jilid 2

Ringkasan
Eksekutif
Tabel 10.4. Daftar Isi Rencana Pemasaran
Bagian Tujuan
Situasi pemasaran
saat ini
Menyajikan simpulan singkat mengenai tujuan
utama dan rekomendasi rencana untuk diulas
oleh manajemen, membantu manajemen puncak
untuk mengetahui hal-hal terpenting dengan
cepat. Daftar isi sebaiknya diletakkan setelah
ringkasan eksekutif.
Menggambarkan pasar yang dibidik dan posisi
perusahaan di dalamnya. Termasuk di dalamnya
informasi mengenai pasar, kinerja produk,
persaingan dan distribusi. Tercakup di dalamnya:
• Deskripsi pasar yang mendefinisikan pasar
dan segmen-segmen utama, dan tinjauan
mengenai kebutuhan pelanggan dan faktor-
faktor dalam lingkungan pemasaran yang
mungkin mempengaruhi pembelian
pelanggan
• Tinjauan produk yang menunjukkan
penjualan, harga, dan laba kotor produk-
produk utama dalam lini produk
• Tinjauan mengenai persaingan yang
mengidentifikasikan pesaing utama dan
menilai posisi mereka di pasar serta strategi
mereka yang mencakup kualitas produk,
harga, distribusi dan promosi
• Tinjauan distribusi yang mengevaluasi trend
penjualan saat ini dan perkembangan lain di
515