Bedrijfsreportage - Het Ondernemersbelang

Ondernemerspanel
Is sponsoring zinvol
voor uw onderneming?
Sponsoring is een zakelijke overeenkomst tussen twee partijen. Als sponsor lever je geld, goederen,
diensten of knowhow aan een (sport)team, evenement of individuele atleet. Als sponsor verwacht je
hiervoor een tegenprestatie, bijvoorbeeld naamsvermelding in drukwerk, op kleding of sportveld.
Er gaan jaarlijks miljarden euro’s om in sponsoring. (Sport)sponsoring brengt ook risico’s met zich mee.
Het kan gebeuren dat de gesponsorde atleet geblesseerd raakt of zich niet plaatst voor een groot toernooi.
Ook kan het gebeuren dat een team niet naar verwachting presteert. Is sponsoring zinvol voor uw
onderneming?
■ Meindert Leutscher
Meindert Leutscher, Leutscher Consult BV
Het zal een kleine dertig jaar geleden geweest zijn dat
mijn volleybalclub het aanbod van een sponsor kreeg om
met reclame voor zijn varkenshouderij rond te lopen. We
liepen op wedstrijddagen rond met een lachende varkenskop
op onze borst. Daarvoor kreeg de vereniging een
bescheiden bedrag en wij spelers een gratis biertje na de
wedstrijd. We hebben er wel veel commentaar op gekregen!
“Het geeft niet hoe ze over je l.llen, als ze maar over
je l.ullen”, was het devies van de sponsor.
■ Kevin Peters
Kevin Peters, EKB Nederland
Sponsoring werd jaren geleden vooral gedaan uit pure
goodwill naar een lokale sportvereniging of andere hobbyclub.
Op zich natuurlijk prima, al wordt een sponsorcontract
tegenwoordig wel wat rationeler bekeken: wat
levert het de ondernemer op? Er moet wel een win-winsituatie
zijn, het mag niet alleen (veel) geld kosten.
Afhankelijk van de marketingstrategie van een bedrijf kan
sponsoring erg zinvol zijn, in dat geval zeker mee door-
28 het ONDERNEMERS BELANG
Nu ik zelf af en toe een bedrag sponsor, realiseer ik me
dat een lokale sportvereniging zonder die ondersteuning
–helaas- niet meer kan bestaan en dat die varkenshouder
het indertijd uit liefde voor de vereniging moet hebben
gedaan. Hij heeft er waarschijnlijk geen speklap meer
door verkocht. Direct resultaat van sponsoring is lastig
te meten. De naamsbekendheid zal wel groeien, maar
sponsoren als bedrijf moet je allereerst doen omdat je de
vereniging wilt helpen en niet om er zelf direct beter van
te worden.
Nico Jordaan, CleanTech Jordaan
Sponsoring is zeker zinvol voor een onderneming.
Het probleem dat echter de laatste jaren ontstaan is
met de terugloop van subsidies e.d. is dat het praktisch
onbetaalbaar geworden is; tenminste als je goed zichtbaar
ergens op vermeld wilt worden. De bedragen om
naamsvermelding te krijgen op een duidelijk zichtbare
gaan zou ik zeggen. Het gevaar van deze – voor sommige
ondernemers – wat lastigere tijden is dat bedrijven die
baat hebben bij sponsoring daar juist als eerste in gaan
snijden, dat is zonde! Er zijn namelijk nog vele andere
zaken waarin een onderneming structureel kosten kan
besparen, zonder concessies te doen in zaken die de core
business direct raken. Welke dat zijn? Dat kan EKB Nederland
(specialist in het realiseren van structurele kostenbesparingen
voor het mkb) uitvoerig komen toelichten.
■ Nico Jordaan
plaats zijn niet meer op te brengen voor een klein
bedrijf als het onze. Daarom hebben we gekozen voor
‘maatschappelijke sponsoring’. Een van onze medewerksters
doet vrijwilligerswerk bij een ouderen instelling
voor een aantal uren per maand. Verder leveren
we een fi nanciële bijdrage aan KNGF geleidehonden.
Geen naamsvermelding dus; wel een goed gevoel!