Discovery 4

10 PurSang 2|2011 Het roer om
Zes miljoen gezonde
vruchtensappen
Arjanneke Teeuw zei in 2005 haar carrière in de wereld van de multinationals vaarwel om
lekkere, gezonde vruchtensappen te gaan produceren. Anderhalf jaar later volgde haar man
Joost de Bruijne. Samen bouwden ze Healthy People uit tot een onderneming die jaarlijks zes
miljoen sapjes produceert.
Tekst: Froukje Wattel | Fotografie: Willem Jan Ritman
Op de vergadertafel staat een schaal met fruit, en ook op de bureaus
van de medewerkers prijken druiven, bessen, bananen, appels...
Natuurlijk, ze hebben ook koffie voor hun gasten, maar de meeste
bezoekers kiezen een vruchtensapje uit eigen keuken, hier in het
hoofdkantoor van Healthy People aan het Haagse Noordeinde. ‘De
meeste sapjes worden hier aan tafel bedacht en geproefd,’ vertelt
Arjanneke Teeuw, die in 2005 thuis op de zolderkamer het merk
Healthy People begon. Nu, ruim vijf jaar later, runt ze samen met haar
man Joost de Bruijne Healthy People, een onderneming met vijf vaste
en vier freelance medewerkers.
Positieve insteek
Toen Arjanneke startte als ondernemer, had ze een commerciële
carrière bij multinationals als Procter & Gamble en Philips achter de
rug. ‘Daar heb ik veel geleerd, maar zelf ondernemen speelde wel in
mijn achterhoofd. Joost en ik hadden altijd veel belangstelling voor
voeding en gezondheid. We houden van koken en lekker eten. Maar het
viel ons op dat de negatieve insteek overheerst in de voedingsbranche.
Het gaat steeds over light-producten, of hoeveel zout erin zit, of
hoeveel vet. Je zou bijna vergeten dat eten en drinken ook lekker en
gezond is. Dat moet anders kunnen, dacht ik, dus begon ik in 2005 voor
mezelf.’
Arjanneke Teeuw: ‘Zelf ondernemen speelde in mijn achterhoofd’
Voordat de eerste drie sapjes in 2006 het licht zagen, moest er nog veel
gebeuren. Recepturen ontwikkelen en heel veel fruit inkopen natuurlijk,
maar vooral distributiekanalen vinden. Al wist Arjanneke de weg in de
retailwereld, ze had nooit in de drankenretail gewerkt en kende geen
inkopers die haar aan een plek op het supermarktschap konden helpen.
‘Daar binnenkomen was dus een kwestie van koude acquisitie.
‘Dat moet anders kunnen dacht ik’
Een stevige businesscase, bellen en een goed verhaal houden,’ aldus
Arjanneke. ‘Uiteindelijk konden we starten bij Laurus (Konmar, Edah en
Super De Boer), C1000 en enkele kleinere supermarktketens.’
Inmiddels is het merk in vrijwel alle Nederlandse supermarkten te koop
en staan er ook pakken in de schappen in IJsland en België.
Geen reclamegeld
De levering van de eerste zending sapjes staat Arjanneke nog duidelijk
op het netvlies. ‘Als je aan supermarkten gaat leveren, begin je meteen
op grote schaal. Daar stonden ze dan, pallets en pallets met pakken
vruchtensap. Nu moest ik ze alleen nog verkopen, dat was wel even
slikken. De retailers had ik overtuigd en als ik nog bij multinational had