Oktober 2011 - VGB

More documents

Recommendations

Info

Special theme 2011: Water 1 NOVEMBER 2011 AMSTERDAM RAI T HE NE T HER L A NDS www.hortifair.nl/horticongress SOLUTIONS FOR GLOBAL ISSUES c o n n e c t i n g h o r t i c u l t u r e Hortinews.com is vernieuwd. De oer-Hollandse site voor de sierteeltsector is nu een internationale nieuwssite voor de sierteeltsector. Hortinews.com brengt niet alleen het laatste nieuws, Hortinews.com verbindt horticulture professionals. Profiteer van ons internationale netwerk, bezoek Hortinews.com • Het laatste nieuws • Beursagenda • Foto’s en films • Database diverse landen • Vacaturebank • Advertenties c o n n e c t i n g h o r t i c u l t u r e
In de rubriek ‘De pen’ geven vakgenoten een vraag door aan elkaar. Elly Bak (van veredelaar Corn. Bak) heeft de volgende vraag voor Lisette Scheffers Lisette Scheffers inkoopster bij handelaar Floréac, specialist in potplanten en boomkwekerijproducten: Pen de van... Estafette-interview OKTOBER | DECEMBER 2011 de pen van... Welke bijdrage aan ketensamenwerking zie jij voor de handel? “Elly Bak ziet een makelaarsrol voor de handelaar: de juiste producten bij het juiste verkooppunt zoeken. Ikzelf zou het accent willen leggen op het bieden van verkoopondersteuning aan onze klanten. Want we kunnen veel meer bieden dan alleen een product en advies over het assortiment.” “De groothandel, de grootdistributieketens en de tuincentra: dat zijn de drie klantensegmenten waarop Floréac zich richt. Met name Floréac België richt zich op de fijndistributie aan de tuincentra en de bloemenspeciaalzaak en deze biedt in mijn ogen mogelijkheden voor ketensamenwerking, gericht op productinnovatie. Want deze verkoopkanalen onderscheiden zich graag ten opzichte van de retail. Met bijvoorbeeld kwaliteit, een verrassend assortiment, noviteiten of een fraaie productpresentatie.” “Innovatie zit ‘m voor ons niet zozeer in nieuwe producten, maar in nieuwe concepten. Floréac werkt bijvoorbeeld veel samen met Engelse en Franse tuincentra. We bedenken samen concepten voor feestdagen of thema’s. Dit is bijna altijd maatwerk: voor elke klant een exclusief concept. En daar zoeken we in samenwerking met de teler/veredelaar geschikte producten bij, in de juiste kleur- en prijsstelling. Bestaande producten dus.” “De volgende stap is verkoopondersteuning. We leveren bijvoorbeeld promotiemateriaal aan. Dragen ideeën aan voor winkelpresentaties. Want een concept wordt pas succesvol als het volledig tot uiting komt op de winkelvloer.” “Verkoopondersteuning bieden; concepten vertalen naar de eindklant. Dat vind ik dus de toegevoegde waarde van de handelaar en onze bijdrage aan ketensamenwerking. Ik ben benieuwd hoe tuincentra hier tegenaan kijken. Wat verwachten zij precies van een handelaar?” Lisette heeft de volgende vraag voor Eva Pouw, eigenaresse van een tuincentrum in Frankrijk: Wat is het profiel van de ideale handelaar? Ê 29
Page 1 and 2: JAARGANG 18 OKTOBER- DECEMBER 2011
Page 3 and 4: Gezicht laten zien Hoewel van groot
Page 5 and 6: greenEmotion op Floriade 2012 in Ve
Page 7 and 8: de werving van bloemenkwekers zijn
Page 9 and 10: Aantal cultivars Marc Eijsackers, m
Page 11 and 12: ndement aal opHorti Fair onontkoomb
Page 13 and 14: naar Polen Goedkoper is treinvervoe
Page 15 and 16: de landelijke omzet van rond de €
Page 17 and 18: “De veilingklok sloot niet meer a
Page 19 and 20: veredelaars Sinds 2010 is de innova
Page 21 and 22: t met moeite tember +19%) mede toe
Page 23 and 24: Specialisatie op Nederland vergt ve
Page 25 and 26: Handelaren actief tijdens novemberb
Page 27: Oliver Mathys, commercieel directeu
Page 31: Hendrico de Brabander Atze Bosma Ha

Oktober 2011 - VGB

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?