FagdagFagdagen i Ålesund fredag 2.februarKva blir hovudutfordringa for ånå måla? Sett opp ein prioriterthandlingsplan på kva du vil gjerefor å nå måla og når du skal gjeredet. For eksempel kan det vere åta eit kurs i sal og marknadsføring,lage nettside, å få betre avtale medskogeigarforeininga på leveranseav råstoff dersom det ikkje ertilfredstillande i forhold til kvalitetentil dine produkt.Dette er øvingar kvar enkelt kangjere med eigne bedrifter. Ved åvere konkret og realistisk er detteein god måte å kome i gang medbedriftsutvikling på.Om ein går meir inn på kundaneog marknadsføringa er det nødvendigå velje seg marknadar ogkundegrupper ein vil nå. Still degfølgjande spørsmål:• Kva type sluttkundar ønskjer viå nå og korleis skal vi marknadsføreoss overfor desse.• Kva er vårt totale tilbod tilgruppa?• Kva fordelar opplever dennemålgruppa med vårt tilbod?• Kva er det som gjer at denneJan Heggheim frå Dooria.kundegruppa vil velje mitt produkt?(kvalitet, pris, service?)• Kven er det som påverkar avgjerdsprosessen?• Kven tek den endelege avgjerda?(kunden?, arkitekten?)• Kva slags salskanalar er mellomoss og sluttbrukarane?• Kva aktivitetar når vi målgruppabest med? (annonse, besøk, telefon,brosjyre??)Leif Grøndahl frå Løten BygdesagA/S presenterte si bedrift som eiteksempel på ei offensiv og vellukkasatsing på etablering og driftav ei bygdesag.Løten Bygdesag A/SVart starta i 1994 som eit enkeltmannsføretak.I januar 99 vartføretaket eit A/S. Bedrifta er i dageit familieeigd aksjeselskap. Leifhadde lang erfaring innan trelastbransjenfør han etablerte eigesagbruk. Han har tatt Trelastskolen,har 35 års erfaring på LundbySagbruk, og han har vore innomOpplæringsnemnda for den vidaregåandeopplæring innan trelastfagsom lærar.Leif kjøpte si første sag i 1994.Produksjonen var lafteplank oggjerder. Det har skjedd mykje sidanden tid og Løten Bygdesag beståri dag av: Kara-sag, høvleri, stormotorsag, fres for laftetømmer,kondensasjonstørke, trelast/byggevareutsalg,barkemaskin, vakuumtørke,Kara sag nr. 2 (KaraMaster),Toyota Truck og siste investeringer ei lastebilkran med tømmerklo.I tillegg har dei bygd hus til deiulike produksjonslinjene.På sagbruket er det i dag 6 heiltidstilsettepluss litt ekstrahjelp. Hovudproduktaer lafteplank, firkant,lange lengder og åsar. Lafteplanker det som blir produsert mest av .I 2006 kjøpte Løten Bygdesag omlag 5000 m 3 furutømmer. Det erGlommen Skogeierforening, LøitenAlmenn-ing , Romedal Almenningog Scan Pool som leverer tømmertil Løten Bygdesag i dag.Gunnar Høygilt losa deltakaranegjennom eit utfordrande gruppearbeid.Av forsking og utviklingsarbeiddeltek Løten Bygdesag i dag i eitspennande tørkeprosjekt som tekføre seg tørking av grove dimensjonar.Prosjektet skjer i samarbeidmed Treteknisk Institutt, og fleireandre Bygdesager. Med ei nyvakuumtørke på plass er dette eitviktig arbeid å delta i og sværtlærerikt, kan Leif meddele. Medtanke på kundeservice og leveringsdyktigheiter tørking heilt nødvendigog jo kortare tid dette tar,desto betre. Vakuumtørka redusertetørketida frå 3 veker ned til7-9 dagar. Dette er svært verdifulltid for oss, stadfestar Leif.Løten Bygdesag hadde i 1995 eiomsetning på 800.000 kr. og i 2006var omsetninga på 14 mill. Omsetningahar auka kraftig etter at8Forum for norske bygdesager
Fagdagdet vart bygd trelast- og byggevareutsal,elles har det gått gradvisoppover. Det har vore mykjearbeid og mange lange dagar forå få bedrifta til å gå, og i periodarhar det vore tøft innrømmer Leif.Når det gjeld vidare utvikling seierLeif at dei ikkje har som mål åbli større. Bruket har i dag eitproduksjonsapparat som fungerergodt. Vi har mykje igjen å lære ogvi skal i framtida bli betre på denproduksjonen vi har lagt opp tilmed dagens utstyr, men Leif kanikkje leggje skul på at han ønskjerseg både flisfyr og åsfres. Straumrekningahar blitt veldig stor i løpetav dei siste åra og ønskje om åbruke eiga flis til oppvarming, driftav tørker er freistande kan Leifavsløre. Han opp-modar alle medlemmarom å vere observante i forholdtil straumrekningane, det kanvere mange kroner å spare pågode avtalar.Visjonen er: ” Løten Bygdesag skalvere best på lafteplank og firkant”.Løten Bygdesag A/S har i dag eingod del samarbeid med andre i<strong>Bygdesagforening</strong>a og dette er tilnytte for alle partar. Samarbeidkan bli ein av nøklane for deimindre bruka i framtida, meinarLeif. Vi må vere ferdige med dentida da vi var redde for at naboenskulle tene peng, vi må heller gledeoss på vegne av bransjen, oppmodaLeif.Det har aldri vore større etterspørselenn det er i dag og byggeaktivitetenser ut til å halde seg høg i lang tidframover. Dei som ikkje har bratider no, søv i timen er Leif Grøndahl`spåstand.Når det gjeld marknadsarbeid, harogså dei på Løten liten erfaring,fordi det ikkje har vore nødvendigå arbeide med denne biten. Marknadener der og etterspørselen erstørre enn dei pr. dato klarar åprodusere. Dette er sjølvsagt einav dei viktigaste suksessfaktoranefor denne bedrifta, men spesialiseringpå få produkt og truskapmot denne forretningsideen er detviktigaste for å lukkast, meinarLeif.Med mange nyinvesteringar og medfleire tilsette har HMS arbeidetvore ei utfordring, men Leif vil girosande ord til HMS- permen somer produsert av <strong>Norsk</strong> <strong>Bygdesagforening</strong>.Den brukar vi til alldokumentasjon og til ”huskeliste”på saga. Som avslutning oppmodahan alle medlemmar om å kjøpedenne og ikkje minst ta den i bruk!Gruppearbeid med stor intensitet. Denne gruppa består av: fv. Arnold Øverås, Einar Morken, Audun Jøssang, Ola Sætren,Herman Hervåg og Idar Sunnset.www.sag.no9