Spredte Trekk og Minner o m A /S Det oversøiske Compagnie & A/S ...

Recommendations

Info

Noen reklame for de norske sardiner i Australia var det neppe noen som gikk inn for. Varen ble jo tross alt solgt i gode kvantiteter, om enn prisene stadig ble presset nedover, men det var stort sett bare de norske selgeres egen skyld. Australia var som nevnt det beste marked for D.O.C.H. til å begynne med, men man var nok klar over de meget større muligheter som kunne sies å foreligge i U.S.A. med sin store befolkning. Dessuten var man kommet i kontakt med en amerikaner: Mr. Ash, som var en usedvanlig dyktig selger og en mann med mange moderne ideer. En av disse var at man skulle gå inn for salg av absolutt utsøkte varer og samtidig drive ”Sales promotion” for disse varer. Til gjengjeld påsto han at man kunne holde en betydelig høyere pris enn vanlig. Dette forslag fra Mr. Ash ble godtatt. Det ble opprettet et lite kontor (en filial av Oslo kontoret) i New York i 1922: Norse Crown Canning Co.Inc., som skulle stå som importer av de varer man gikk inn for, føre lager av disse og samtidig treffe en avtale med et ledende ”whole sale grocer” firma i de større byer. Disse skulle ta inn til sitt eget lager et rimelig assortement for effektuering av de bestillinger som kom inn fra detaljistene. Til gjengjeld skulle New York kontoret engasjere det nødvendige antall "speciality sales-men” som skulle bearbeide ”retailers” og sikre ordres fra disse, hvilke ordres så ble effektuert fra det firma som var utpekt som ”Norse Crown Distributor” i vedkommende by. Slagordet var: "Your money cheerfully refunded if goods fail to please”, og faktum var at det så ut som alle og enhver var fornøyd. Varene kom inn i butikkene og gikk unna. Omsetningen ble litt etter litt ganske betydelig. Det er forøvrig rart å tenke på at nevnte arrangement var noe av samme slag som nå drives av Salko og Fako. Forskjellen er stort sett bare den (skjønt ordet ”bare” burde absolutt ikke brukes i denne forbindelse) at Salko eller Fako får sine utgifter dekket, og mer til, i en eller annen form, mens omskrevne salgskampanje i New York utelukkende skulle betales av Norse Crown Canning Co.Inc., New York, så langt dette var mulig, eller i siste omgang av D.O.C.H. i Oslo, som ikke hadde annet enn sin eksport provisjon å ta av, hva ikke monnet så meget. Det må innrømmes at så lenge omsetningen kunne holdes på topp, gikk det stort sett etter programmet. Mr. Ash's påstand om at man kunne holde høye priser, når man drev sales promotion, var stort sett riktig, i alle fall så lenge tidene var gode. De artikler som var innbefattet i nevnte arrangement var: "Norse Crown” utsøkt Brisling Sardiner, Fat Herrings in Tomatosauce, Fillet of Fat Herrings in oliveoil, Fresh Mackerel & Soused Mackerel, Kipper Snacks (som den gang var en ny artikkel),
Alle disse varer ble levert med topp- og side-etikett, og hadde dessuten under bunden en garantiseddel for varens godhet og sanitære tilstand. Varene presenterte seg derfor meget bra. Ved siden av det vanlige sales promotion-arbeide som ble utført, ble det reklamert i tidsskrifter etc. samtidig som butikkene fikk seg tilstillet en større "recipe" book, til utdeling blant det kjøpende publikum. Reklameplakater var også en del av den reklame som ble ytet. Noen særlig avisreklame var man derimot ikke gått inn for. Likevel ble det ganske betydelige beløp som denne ”sales promotion” kostet, og selv om D.O.C.II. av og til måtte punge ut med en større check for nevnte formål, var det salgsfortjenesten New York kontoret hadde som dekket det meste. Av de varer som var gjenstand for sales promotion, var Makrell-produktene samt Fillet of Herrings noe helt nytt, som tidligere ikke hadde vært skipet til U.S.A. Fillett of Herring in oliveoil var kanskje den beste vare som kunne skaffes av norsk fiskehermetikk, men varen var dessverre ikke steril. Oppbevaring på lager eller i butikk, særlig i den varme årstid, resulterte derfor i altfor mange blåste bokser, så denne artikkel gikk ut av assortimentet etter et par års tid. Makrell-produktene var derimot sterile, og da de som nevnt var noe helt nytt som våre konkurrenter ikke førte, ble salgsprisen satt veldig høy og ga følgelig New York kontoret en stor inntekt. For Fresh Mackerel hadde D.O.C.H. fått laget en spesial-eske av form som en makrell uten hode og hale. I denne eske ble det lagt en hel makrell av en slik størrelse at den passet nøyaktig til esken. Fisken var viklet inn i pergament-papir og esken tilsatt litt salt og noen dråper vann, ellers ingenting. Vanskeligheten var å få fatt i makrell av den riktige størrelse, samtidig som den måtte være fet og naturligvis helt fersk. Pakningen bød derfor på visse vanskeligheter, for den gang var det ikke makrell-fiske i mere enn sommermånedene, og i denne periode måtte New York's hele årsbehov pakkes. Da kvantumet kunne komme opp i 10 til 12.000 helkasser pr. sesong var det naturligvis en stor forretning både for New York- og Oslo-kontoret. Fresh Mackerel av den helt riktige kvalitet og lagret i noen tid, mente mange smakte like godt - for ikke å si bedre - enn hermetisk laks, og dette var selvsagt årsaken til at New York fant avsetning for såpass store partier som tilfelle var, tross den skyhøye pris. Av Soused Mackerel, som var en vare nedlagt i en saus av
Page 1 and 2: Spredte Trekk og Minner o m A /S De
Page 3 and 4: eksistens hadde noen og tyve stykke
Page 5: Det var samme utvikling som fant st
Page 9 and 10: salg sesongen 1924/25. Den stagnasj
Page 11 and 12: heldig i denne første tid etter et
Page 13 and 14: ”Gylne Havrenøtter” var snart
Page 15 and 16: Etter kontrakten som man sluttet sk
Page 17 and 18: Noe senere forsøkte man seg også
Page 19 and 20: om husmoren under syltingen ikke ku
Page 21 and 22: Hvilket år dette kom opp erindres
Page 23 and 24: Daglig satt personalet i N.C.C. og
Page 25 and 26: smør, ost, kjøtt og fisk, men sen
Page 27 and 28: Papireksporten kom nok temmelig for
Page 29 and 30: autorisert "Paper exporters” og e
Page 31 and 32: Det var Tau Bryggeri, Stavanger, so
Page 33 and 34: Det ble overveiet om man skulle bø
Page 35 and 36: allerede skrevet atskillig om -vese
Page 37 and 38: N.C.C. var gått inn for et samarbe
Page 39: siste øyeblikk var det enkelte av

Spredte Trekk og Minner o m A /S Det oversøiske Compagnie & A/S ...

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?