Faber Industrie S.p.A. - Mediobanca Ricerche e Studi S.p.A.

quali Thailandia, Iran, Pakistan e Corea l’industria automobilistica ha avviato daanni produzioni in serie di veicoli OEM a metano. In altri Paesi quali Malesia,Indonesia, Cina, ma soprattutto India, i progetti stanno arrivando alla fase finaledello sviluppo.Sia in Europa che in Asia le maggiori case automobilistiche hanno sviluppatomotori specifici per metano con prestazioni del tutto simili a quelle dei motori abenzina e diesel di ultima generazione (solo a titolo di esempio, oggi è possibileacquistare vetture OEM a metano con motori 1,4 litri di cilindrata, bi-turbo con150 cavalli di potenza).Per Faber il settore delle bombole subacquee continua ad essere importante anchese non è ipotizzabile una crescita.L’utilizzo di bombole in alluminio o acciaio varia a seconda dell’area geografica.In Europa non si usano quasi più bombole in alluminio, mentre negli Stati Uniti ein Asia tali bombole sono ancora impiegate dalla maggioranza dei subacquei.Ovunque nel mondo, la bombola subacquea in acciaio è considerata adatta ad unuso più professionale e Faber detiene una leadership assoluta in tale settore. Il suomarchio ha una forte immagine non solo sui produttori di attrezzature subacquee,ma anche sul cliente finale, che acquista la bombola Faber a prescindere dai varimarchi commerciali attraverso i quali viene distribuita.2.3 Crescita delle vendite e posizionamento attuale della Faber IndustrieL’azienda ha avuto uno sviluppo continuo, ma il metano non era fino ad ora unsettore con una domanda stabilizzata. La diversificazione delle vendite in ungrande numero di Paesi e in settori molto diversi permise all’azienda di crescere,pur con un notevole periodico turnover di clienti. La sua dinamicità e la capacitàdi reagire alle variazioni repentine dei mercati le consentirono di svilupparsianche in periodi di domanda calante e di conquistare comunque quote di mercatoa spese di competitor che non avevano la stessa capacità di reazione.La dinamicità commerciale fu sempre sostenuta da un’altrettanto dinamica capacitàdi adeguare velocemente il prodotto alle nuove richieste dei clienti. Il tuttosempre tenendo ferma la volontà di offrire il migliore prodotto possibile in terminidi sicurezza e qualità.Un’attività commerciale e produttiva molto dinamica richiedeva una grande efficienzanell’ottenere in tempi brevi le necessarie approvazioni per i nuovi prodottinei nuovi Paesi. Ciò impose la necessità di sviluppare una grande capacità di14 –