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INTERVISTA<br />
In cosa consistono le soluzioni proposte<br />
da “Shopping of the Future is now”?<br />
Cortinovis: “Shopping of the Future is<br />
Now” è un set di soluzioni integrate che<br />
permette di analizzare i comportamenti<br />
dei consumatori (sia in negozio che in<br />
rete) favorendo così la personalizzazione<br />
del messaggio nel punto di contatto,<br />
che sia fisico o virtuale. Tali soluzioni<br />
includono ciò che definiamo “business<br />
intelligence”, ossia un servizio basato su<br />
tecnologie che “osservano” <strong>il</strong> consumatore<br />
e consentono una gestione avanzata<br />
della CRM (customer relationship management,<br />
ndr), oltre a supportare le strategie<br />
di marketing. In futuro, le tecnologie<br />
saranno sempre più integrate e invisib<strong>il</strong>i<br />
con <strong>il</strong> risultato di fornire una profonda<br />
conoscenza del consumatore ed una personalizzazione<br />
delle azioni di marketing.<br />
Quale ut<strong>il</strong>ità rappresentano questi supporti<br />
per <strong>il</strong> marketing e le vendite dei<br />
vostri clienti?<br />
De Judicibus: Come in tutte le soluzioni,<br />
la tecnologia è la base per poter concretizzare<br />
idee che in passato erano solo<br />
visioni futuristiche. Questo non vuol dire<br />
tuttavia che si abbia a che fare sempre<br />
con tecnologie estremamente avanzate,<br />
spesso quelle già note vengono semplicemente<br />
integrate con le ultime novità, per<br />
produrre qualcosa di totalmente innovativo.<br />
L’innovazione oggi risiede soprattutto<br />
nel modo in cui si combinano tra loro<br />
diversi elementi, frutto di un’indagine<br />
che mira a comprendere le esigenze sia<br />
delle aziende che dei consumatori finali.<br />
E per quanto riguarda la comunicazione<br />
online?<br />
Cortinovis: La rete è oggi pervasiva. La<br />
maggioranza dei clienti dei brand di<br />
moda e lusso è connessa ad internet, possiede<br />
uno smartphone e spende molto<br />
del suo tempo online fra web e social<br />
network.<br />
Ut<strong>il</strong>izzare la rete in modo appropriato ed<br />
integrato con le altre iniziative di comunicazione<br />
è quindi ormai la regola per i<br />
brand, che stanno capendo quante possib<strong>il</strong>ità<br />
in più la rete stessa offra rispetto ai<br />
media tradizionali.<br />
Questa presa di coscienza ha portato i<br />
budget di comunicazione e advertising<br />
online a crescere con decisione, anche in<br />
tempi di crisi.<br />
Dov’è <strong>il</strong> futuro dell’information technology<br />
per i settori della moda e del lusso?<br />
De Judicibus: Il futuro è sicuramente<br />
nella gestione del tempo. Oggi <strong>il</strong> tempo<br />
è la risorsa più preziosa per chiunque,<br />
dall’azienda al consumatore finale.<br />
Saperlo gestire meglio, risparmiarlo,<br />
ut<strong>il</strong>izzarlo in modo più efficiente è più<br />
importante che mai.<br />
Per l’azienda può voler dire maggiore<br />
reattività, sia nella comprensione sia nella<br />
pianificazione e nell’esecuzione; per <strong>il</strong><br />
consumatore vuol dire poter attuare la<br />
propria decisione d’acquisto in tempo<br />
reale, un’esperienza in cui <strong>il</strong> pensiero si<br />
trasforma rapidamente in atto, ovunque<br />
e in qualunque ora ci si trovi, grazie ad<br />
una connessione continua fra chi compra<br />
e chi vende.<br />
“Il futuro è sicuramente nella<br />
gestione del tempo. Oggi <strong>il</strong><br />
tempo è la risorsa più preziosa<br />
per chiunque, dall’azienda al<br />
consumatore finale”<br />
Dario De Judicibus<br />
Cartellone esplicativo<br />
82 PAMBIANCOWEEK 2 febbraio 2012