Effektiviserer markedsføringen – sparer millioner
Effektiviserer markedsføringen – sparer millioner
Effektiviserer markedsføringen – sparer millioner
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Styrker sikker<br />
strømforsyning<br />
Eaton har kjøpt hovedkonkurrenten<br />
MGE OPS og er<br />
nå Norges største leverandør av<br />
avbruddsfrie strømforsyninger<br />
(UPS). Det medfører at kundene<br />
får tilgang på flere produkter,<br />
bedre service og en leverandør<br />
med unik kompetanse.<br />
Mange kjenner Eaton og MGE OPS som<br />
seriøse leverandører og arge konkurrenter.<br />
Nå har de imidlertid samlet kreftene og er<br />
i større grad enn tidligere klare for å innfri<br />
kundenes ønsker. Selskapet er nå en<br />
ubestridt markedsleder på alle segmenter<br />
av UPS markedet. Til tross for dette opplever<br />
de at mange kunder ikke har fått med seg<br />
sammenslåingen.<br />
<strong>–</strong> Mange er overrasket over at de to største<br />
aktørene har blitt til Eaton, men de blir<br />
positivt overrasket og ser at oppkjøpet gir<br />
dem fordeler. Vi har nå en komplett<br />
produktportefølje og har sikret oss større<br />
produksjonskapasitet, forteller Martin<br />
Angell-Olsen i Eaton.<br />
Enklere for kundene<br />
Tidligere måtte kundene forholde seg til flere<br />
leverandører som supplerte hverandre, men<br />
i dag finner kundene alt på ett sted.<br />
Produktene fra MGE OPS har tilført Eaton<br />
verdifull teknologi som vil styrke produktene<br />
i UPS enfase-porteføljen. Oppkjøpet har også<br />
gitt Eaton flere distributører og en forsterket<br />
salgsstyrke. Eaton benytter elgrossistene<br />
og IT-distributørene som salgskanaler<br />
<strong>–</strong> Bedre distribusjon og flere selgere bidrar<br />
helt klart til bedre tilgjengelighet for<br />
kundene. Det er jo også et viktig trekk for<br />
å nå strategien om videre vekst, forklarer<br />
Angell-Olsen.<br />
Stadig større marked<br />
Ustabilt klima med stadig flere strømbrudd<br />
og nye teknologi er med på å øke behovet<br />
for sikker strømforsyning også i vanlige<br />
hjem. Private bedrifter, sykehus og offentlige<br />
institusjoner har lang er faring med slike<br />
løsninger, men også privatpersoner trenger<br />
stabil og sikker strømforsyning.<br />
Fra venstre: Pål Ramberg (tidligere MGE OPS), Frode Andersen og Martin Angell-Olsen er ansvarlige for<br />
distribusjonskanalene og enfaseproduktene i Eaton.<br />
<strong>–</strong> Et lynnedslag vil for eksempel kunne ta<br />
livet av den nye plasmaskjermen, og sette<br />
IP-telefonen ut av drift. Også tradisjonelle<br />
stereoanlegg og PC-er er sårbare for radikale<br />
endringer i spenningen. Da vil det være<br />
fornuftig å investere i stabil strømforsyning<br />
og overspenningsvern.<br />
For mange av Eatons kunder er oppetiden<br />
og sikkerhet svært viktig. Selskaper som<br />
opplever driftsstans kan oppleve store<br />
ekstrakostnader og tap på grunn av nedetid.<br />
Det betyr at stabile strømforsyninger (UPS)<br />
med stor ytelse er avgjørende og en rimelig<br />
forsikring.<br />
Entusiastisk salgsorganisasjon<br />
Som et viktig ledd i å gi kundene bedre<br />
service, er selgerne svært opptatt av å følge<br />
Eatons arbeidsprinsipper. Det innebærer<br />
at de skal gi kunden rask respons ved<br />
henvendelser, at de skal være imøtekommende<br />
og at de skal være løsningsorienterte.<br />
I tillegg er det en forutsetning at<br />
alle ansatte trives og har det gøy på jobben.<br />
<strong>–</strong> For oss som leverer teknologiske produkter<br />
er det veldig viktig at vi er interesserte<br />
i og brenner for produkter og løsninger.<br />
Det er forutsetningen for å gi kundene en<br />
bra opplevelse slik at de kommer tilbake til<br />
oss neste gang, understreker Angell-Olsen.<br />
Fakta om Eaton:<br />
www.eaton.no<br />
3<br />
Eaton Corporation er et allsidig<br />
industriselskap og hadde i 2007<br />
en omsetning på USD 13 milliarder.<br />
I Norge forventer selskapet en omsetning<br />
på ca. 125 <strong>millioner</strong> kroner<br />
i 2008. Eaton er blant annet en av<br />
verdens ledende leverandører av<br />
hydrauliske systemer og tjenester<br />
til industri-, bil- og flyteknisk utstyr<br />
og elektriske systemer. Selskapet<br />
har omlag 64 000 ansatte og selger<br />
produkter til kunder i 140 land.<br />
Reklamebilag til SAS Norge Magasinet mars-08