Numero 6 / 2011 - Outdoor

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28 |Numero 6 / 2011| Company profile Intervista ad Alberto Penne di ABC Distribution, che ha introdotto nel nostro Paese il marchio coreano TrekSta in Italia per stupire e convincere Ha un fatturato di 70 milioni di dollari, è proprietario delle fabbriche di produzione e punta a consolidarsi tra i top brand nel mercato mondiale del footwear. Due foto di Alberto Penne in azione. A cura di MONICA VIGANò In un mercato per certi versi consolidato e non poco “affollato” come quello delle calzature outdoor, in particolar modo in Italia, non è facile introdurre nuovi brand. Ma se un marchio presenta caratteristiche spiccate di innovazione e altri elementi a valore aggiunto, il suo ingresso non può che essere accolto con interesse, anche perché sinonimo di dinamismo del mercato. Dopo Hoka One One e Golite, la società ABC Distribution ha messo a segno un altro colpo e dalla campagna vendite estiva SS 2012 introduce in Italia a tutti gli effetti il marchio coreano TrekSta. Un fatto che necessitava di un approfondimento con il responsabile di ABC Distribution Alberto Penne (per anni sales manager di Salomon Italia, grande appassionato sportivo e ora a capo della sua nuova società che sta operando con successo nel settore outdoor). L’headquarter di TrekSta in Corea. Quali sono le origini di TrekSta? La società TrekSta nasce nel 1988 in seno alla Sungho Industrial Company con l’intenzione di creare le migliori scarpe outdoor per i principali marchi dell’hiking e del mountaineering. Negli anni ha prodotto scarpe per diversi eccellenti brands tra cui Alpinestars, Hanwag, MBT, Millet e Salomon con un range di prodotti che spaziava dagli scarponi militari ai boots da snowboard, dagli stivali da moto fino ad arrivare ai sandali e agli in-line skate. Dal 1994 TrekSta si è definitivamente specializzato nella produzione di calzature per l’outdoor. Cosa significa il nome del brand? TrekSta, la cui sede è a Busan (Corea), deriva da “Trekking and Star”. Si tratta di un particolare modo di fare hiking di notte, disciplina molto diffusa in Corea. Dove avvengono ideazione e produzione? I campionari vengono prodotti in Corea, mentre la produzione vera e propria avviene in Cina all’interno dello stabilimento Starlake Co Ltd in Cina, che dal 1995 rappresenta il maggior sito produttivo per TrekSta. Questo consente alla società di essere estremamente rapida nell’evoluzione della gamma così come nella produzione dei prototipi, dei campionari e dei prodotti finiti. Inoltre dopo il grande successo del marchio nel mercato domestico, TrekSta ha dovuto spostare la produzione in un sito che garantisse una maggior produzione. Dal 2000 anche le fabbriche Tianjin Star Lake hanno iniziato la produzione per TrekSta. Quante persone impiega la produzione? Nella sola Tianjin Star Lake lavorano 3.000 operai. Ad essi si aggiungono 200 dipendenti degli uffici coreani, inclusi gli operai e gli impiegati nello sviluppo prodotto. Infine sono 50 le persone impiegate nella divisione apparel presso gli uffici di Seoul. Il fatto che TrekSta sia proprietario delle fabbriche, a differenza di molti altri marchi che affidano la loro produzione a terzisti, rappresenta sicuramente una delle chiavi del successo del brand. In un momento nel quale tutta la manifattura Made in China è sempre più contingentata e regolamentata da deadline produttive diventate ormai insostenibili per le aziende, avere un sito produttivo proprio è indubbiamente sinonimo di indipendenza, qualità e puntualità delle consegne. Ripercorrendo la storia del marchio, salta all’occhio la collaborazione con Gore. Quando è iniziata e qual è il ruolo di TrekSta? TrekSta