Verandermanagement: Modellen en technieken - Pearson Education
Verandermanagement: Modellen en technieken - Pearson Education
Verandermanagement: Modellen en technieken - Pearson Education
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Verandermanagem<strong>en</strong>t</strong>, e<strong>en</strong> plan van aanpak voor integrale organisatieverandering <strong>en</strong> innovatie<br />
Naam<br />
Groeistrategieën Ansoff<br />
Auteur(s)<br />
Prof. Dr. H. Igor Ansoff<br />
Publicatie(s)<br />
Ansoff, H.I.: Corporate Strategy<br />
Ansoff, H.I.: Implanting Strategic Managem<strong>en</strong>t, Pr<strong>en</strong>tice Hall, 1990<br />
Korte toelichting<br />
Het model van Ansoff is handig geblek<strong>en</strong> bij strategische beslissing<strong>en</strong> bij business units om<br />
groeimogelijkhed<strong>en</strong> in kaart te br<strong>en</strong>g<strong>en</strong>.<br />
Het model heeft twee dim<strong>en</strong>sies: product<strong>en</strong> <strong>en</strong> markt<strong>en</strong>. Het combiner<strong>en</strong> van bestaande of nieuwe<br />
product<strong>en</strong> c.q. markt<strong>en</strong> levert vier groeistrategieën op (zie figuur).<br />
1. Marktp<strong>en</strong>etratie<br />
Focus op het verander<strong>en</strong> van incid<strong>en</strong>tele klant<strong>en</strong> in reguliere klant<strong>en</strong> <strong>en</strong> reguliere klant<strong>en</strong> in<br />
zog<strong>en</strong>aamde “heavy users”. Veel gebruikte instrum<strong>en</strong>t<strong>en</strong> zijn: quantumkorting<strong>en</strong>, bonuskaart<strong>en</strong> <strong>en</strong><br />
“customer relationship managem<strong>en</strong>t”.<br />
2. Marktontwikkeling<br />
Bestaande product<strong>en</strong> op nieuwe markt<strong>en</strong> br<strong>en</strong>g<strong>en</strong> (of nieuwe merknam<strong>en</strong>) om klant<strong>en</strong> van<br />
concurr<strong>en</strong>t<strong>en</strong> weg te lokk<strong>en</strong>.<br />
3. Productontwikkeling<br />
Nieuwe product<strong>en</strong> verkop<strong>en</strong> aan bestaande klant<strong>en</strong> / markt<strong>en</strong>. Dit kunn<strong>en</strong> zijn; accessoires,<br />
complem<strong>en</strong>taire of compleet nieuwe product<strong>en</strong>. Vaak word<strong>en</strong> bestaande communicatiekanal<strong>en</strong><br />
gebruikt.<br />
4. Diversificatie<br />
Diversificatie is de meest attractieve <strong>en</strong> meest risicovolle groeistrategie.<br />
Product<br />
Bestaand<br />
Nieuw<br />
Bestaand<br />
Marktp<strong>en</strong>etratie<br />
Marktaandeel vergroting<br />
Productontwikkeling<br />
Markt<br />
Nieuw<br />
Marktontwikkeling<br />
Diversificatie<br />
Te gebruik<strong>en</strong> voor<br />
Hoewel al dec<strong>en</strong>nia oud, het groeimodel van Ansoff blijft e<strong>en</strong> waardevol instrum<strong>en</strong>t voor het<br />
strategisch proces van groei.<br />
Kanttek<strong>en</strong>ing<br />
Ge<strong>en</strong> specifieke opmerking<strong>en</strong>.<br />
Zie groeistrategieën van McKinsey<br />
verandermanagem<strong>en</strong>t modell<strong>en</strong> <strong>en</strong> techniek<strong>en</strong> 18
Change language