Oktober 2011 - VGB

Oliver Mathys, commercieel directeur Javadoplant:
´Drie verschillende locaties, het blijft behelpen´
´Drie beurzen, één datum, drie locaties. Het blijft behelpen natuurlijk. Bezoekers
kunnen niet overal tegelijk zijn en standhouders maken extra kosten. In deze tijd
van dalende marges is dat geen goede zaak´, zegt Oliver Mathys, commercieel directeur
bij Javadoplant. ´De IFTF en de Hortifair zouden in elk geval op dezelfde
locatie moeten zijn.´
Sowieso zijn er wereldwijd gezien veel te veel tuinbouwbeurzen, vindt hij. ´Zeker
in dit internettijdperk, waar veel informatie vanuit je bureaustoel te halen is met een
druk op de knop. Wat me ook opvalt op al deze beurzen, is dat Nederland niet als
één geheel naar voren komt. De Duitsers, maar bijvoorbeeld ook de Fransen, zijn
daar veel sterker in, daar is het minder versnipperd.´
Javadoplant heeft dit jaar voor de eerste keer gekozen voor de Hortifair. Mathys: ‘We
staan in hal 10 aan de voet van ´The house of Quality´. We willen de beursbezoekers
duidelijk maken dat wij toegangspoort richting Europa zijn voor de producten die
daar worden getoond.’
Het bedrijf heeft vele klanten uitgenodigd voor de beursweek. ´Die gaan we goed
begeleiden. Niet zo´n busje dat een vast rondje maakt voor alle klanten, maar op de
klant afgestemde programma´s. Zo haal je er commercieel gezien ook het meeste
uit. Naar dat laatste streven we ook in onze stand op de Hortifair. En na de beurs
uiteraard een goede follow-up. Als een potentiële klant drie weken lang niets van je
hoort, heb je alles voor niets gedaan.´
Oliver Mathys verwacht veel van de beurs. ´Als Javado hebben we een moeilijke
tijd achter de rug, en we herrijzen nu als een feniks uit zijn as. Het hoe en waarom
daarvan zal tijdens de beurs wel blijken!´ Ê
Mariska Foppen, directeur Waterdrinker Aalsmeer:
´Activiteiten op ons eigen bedrijf´
´Wij kiezen voor het derde jaar voor het organiseren
van ´Our World of Plants´ in plaats van een stand op
de beurs. Dat bevalt ons goed, we hebben op ons eigen
bedrijf veel meer mogelijkheden en kunnen er geheel
een eigen draai aan geven. Een leuke bijkomstigheid
is dat onze ruimte precies aansluit op die van de Trade
Fair´, zegt directeur Mariska Foppen van Waterdrinker
Aalsmeer.
OKTOBER | DECEMBER 2011
Marketing
Commercieel gezien is ´thuis blijven´ de beste keuze,
vindt Foppen. ´Wij kennen onze klanten en weten ook
precies waar onze potentiële klanten zitten. Die nodigen
wij persoonlijk uit. Voor echt persoonlijke aandacht
zijn de klanten op ons eigen bedrijf beter af dan
in een stand op de beurs.´
Het bruist bij Waterdrinker van de activiteiten de eerste
week van november. ´We tonen uiteraard ons assortiment,
met speciale aandacht voor noviteiten, maar we
laten bijvoorbeeld ook nieuwe manieren zien waarop
je planten kunt gebruiken in rouw- en trouwwerk. Of
hoe je als bloemist de consument echt kunt ´raken´ via
de presentatie in je winkel. Verder zijn er seminars en
workshops, zoals ´Flirt met je klant´, ´All about Bromelia´
en ´Trendforecast 2012´.´
Waterdrinker organiseert ´Our World of Plants´ in het
kader van ketensamenwerking zowel voor haar klanten,
als voor kwekers en veredelaars. Foppen: ´Je redt
het niet meer met een leuke presentatie en een hapje
en een drankje. Je moet bezoekers werkelijk iets laten
´beleven´ en ze goed begeleiden. Anders is het verspilde
moeite.´ Ê
27