment Building P
- Page 94 and 95:
General line wholesaler hanya menju
- Page 96 and 97:
2. Broker dan Agen Broker dan agen
- Page 98 and 99:
. Kantor pembelian. Banyak pengecer
- Page 100 and 101:
RANGKUMAN 1. Secara garis besar, pe
- Page 102 and 103:
lebih baik di mata konsumen. Beriku
- Page 104 and 105:
PERTANYAAN 1. Apakah yang dimaksud
- Page 106 and 107:
BAB IX MEMAHAMI KOMUNIKASI PEMASARA
- Page 108 and 109:
mengkomunikasikan sesuatu kepada pe
- Page 110 and 111:
Agar suatu pesan dapat efektif, pro
- Page 112 and 113:
dilakukan oleh Cox dan Bauer (1979;
- Page 114 and 115:
Komunikator pemasaran perlu mengeta
- Page 116 and 117:
produk. Namun, membangun kesadaran
- Page 118 and 119:
Idealnya, pesan itu harus menarik p
- Page 120 and 121:
juga lebih efektif jika komunikasi
- Page 122 and 123:
• Jika masalahnya sederhana atau
- Page 124 and 125:
cangkir kopi yang diletakkan di sam
- Page 126 and 127:
Memilih Saluran Komunikasi Komunika
- Page 128 and 129:
Pengaruh pribadi akan sangat berman
- Page 130 and 131:
• Mengembangkan saluran referensi
- Page 132 and 133:
farmasi mencoba mempromosikan obat
- Page 134 and 135:
Banyak perusahaan menetapkan pengel
- Page 136 and 137:
Metode tujuan dan tugas mensyaratka
- Page 138 and 139:
langsung. Dalam industri yang sama,
- Page 140 and 141:
• Menyakinkan kembali Iklan dapat
- Page 142 and 143:
Penjualan personal dapat juga membe
- Page 144 and 145:
Tahap Kesiapan Pembeli Alat-alat pr
- Page 146 and 147:
Peringkat Pasar Perusahaan Seperti
- Page 148 and 149:
konsumen di keseluruhan pasar menya
- Page 150 and 151:
Mengapa terjadi penolakan tersebut?
- Page 152 and 153:
3. Mengingatkan (reminding), dapat
- Page 154 and 155:
• Cultivation, yaitu sifat yang m
- Page 156 and 157:
5. Technical specialist (technician
- Page 158 and 159:
Tidak ada pendekatan penjualan yang
- Page 160 and 161:
pribadi mereka dan gaya pembelianny
- Page 162 and 163:
menghemat uang atau memperoleh lebi
- Page 164 and 165:
pengiriman, syarat pembelian, dan h
- Page 166 and 167:
Contoh Watak Yang Menunjang Keberha
- Page 168 and 169:
• Mengendalikan pendapat Salah sa
- Page 170 and 171:
• Tidak berbohong Sales Executive
- Page 172 and 173:
pertemuan tersebut. Mereka tidak pe
- Page 174 and 175:
komentar tentang demonstrasi penggu
- Page 176 and 177:
Mereka wajib membiasakan diri tidak
- Page 178 and 179:
pekerjaan penjualan. Sales Executiv
- Page 180 and 181:
erlaku untuk jasa pemakaian convent
- Page 182 and 183:
dikatakan enak didengar apabila mem
- Page 184 and 185:
Pemasar yang berada dalam situasi t
- Page 186 and 187:
Taktik Tawar- menawar Selama Negosi
- Page 188 and 189:
Prinsip penjualan pribadi dan negos
- Page 190 and 191:
• Mengidentifikasi pelanggan-pela
- Page 192 and 193:
Iklan adalah bentuk komunikasi tida
- Page 194 and 195:
2. Dari Aspek Tujuan a. Pioneering
- Page 196 and 197:
dan pihak penyaji, maka pihak yang
- Page 198 and 199:
Pengelaompokan tersebut adalah seba
- Page 200 and 201:
Aktivitas ini meliputi berbagai upa
- Page 202 and 203:
erkembangnya sarana transportasi da
- Page 204 and 205:
Direct mail adalah medium yang popu
- Page 206 and 207:
erdasarkan tingkat tanggapan. Tingk
- Page 208 and 209:
• Amplop luar akan lebih efektif
- Page 210 and 211:
mengoperasikan hotline khusus untuk
- Page 212 and 213:
Pendekatan pemasaran televisi kedua
- Page 214 and 215:
• Internet : internet adalah jari
- Page 216 and 217:
tidak untuk semua perusahaan atau u
- Page 218 and 219:
Gambar 9.11-a. Pelanggan mngunjungi
- Page 220 and 221:
Gambar 9.11-e. Pelanggan memasukkan
- Page 222 and 223:
Memiliki lokasi online adalah suatu
- Page 224 and 225:
walau mereka tidak meminta iklan. D
- Page 226 and 227:
terhadap sumber-sumber, maka person
- Page 228 and 229:
terbatas, penekanan promosi dapat h
- Page 230 and 231:
4. Faktor Anggaran Jika perusahaan
- Page 232 and 233:
2. Hierarchy Approach Pendekatan in
- Page 234 and 235:
Ada beberapa keterbatasan yang perl
- Page 236 and 237:
Altematif Media Secara umum media y
- Page 238 and 239:
partisipasi (disisipkan di tengah-t
- Page 240 and 241:
Penempatan yang strategis dapat mem
- Page 242 and 243:
Point of Purchase merupakan display
- Page 244 and 245:
erbeda dari pelanggan organisasi me
- Page 246 and 247:
RANGKUMAN 1. Pemasaran modern memer
- Page 248 and 249:
(desire), dan menggerakkan tindakan
- Page 250 and 251:
terus berlangsung, meski sekarang i
- Page 252 and 253:
BAB X MEMAHAMI PROSES PERENCANAAN P
- Page 254 and 255:
keuntungan, maksimalisasi pengembal
- Page 256 and 257:
Aturannya adalah sebagai berikut:
- Page 258 and 259:
499
- Page 260 and 261:
menanyakan produktivitas biaya pema
- Page 262 and 263:
2. Penggunaan penilaian (judgment)
- Page 264 and 265:
penginstitusionalan prosedur serinc
- Page 266 and 267:
Untuk tujuan agar didapat rincian y
- Page 268 and 269:
3. Tujuan-tujuan perusahaan lainnya
- Page 270 and 271:
BAURAN PEMASARAN Jantung dari renca
- Page 272 and 273:
memastikan bahwa setiap pokok penge
- Page 274 and 275:
Ringkasan Eksekutif Tabel 10.4. Daf
- Page 276 and 277:
spesifik yang menjawab pertanyaan b
- Page 278 and 279:
lengkap dari merek yang mereka perc
- Page 280 and 281:
Situasi Distribusi Bagian ini menun
- Page 282 and 283:
• Anggaran iklan dan promosi Caha
- Page 284 and 285:
STRATEGI PEMASARAN Manajer produk s
- Page 286 and 287:
ekaman Peterpen. Tiwi, direktur pro
- Page 288 and 289:
RANGKUMAN 1. Perencanaan pemasaran
- Page 290 and 291:
adalah audit manajemen, langkah ket
- Page 292 and 293:
BAB XI PENUTUP Bagi guru SMK Kelomp
- Page 294 and 295:
DAFTAR PUSTAKA Aaker, D. A. Brand L
- Page 296 and 297:
Ismiani, N. Citra Utuh Sebuah Merek
- Page 298 and 299:
DAFTAR TABEL Tabel 1.1 Struktur Kur
- Page 300 and 301:
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Konsep Int
- Page 302 and 303:
GLOSARIUM Acara: kejadian yang dira
- Page 304 and 305:
Brand label: nama merek yang diberi
- Page 306 and 307:
Distribusi: kegiatan pemasaran yang
- Page 308 and 309:
Jaminan: janji yang merupakan kewaj
- Page 310 and 311:
Konsumen trend setter: konsumen sel
- Page 312 and 313:
Nilai (value): perkiraan konsumen a
- Page 314 and 315:
Pembelian di muka (forward buying):
- Page 316 and 317:
Periklanan informatif: periklanan y
- Page 318 and 319:
Produk utama/inti (core benefit): m
- Page 320 and 321:
Sirkulasi: Jumlah unit fisik yang m
- Page 322 and 323:
Waralaba (franchising): suatu siste