è stato il primo brand coreano a realizzare i leggeri scarponi da hiking in Gore-Tex, essendo diventato licenziatario del marchio nel 1995. Dal 1997 è inoltre il maggiore cliente Gore dell’intera Asia. Credo sia importate evidenziare anche che TrekSta è licenziataria Gore per Europa e America. Parlaci dei vari riconoscimenti conquistati dal marchio dai suoi esordi ai giorni nostri. Nel 1997 TrekSta ha vinto il “Golden Tower Prize for Export Amount of over $50 milion”, la più importante onorificenza che il governo coreano riconosce alle imprese del proprio Paese a seguito dei risultati ottenuti a livello di export. Due anni dopo ha ricevuto il “$70 Million Export Tower & Export Product”, ovvero l’evoluzione del premio conquistato nel 1997 che non valuta solo il fatturato ma anche il livello qualitativo dei prodotti esportati. Da ricordare poi che TrekSta ha conquistato per tre volte il premio “Best After- Service Brand” in Corea, che attesta quanto il marchio non punti solo all’eccellenza dei prodotti ma anche all’assistenza post vendita. TrekSta è distribuita in diversi paesi. Quali sono i principali? Al momento viene distribuita in oltre 20 Paesi. Solo per citarne alcuni, oltre all’Italia propongono calzature a marchio TrekSta la Germania, la Svizzera, la Spagna, la Svezia, l’America, il Brasile, l’India, la Cina e la Russia. La distribuzione avviene sempre tramite distributori? Al momento il marchio è gestito direttamente solo in Corea. All’estero ci si appoggia a distributori locali. Credo però che in futuro si possa pensare alla creazione di filiali in altri Paesi, partendo chiaramente dai mercati che avranno dato i risultati migliori. Quali sono i primi Paesi per fatturato? TrekSta è il primo brand nel mercato asiatico in quanto a market share del segmento outdoor, pertanto il mercato domestico rappresenta attualmente la parte preponderante del business. A livello di export, nel 2010 il marchio ha registrato le migliori performance in Giappone e India. Seguono a distanza Cina, Usa e Spagna. Sempre nel corso del 2010 si sono comunque aggiunti alcuni mercati. Quali, in particolare? Nel 2010 il brand è sbarcato in Brasile, Svizzera, Svezia, Repubblica Ceca, Sud Africa, Russia, Israele solo per citare i maggiori. Ribadisco però che al momento il mercato non domestico rappresenta solo una minima parte del fatturato TrekSta, che si attesta intorno ai 70 milioni di dollari. Nei prossimi anni, anche grazie a un rafforzamento dell’esportazione, credo che questa cifra potrà registrare importanti incrementi, confermando che il +40% del 2010 sull’anno precedente non è stato che l’inizio di un periodo particolarmente propizio. A proposito di fatturati, le aspettative per il 2010 parlavano di una crescita nelle esportazioni con Giappone e India ancora come mercati export trainanti. Sono state rispettate? La prospettiva 2010 è stata addirittura superata. Attualmente Giappone e India rappresentano circa il 10% dell’intero fatturato. Con quale collezione siete approdati in Italia? LA GAMMA PRODOTTI TREKSTA LINEA TRAIL COMFORT LINEA URBAN APPROACH LINEA EVOLUTION 2 Grazie anche alle tecnologie implementate nella loro costruzione, i prodotti sono caratterizzati da particolare qualità e comfort legati a design e tecnicità. Considerando congiuntamente tutte le caratteristiche dei modelli, il marchio si inserisce prettamente nell’hiking e nell’outdoor più low che mid, che tra l’altro al momento rappresenta la parte più consistente del mercato estivo italiano. In generale comunque TrekSta propone differenti linee di prodotti, abbigliamento compreso. In Europa al momento verranno introdotte e promosse solo le calzature. La collezione dedicata alla stagione