Håndbok - Apsis

Ha oversikten over hvor stor andel av mottakerne dine som er helt passive.
Dersom en stor andel aldri noensinne klikker på en link, bør du se over innholdet!
I de fleste tilfeller synker antallet som avregistrerer seg med hver ny utgave. Om
andelen plutselig skulle øke etter en utsendelse, må du definitivt titte nærmere
på innholdet i akkurat den utsendelsen.
. mål Salget pr abonnent
Kan du måle hvilket salg en bestemt utsendelse har generert? Gratulerer! Da
kan du nemlig få en eksakt og relevant målestokk på hvilken økonomisk nytte
du egentlig har av nyhetsbrevet.
Se hva overskuddet blir og trekk fra kostnadene for nyhetsbrevet. Da får du et
helhetsbilde av økonomien i nyhetsbrevet, og du kan arbeide systematisk med
å øke salget pr mottaker og utsendelse.
Hva kan du gjøre for å øke snittsalget pr mottaker? Begynn med å arbeide
aktivt med to parametere: antallet mottakere og snittsalget pr mottaker. Streb
etter å ha god vekst i antallet abonnenter, samtidig som du øker salget pr abonnent.
Dersom du lykkes, lar ikke resultatet vente på seg.
La oss si at du har 50 % margin på alt du selger, at månedsutsendelsen i løpet
av det første året nådde i snitt 1000 mottakere og at salget var på 94 kroner pr
mottaker. Resultatet blir da 564 000 kroner.
Hva skjer om du i løpet av det andre året når 1500 abonnenter i snitt og selger
for 125 kroner pr mottaker? Da lander resultatet på 1 125 000 kroner.
Forskjellen i resultatet mellom første og andre året er enorm, til tross for at
forandringen ikke på noen måte er urimelig stor.
Legg deg på minnet at det er mange små detaljer som til slutt avgjør resultatet
– og som avgjør om satsingen på nyhetsbrev blir en framgang eller ikke.
Et godt eksempel er når vi sammen med en kunde av Apsis forsøkte å finne
måter å øke andelen mottakere som la inn en bestilling. Vårt første grep var å
anbefale kunden å begynne å bruke utsendelser med bilde i stedet for kun ren
tekst.