jilid 2

More documents

Recommendations

Info

TUJUAN MENETAPKAN HARGA Dalam menetapkan tujuan harga produsen harus menghubungkannya dengan strategi perusahaan secara menyeluruh. Adapun secara umum tujuan penetapan harga adalah • Memaksimalkan penjualan dan penetrasi pasar, Untuk dapat menarik perhatian para konsumen yang menjadi target market/target pasar maka suatu perusahaan sebaiknya menetapkan harga yang serendah mungkin. Dengan harga turun, maka akan memicu peningkatan permintaan yang juga datang dari market share pesaing/ kompetitor. • Mempertahankan kualitas atau diferensiasi pelayanan, Apabila persaingan di dalam industri bisnis yang sama sudah cukup banyak dan kuat-kuat maka salah satu tehnik yang dapat dipakai untuk menjaga pangsa pasar konsumen adalah dengan penyesuaian harga menjadi lebih murah. Dengan adanya penurunan harga yang lebih murah dari pesaing akan membuat konsumen tetap setia dengan produk yang kita jual. • Mendapatkan atau memaksimal keuntungan, Penetapan harga biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang ingin diperoleh. Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam menetapkan harga sebaiknya turut memperhitungkan daya beli dan variabel lain yang dipengaruhi harga agar keuntunga yang diraih dapat maksimum. • Mendapatkan atau Merebut Pangsa Pasar/ Market Share • Menjaga Kelangsungan Hidup Kegiatan Operasional. Perusahaan yang baik menetapkan harga dengan memperhitungkan segala kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk tetap menjalankan aktifitas usaha bisnis yang dijalani. • Balik Modal ROI/Return On Investment. Setiap usaha menginginkan tingkat pengembalian modal yang tinggi. ROI yang 287
288 tinggi dapat dicapai dengan jalan menaikkan profit margin serta meningkatkan angka penjualan. DASAR PENETAPAN HARGA Gambar 7.7. Tujuan Penetapan Harga Secara umum ada dua faktor utama yang perlu dipertimbangkan dalam dasar penetapan harga, yaitu faktor internal perusahaan dan faktor lingkungan eksternal. Faktor Internal Perusahaan • Tujuan Pemasaran Perusahaan Faktor utama yang menentukan dalam penetapan harga adalah tujuan pemasaran perusahaan. Tujuan tersebut bisa berupa maksimalisasi laba, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas, mengatasi persaingan, melaksanakan tanggung jawab sosial, dan sebagainya.
Page 2 and 3: Ngadiman MARKETING SMK JILID 2 Dire
Page 4: KATA SAMBUTAN Puji syukur kami panj
Page 8 and 9: Kata Sambutan Kata Pengantar Daftar
Page 10 and 11: ♦Bauran Pemasaran Dalam Klasifika
Page 12 and 13: ♦Profesionalisme Penjualan ⏐ 39
Page 14 and 15: SINOPSIS Kegiatan pemasaran (market
Page 16 and 17: (product class), lini produk (produ
Page 18 and 19: masyarakat dan publisitas, wiraniag
Page 20 and 21: DESKRIPSI PENULISAN Era global dala
Page 22 and 23: memayungi/mencakup kompetensi-kompe
Page 24 and 25: KETERANGAN PETA KOMPETENSI Kompeten
Page 26 and 27: BAB VII MENETAPKAN HARGA Dalam ting
Page 28 and 29: Terlepas dari macam-macam nama, pen
Page 30 and 31: Pengaruh Harga Terhadap Referensi K
Page 32 and 33: Perilaku Konsumen Pada saat konsume
Page 34 and 35: dikaitkan dengan keuntungan atau ke
Page 36 and 37: Kelompok konsumen yang mengangap ba
Page 38 and 39: Gambar 7.3. Peranan Harga Dari keem
Page 40 and 41: Internal reference TUJUAN PENETAPAN
Page 42 and 43: menetapkan harga, tetapi cara apapu
Page 44 and 45: c. Elasitas permintaan dan besaran
Page 48 and 49: • Strategi Bauran Pemasaran Harga
Page 50 and 51: Selain faktor-faktor di atas, perus
Page 52 and 53: dan Rp. 100.000, -. Hal ini akan me
Page 54 and 55: terhadap penjualan atau investasi.