SS 2012, in particolare, comprenderà 5 famiglie: Trail Comfort, Walking Travel, Approach, FastPack e I.S.T. (Independent Suspension Technology). La prima vera stagione sarà la SS 2012 che presenteremo a breve. Ci proporremo ai nostri clienti con una collezione concentrata e comprensiva di una cinquantina di modelli, moltissimi dei quali con Gore-Tex. Credo che oltre alla famiglia Evolution, che abbiamo utilizzato per iniziare a farci conoscere durante la scorsa stagione FW 2011/12, nel nostro Paese verranno apprezzati i modelli della linea “approach” per il taglio e il gusto molto mediterranei. Tutti i modelli presenteranno la tecnologia NestFit. In che cosa consiste questa tecnologia? NestFit è un modo assolutamente rivoluzionario di costruire le calzature. La differenza rispetto alla costruzione tradizionale sta nel last, ovvero nella forma del piede usata in fase produttiva. Quella usata da TrekSta ha design tridimensionale, a differenza di quello classico utilizzato da altri produttori. Il Last 3D adottato è il risultato di una media tra 20.000 differenti morfologie di piede, calcolata tramite uno speciale software. Questo garantisce la possibilità di trovare nella calzatura NestFit un livello di comfort eccellente. In pratica il piede è fasciato in modo estremamente uniforme e senza fastidiosi punti di pressione. SOTTO DUE MODELLI DELLA LINEA FASTPACK
|Numero 6 / 2011| 29 LA STORIA DEL BRAND 1988 L’8 agosto viene creata la Sungho Industrial Company, casa madre di TrekSta 1993 TrekSta è la prima società al mondo a realizzare in-line skate leggeri 1994 Il 1° gennaio la società inizia a distribuire il proprio brand di proprietà: TrekSta. Nello stesso anno sviluppa il primo scarpone da snowboard a pezzo unico al mondo 1995 A marzo acquisisce la licenza di Gore. Nello stesso anno, l’8 agosto, viene creata la fabbrica Starlake Co Ltd in Cina. Sempre nel 1995 TrekSta sviluppa le scarpe da trekking in Gore-Tex 1997 L’8 gennaio viene inaugurata la sede TrekSta Inc in Corea. Nello stesso anno, il 1° dicembre, TrekSta conquista il “Golden Tower Prize for Export Amount of over $50 milion” 1998 TrekSta crea le scarpe a taglia regolabile 1999 Il 30 novembre riceve il premio “$70 milioni Export Tower & Export Product” 2000 Il 3 marzo la società conquista il riconoscimento “Prudential Taxpayer”. Nello stesso anno, il 18 agosto, viene costruita la seconda fabbrica cinese a Tianjin 2005 Il marchio inventa le suole I.S.T. (Independent Suspension Technology) 2006 TrekSta inventa le suole Zero Gravity 2007 Il brand sviluppa il compost Ice Lock per la suola e l’allacciatura Kobra, un sistema Boa laterale 2010 TrekSta inventa la tecnologia NestFit Quali sono i primi feedback del mercato? I feedback delle proposte dello scorso inverno sono stati molto positivi. Oltre alla tecnologia NestFit, che già da sola renderebbe la scarpa unica a livello di comfort, le calzature sono state apprezzate per l’eccellente qualità costruttiva, peraltro immediatamente tangibile anche senza calzarle. Tra i punti di forza il plantare sagomato a spessore differenziato. Cosa vi aspettate dal mercato italiano? Nonostante il persistere di un’aria di crisi dovuta alla continua contrazione generale dei consumi, che non ha risparmiato il mondo dell’outdoor, io rimango fiducioso soprattutto per quanto riguarda il mondo della calzatura. Credo che quest’ultimo, in caso di sofferenza di mercato, riesca comunque a registrare buone performance. Quali sono stati i primi risultati del mercato italiano? In fase di presentazione del brand abbiamo venduto 2.500 paia del modello Evolution che era disponibile in 3 colori. Come dicevo, contiamo come prima collezione ufficiale per il nostro Paese la SS 