Materiali di discussione - Dipartimento di Economia politica

nei processo di trasfusione). Produce in proprio e, per terzi, e commercializza.
Il colosso tedesco si articola in tre divioni : dialisi (Fresenius Medical Care),
che costituisce il 70% del totale; divisione Kabi (20%), che si occupa di
terapia infusionale, trasfusionale e nutrizionale; Fresenius Proserve, per il
restante 10%, società di engineering per impianti e servizi.
Delle tre settori, tutte fortemente competitivi sui mercati mondiali, un
posto privilegiato spetta ai filtri ematici, prodotto esclusivo della sede di
Cavezzo. Sono prodotti destinati alla raccolta del sangue ed in particolare alla
separazione degli emocomponenti. Il filtro è composto da una microfibra,
trattata in superficie da diversi materiali che danno alla stessa caratteristiche
termiche idonee a lasciare passare o meno certi componenti. A seguito della
BSE (il morbo della “mucca pazza”), molti paesi decidono di introdurre la
filtrazione totale.
Fresenius HemoCare Italia conta 170 dipendenti e in totale nell’anno 2006
ha fatturato circa 40 milioni di euro: metà del fatturato deriva da flussi
intercompany all’interno del gruppo; metà è prodotto da una struttura
commerciale che compra e rivende i filtri e gli altri prodotti del gruppo
(incluse le altre filiali) nei mercati del Sud Europa (Italia, Spagna, Portogallo,
Grecia, Cipro, Malta) e del Medio Oriente. 24 .
La divisione italiana nasce alla fine degli anni ’80 quando quattro dirigenti
Baxter, tra cui l’attuale AD, Giorgio Mari, capirono l’importanza che i filtri
avrebbero avuto nel corso degli anni, non solo per i malati talassemici,
bisognosi di costanti trasfusioni, ma anche per i pazienti politrasfusi per
proteggerli dal rischio virus di cui i leucociti del donatore sono portatori. Nel
1990 nacque l’impresa con il marchio Biofil. Tre anni dopo il socio di
maggioranza decise di vendere Biofil a Fresenius. 25 Cominciarono ad essere
commercializzati i primi filtri con il marchio “Fresenius” sui mercati
internazionali. 26
Nel 2000 Fresenius HemoCare Italia si colloca sul mercato del filtro in-line,
assemblati e venduti intercompany: la divisione italiana, specializzata nello
sviluppo di una parte del prodotto filtro, vende poi venduta agli altri “plant”
del gruppo, i quali lo assemblano assieme ad altri componenti da loro
prodotti, come sacche, tubi vari o altri filtri. La collocazione su questo
mercato ha avuto un grande successo. 27 Il filtro per l’assemblaggio in-line
viene effettuato nelle cosiddette camere bianche poi sterilizzato a vapore,
mentre il filtro convenzionale da utilizzare al letto del paziente, viene
24 Dati di bilancio (AIDA, Bureau Van Dijk)
25 Come in tutto il settore, in questo stadio di vita dell’impresa, sorge il problema dei
pagamenti ritardati da parte degli ospedali pubblici: capita spesso che gli ospedali
paghino a 500 giorni, senza poter incassare da essi nemmeno gli interessi di mora.
La vendita dell’impresa al gruppo Fresenius è stata motivata non tanto dalla
mancanza di un mercato o di un prodotto, quanto da problemi di solvibilità e
disponibilità finanziaria: non si riusciva a pagare gli stipendi.
26 In questo settore vi è una differenza importante tra l’Italia e altri paesi europei. Nel
caso italiano la differenza nasce dalla presenza di un gran numero di banche del
sangue, o più propriamente centri trasfusionali, rispetto ad altri paesi europei ed
extraeuropei, dove ve ne sono poche e gestite in centri fortemente standardizzati e
specializzati solo nel trattamento del sangue da donatore. Le banche del sangue
raccolgono le sacche, le trattano e le rivendono ai vari enti ospedalieri: in Italia invece
c’è sovrapposizione di queste entità e di fatto la banca del sangue si identifica con
l’ospedale stesso.
27 Il filtro ha due possibili destinazioni: si può connettere alla sacca al momento
dell’uso su richiesta, oppure è già assemblato in-line.
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