Materiali di discussione - Dipartimento di Economia politica

A questa linea si aggiungono i prodotti per dialisi e la linea di prodotti per
autotrasfusione. E il recupero di sangue autologo postoperatorio. Be.r.co
produce e commercializza Biodren, un dispositivo monouso per il recupero e
la reinfusione del sangue perso nelle prime ore del periodo post-operatorio. A
queste linee si aggiungono i monouso per trattamento sangue: Be.r.co
produce vari dispositivi monouso per il trattamento del sangue o di altri
liquidi da infusione, dispositivi per riscaldatori di sangue, linee di
monitoraggio sia a bassa che ad alta pressione oltre che numerosi prodotti
speciali per circolazione dei fluidi. Da pochi anni è stata introdotta la
produzione di pacchi procedurali completi per interventistica ospedaliera di
vario tipo (pacchi procedurali per cardiologia, per radiologia interventistica
vascolare, per neonatologia, per oftalmologia).
Be.r.co, infine, riempie e confeziona prodotti liquidi e pastosi per conto
terzi in camera bianca e fornisce servizi di consulenza in ambito tecnologico.
Oggi Be.r.co. è un’impresa che acquista semilavorati, li assembla e li
sterilizza. Non si tratta, tuttavia, esclusivamente di componenti e semilavorati
standard: alcuni sono prodotti in esclusi per la Be.rco. Vi sono, inoltre,
rapporti di fidelity con i fornitori, anche se non normati da impegni
contrattuali. In molti casi il prodotto è fortemente personalizzato a seconda
delle esigenze e delle specifiche del cliente.
Per acquisire gli ordini partecipa alle fiere, utilizza internet, e la rete di
relazioni costruita in tre decenni di attività.
Be.r.co vende in tutto il mondo, ma soprattutto in Europa. I clienti
principali sono i distributori sul mercato italiano, tedesco, scandinavo. Non è
presente nei paesi dell’Est e commercializza in Cina un unico prodotto
tutelato da brevetto.
Be.r.co ha in corso di realizzazione un nuovo prodotto, ideato e sviluppo
all’interno di una partnership costituita dall’università di Stoccolma,
un’impresa svedese del settore e la Be.r.co che sarà appunto il produttore.
Da molti punti di vista Be.r.co è l’impresa tipica nella storia del sistema
locale: specializzata nel disposable, piccola, costruita intorno ad un mestiere
accumulato in una molteplicità di esperienze nel settore, con una
organizzazione molto flessibile. Sempre a cavallo tra una struttura artigianale
e una industriale, tra l’attitudine e la non volontà di crescere, di mantenere il
controllo e delegarlo ad altri. L’impresa è oggi un assemblatore, ma capace di
sviluppare progetti nuovi, interagendo con consulenti, imprese e altri
collaboratori esterni. Fortissima sul terreno del prodotto, e capace di
organizzare la squadra di fornitori esterni, il magazzino e l’organizzazione
interna con un uso relativamente leggero delle tecnologie TIC, ma assai più
fragile nello stabilire un rapporto diretto con il mercato. ’
E’ un’impresa cha una conoscenza piena di cosa si muove nel mondo nei
prodotti su cui si cimenta, ma assai lontana da una forma di
internazionalizzazione propriamente intesa.
Di questo caso, le imprese che hanno un rapporto di monofornitura con le
grandi imprese presenti nell’area, costituiscono una variante, non diversa, per
tecnologia e organizzazione interna. Tuttavia, non sorprendentemente, chi
opera per conto di un unico fornitore di grandi dimensioni spesso ha
tecnologie di controllo dei processi, del magazzino e di costi, molto più
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