2012 nella quale avremo una gamma concentrata ma completa. Come si colloca TrekSta nelle classifiche mondiali? Non conosco nel dettaglio l’evoluzione del turnover del brand ma so che i quasi 50 milioni di dollari fatturati nell’ultimo anno solo nel settore footwear rappresentano per TrekSta un incremento del 40% rispetto all’anno precedente. Questo risultato collocava TrekSta al 16° posto nelle classifiche mondiali dello scorso anno. Se la stessa performance, che tra l’altro è stata in assoluto la migliore di tutti i marchi di calzatura outdoor del mondo, dovesse essere ripetuta anche quest’anno, TrekSta diventerebbe uno dei 10 brand più richiesti. Inoltre confermerebbe il Business Plan del management che, in tempi non sospetti, aveva dichiarato di voler entrare nella Top10 a livello mondiale entro il 2011. Quali sono le vostre previsioni per il futuro? L’obiettivo a brevissimo termine è appunto quello di entrare nella Top10 mondiale entro fine anno. Entro il 2014, il Business Plan parla di entrare nella Top5. Nel lungo periodo, invece, si punta addirittura a diventare il primo marchio al mondo nel nostro segmento entro il 2016. Come sarà possibile raggiungere questi traguardi in un mercato così affollato? Innanzitutto rispettando la filosofia di TrekSta, che si focalizza sulla realizzazione di calzature comode e alla moda secondo 5 valori chiavi legati a innovazione, performance e longevità del prodotto, competitività nel rapporto qualità/prezzo e internazionalità nel design. Sarà fondamentale anche cercare di mantenere inalterato l’alto livello di customer care, che credo abbia giocato un ruolo importante in questi ultimi anni. Ti è capitato di conoscere personalmente parte del management TrekSta? Vi racconto un aneddoto che dimostra quanto la filosofia di un gruppo sia legata a doppia mandata ai manager che lo gestiscono. Lo scorso 15 marzo il presidente di TrekSta D.C. Kwon è partito dalla Corea per conoscere il nuovo distributore tedesco a Monaco. Poi si è fatto accompagnare dal responsabile per l’Europa Charly Messmer in Italia per incontrare me. Avevo organizzato un breve tour sulle Dolomiti con l’intenzione di presentargli 4 punti vendita in Alto Adige, 2 dei quali avevano già acquistato i prodotti TrekSta FW 2011/12. Ciò che più mi ha colpito di questi momenti insieme a Kwon sono stati la sua calma, la sua fermezza, la sua capacità di osservare e ascoltare. Ma anche la sua dedizione al lavoro, che lo ha portato a viaggiare in Europa per incontrare due nuovi collaboratori. Credo che conosca profondamente il mercato e da quanto lascia trasparire direi proprio che non si tratta del classico manager da ufficio ma di un imprenditore che di tanto in tanto vuole toccare con mano la realtà che lo circonda. La concorrenza nel settore footwear certo non manca ed è animata anche da molti brand italiani. Perché un negozio dovrebbe scegliere TrekSta? Semplicemente perché rappresenta una novità. Il mercato della scarpa è tradizionalmente conservativo. Credo che TrekSta rappresenti la rottura con il passato o per meglio dire un traitd’union tra il vecchio e il nuovo. C’è un particolare target di negozio a cui vi rivolgete? Il target di negozio sul quale TrekSta punta è il multisport specializzato nell’outdoor e il calzaturiero anch’esso molto specializzato. Quanti punti vendita volete raggiungere alla fine della campagna vendite estiva? Considerando il feedback raccolto dopo il “giro di semina” invernale e tenendo conto anche degli “spazi” che vogliamo lasciare ai nostri clienti per operare al meglio, credo che codificheremo tra i 150 e i 170 punti vendita. Sappiamo che ti piace personalmente provare e testare i prodotti. Qual è il tuo modello TrekSta