Page 56 and 57: Promotinal Allowance Merupakan poto
Page 58 and 59: RANGKUMAN 1. Harga adalah sejumlah
Page 60 and 61: suatu value atau nilai dari suatu h
Page 62 and 63: BAB VIII MENETAPKAN SALURAN PEMASAR
Page 64 and 65: 3. Quantity gap, yaitu gap yang ter
Page 66 and 67: 1. Produk Konsumen Gambar 8.2a Salu
Page 68 and 69: Keterangan : Saluran distribusi lan
Page 70 and 71: 2. Keberadaan perantara yang diingi
Page 72 and 73: 9. Title Memindahkan secara aktual
Page 74 and 75: kelontong yang dimiliki orang per o
Page 76 and 77: 317
Page 78 and 79: dimiliki pelanggan. Contohnya adala
Page 80 and 81: Indonesia, tipe toko seperti ini di
Page 82 and 83: pusat perbelanjaan (shopping center
Page 84 and 85: agi toko-toko yang menjual kartu-ka
Page 86 and 87: Store ambience/atmosfer, seperti de
Page 88 and 89: SISTEM DISPLAY Salah satu penentu k
Page 90 and 91: Cut Cases display, cara display bar
Page 92 and 93: 2. Buying and Assortment Building P
Page 94 and 95: General line wholesaler hanya menju
Page 96 and 97:
2. Broker dan Agen Broker dan agen
Page 98 and 99:
. Kantor pembelian. Banyak pengecer
Page 100 and 101:
RANGKUMAN 1. Secara garis besar, pe
Page 102 and 103:
lebih baik di mata konsumen. Beriku
Page 104 and 105:
PERTANYAAN 1. Apakah yang dimaksud
Page 106 and 107:
BAB IX MEMAHAMI KOMUNIKASI PEMASARA
Page 108 and 109:
mengkomunikasikan sesuatu kepada pe
Page 110 and 111:
Agar suatu pesan dapat efektif, pro
Page 112 and 113:
dilakukan oleh Cox dan Bauer (1979;
Page 114 and 115:
Komunikator pemasaran perlu mengeta
Page 116 and 117:
produk. Namun, membangun kesadaran
Page 118 and 119:
Idealnya, pesan itu harus menarik p
Page 120 and 121:
juga lebih efektif jika komunikasi
Page 122 and 123:
• Jika masalahnya sederhana atau
Page 124 and 125:
cangkir kopi yang diletakkan di sam
Page 126 and 127:
Memilih Saluran Komunikasi Komunika
Page 128 and 129:
Pengaruh pribadi akan sangat berman
Page 130 and 131:
• Mengembangkan saluran referensi
Page 132 and 133:
farmasi mencoba mempromosikan obat
Page 134 and 135:
Banyak perusahaan menetapkan pengel
Page 136 and 137:
Metode tujuan dan tugas mensyaratka
Page 138 and 139:
langsung. Dalam industri yang sama,
Page 140 and 141:
• Menyakinkan kembali Iklan dapat
Page 142 and 143:
Penjualan personal dapat juga membe
Page 144 and 145:
Tahap Kesiapan Pembeli Alat-alat pr
Page 146 and 147:
Peringkat Pasar Perusahaan Seperti
Page 148 and 149:
konsumen di keseluruhan pasar menya
Page 150 and 151:
Mengapa terjadi penolakan tersebut?
Page 152 and 153:
3. Mengingatkan (reminding), dapat
Page 154 and 155:
• Cultivation, yaitu sifat yang m
Page 156 and 157:
5. Technical specialist (technician
Page 158 and 159:
Tidak ada pendekatan penjualan yang
Page 160 and 161:
pribadi mereka dan gaya pembelianny
Page 162 and 163:
menghemat uang atau memperoleh lebi
Page 164 and 165:
pengiriman, syarat pembelian, dan h
Page 166 and 167:
Contoh Watak Yang Menunjang Keberha
Page 168 and 169:
• Mengendalikan pendapat Salah sa
Page 170 and 171:
• Tidak berbohong Sales Executive
Page 172 and 173:
pertemuan tersebut. Mereka tidak pe
Page 174 and 175:
komentar tentang demonstrasi penggu
Page 176 and 177:
Mereka wajib membiasakan diri tidak
Page 178 and 179:
pekerjaan penjualan. Sales Executiv
Page 180 and 181:
erlaku untuk jasa pemakaian convent
Page 182 and 183:
dikatakan enak didengar apabila mem
Page 184 and 185:
Pemasar yang berada dalam situasi t
Page 186 and 187:
Taktik Tawar- menawar Selama Negosi
Page 188 and 189:
Prinsip penjualan pribadi dan negos
Page 190 and 191:
• Mengidentifikasi pelanggan-pela
Page 192 and 193:
Iklan adalah bentuk komunikasi tida
Page 194 and 195:
2. Dari Aspek Tujuan a. Pioneering
Page 196 and 197:
dan pihak penyaji, maka pihak yang
Page 198 and 199:
Pengelaompokan tersebut adalah seba
Page 200 and 201:
Aktivitas ini meliputi berbagai upa
Page 202 and 203:
erkembangnya sarana transportasi da
Page 204 and 205:
Direct mail adalah medium yang popu
Page 206 and 207:
erdasarkan tingkat tanggapan. Tingk
Page 208 and 209:
• Amplop luar akan lebih efektif
Page 210 and 211:
mengoperasikan hotline khusus untuk
Page 212 and 213:
Pendekatan pemasaran televisi kedua
Page 214 and 215:
• Internet : internet adalah jari
Page 216 and 217:
tidak untuk semua perusahaan atau u
Page 218 and 219:
Gambar 9.11-a. Pelanggan mngunjungi
Page 220 and 221:
Gambar 9.11-e. Pelanggan memasukkan
Page 222 and 223:
Memiliki lokasi online adalah suatu
Page 224 and 225:
walau mereka tidak meminta iklan. D
Page 226 and 227:
terhadap sumber-sumber, maka person
Page 228 and 229:
terbatas, penekanan promosi dapat h
Page 230 and 231:
4. Faktor Anggaran Jika perusahaan
Page 232 and 233:
2. Hierarchy Approach Pendekatan in
Page 234 and 235:
Ada beberapa keterbatasan yang perl
Page 236 and 237:
Altematif Media Secara umum media y
Page 238 and 239:
partisipasi (disisipkan di tengah-t
Page 240 and 241:
Penempatan yang strategis dapat mem
Page 242 and 243:
Point of Purchase merupakan display
Page 244 and 245:
erbeda dari pelanggan organisasi me
Page 246 and 247:
RANGKUMAN 1. Pemasaran modern memer
Page 248 and 249:
(desire), dan menggerakkan tindakan
Page 250 and 251:
terus berlangsung, meski sekarang i
Page 252 and 253:
BAB X MEMAHAMI PROSES PERENCANAAN P
Page 254 and 255:
keuntungan, maksimalisasi pengembal
Page 256 and 257:
Aturannya adalah sebagai berikut:
Page 258 and 259:
499
Page 260 and 261:
menanyakan produktivitas biaya pema
Page 262 and 263:
2. Penggunaan penilaian (judgment)
Page 264 and 265:
penginstitusionalan prosedur serinc
Page 266 and 267:
Untuk tujuan agar didapat rincian y
Page 268 and 269:
3. Tujuan-tujuan perusahaan lainnya
Page 270 and 271:
BAURAN PEMASARAN Jantung dari renca
Page 272 and 273:
memastikan bahwa setiap pokok penge
Page 274 and 275:
Ringkasan Eksekutif Tabel 10.4. Daf
Page 276 and 277:
spesifik yang menjawab pertanyaan b
Page 278 and 279:
lengkap dari merek yang mereka perc
Page 280 and 281:
Situasi Distribusi Bagian ini menun
Page 282 and 283:
• Anggaran iklan dan promosi Caha
Page 284 and 285:
STRATEGI PEMASARAN Manajer produk s
Page 286 and 287:
ekaman Peterpen. Tiwi, direktur pro
Page 288 and 289:
RANGKUMAN 1. Perencanaan pemasaran
Page 290 and 291:
adalah audit manajemen, langkah ket
Page 292 and 293:
BAB XI PENUTUP Bagi guru SMK Kelomp
Page 294 and 295:
DAFTAR PUSTAKA Aaker, D. A. Brand L
Page 296 and 297:
Ismiani, N. Citra Utuh Sebuah Merek
Page 298 and 299:
DAFTAR TABEL Tabel 1.1 Struktur Kur
Page 300 and 301:
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Konsep Int
Page 302 and 303:
GLOSARIUM Acara: kejadian yang dira
Page 304 and 305:
Brand label: nama merek yang diberi
Page 306 and 307:
Distribusi: kegiatan pemasaran yang
Page 308 and 309:
Jaminan: janji yang merupakan kewaj
Page 310 and 311:
Konsumen trend setter: konsumen sel
Page 312 and 313:
Nilai (value): perkiraan konsumen a
Page 314 and 315:
Pembelian di muka (forward buying):
Page 316 and 317:
Periklanan informatif: periklanan y
Page 318 and 319:
Produk utama/inti (core benefit): m
Page 320 and 321:
Sirkulasi: Jumlah unit fisik yang m
Page 322 and 323:
Waralaba (franchising): suatu siste
show all

jilid 2

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?