perferito e perché? Mi piace provare le calzature perché sono molto puntiglioso e sono dell’idea che se un prodotto riesce a soddisfare le mie esigenze ci sono ottime possibilità che accada la stessa cosa con un buon numero di utilizzatori. Personalmente ho calzato praticamente tutto l’inverno una Evolution in Gore color arancione, che peraltro verrà riproposta in diversi colori anche nella SS 2012. La sensazione di comfort in qualsiasi condizione è sempre stata eccellente. Tra l’altro ho avuto modo di constatare che il sistema Ice Look funziona davvero e garantisce un grip eccezionale sui terreni bagnati e sul misto neve-ghiaccio. Quali 3 modelli consiglieresti assolutamente di acquistare a un negozio? Più che di modelli, parlerei di famiglie; quelle che in assoluto consiglierei sono l’Evolution in tutte le sue versioni e la famiglia Approach. A proposito, per conoscere più da vicino i vari prodotti invito tutti allo stand Treksta (A6-506) ad OutDoor Friedrichshafen. La proposta di ABC Distribution nel footwear comprende anche il marchio Hoka. Sei interessato ad ulteriori brand? Al momento direi di no. Credo che con Hoka e con TrekSta ci sia davvero tanto da fare, per non dire troppo! Per cui ora l’obiettivo è quello di concentrarci su questi 2 marchi, che sono perfettamente complementari e quindi, per differenza d’offerta, non rischiano minimamente di cannibalizzarsi. Il mercato italiano ha quindi ancora spazio e interesse per accogliere nuovi brand rispetto a quelli “storici” e già affermati? Sicuramente sì. Credo che Hoka ne sia la più lampante conferma. L’importante è offrire un prodotto esclusivo, capace di proporre concetti tecnici nuovi e non scopiazzati qua e là. E credo proprio che sia Hoka che TrekSta ne siano la testimonianza. TREKSTA È DISTRIBUITA IN ITALIA DA: ABC Distribution - info@abcdistribution.it LE TECNOLOGIE FIRMATE TREKSTA Le calzature TrekSta adottano alcune tecnologie esclusive. Tra queste vale la pena ricordare l’Ice Lock e le suole Hyper Grip, entrambe di proprietà del gruppo. La prima, grazie a degli inserti di gomma naturale e fibra di vetro nella suola, garantisce un grip eccezionale su superfici bagnate e ghiacciate (foto a sinistra). La seconda assicura invece un ottimo grip su tutte le superfici asciutte, grazie alle mescole e ai disegni delle LA TECNOLOGIA NESFIT 1 Mesh 2 Hard Density EVA 3 Medium Density EVA 4 Ventilated Soft Density PU 5 Mesh 2 NON NESTFIT 1 suole. Facendo un passo indietro, nel 2005 la società ha inventato le suole I.S.T. e l’anno seguente è stata la volta delle suole Zero Gravity. Nel 2007 è stata ideata Kobra (foro sotto), una famiglia di calzature molto aggressive con un sistema di chiusura Boa posto sul lato in luogo delle classiche stringhe. Alla luce di queste informazioni, TrekSta si può definire come un brand estremamente dinamico, lungimirante e precursore. Ma il fiore all’occhiello delle calzature Trek- Sta è attualmente la tecnologia NestFit. Si tratta di un sistema assolutamente innovativo di costruire le calzature. La differenza rispetto alla costruzione tradizionale sta nel last, ovvero nella forma del piede usata in fase produttiva. Quella usata da TrekSta ha design tridimensionale, a differenza di quello classico utilizzato da altri produttori. Il Last 3D adottato è il risultato di una media tra 20.000 differenti morfologie di piede, calcolata tramite uno speciale software. Questo garantisce la possibilità di trovare nella calzatura NestFit un livello di comfort eccellente. In pratica il piede è fasciato in modo estremamente uniforme e senza fastidiosi punti di pressione. 2 NESTFIT Tomaia Last Insole Midsole Suola 4 3 5
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