A história da mais impactante fusão do mercado - Buena Vista ...

– O que a Buena Vista vende?
Todo mundo responde - Marketing
guerreiro.
– O que é marketing
guerreiro?
Leitão – Esse conceito surgiu de umas
maquinações malucas nossas. Eu sempre
fui vidrado em estratégia de guerra. E,
na minha visão, o mercado não deixa de
ser uma guerra. Sendo uma guerra, você
tem uma série de pontos com que se
preocupar. O termo marketing guerreiro
transmite essa ideia de que o mercado
é uma batalha na qual você tem que
atacar, tem que se defender, se recolher,
tem que ter uma estratégia diferenciada.
E também mostra a postura interna da
agência frente a seu cliente e ao mercado.
A gente se coloca à disposição do cliente
para ir pra guerra ao lado dele. Se a causa
for nobre - porque existe um código
de ética entre guerreiros -, a gente está
disposto a morrer pelo cliente, entrar no
campo de batalha, defender, lutar pelos
ideais dele. E você nunca vence uma
guerra sozinho. Por mais que existam
as patentes, na hora que você está na
trincheira, todo mundo é igual. É uma
família, todo mundo junto, em prol
de uma causa maior. Que é a causa do
cliente. E que é a causa da agência.
A campanha
“Pessoas como
você”, criada para
o Movimento
Gay de Minas em
2002, contribuiu
para uma sensível
redução dos casos
de violência contra
homossexuais na
Zona da Mata.
Uma estratégia de
guerrilha elegeu Faustinho
prefeito de Três Corações
após três tentativas
frustradas. A idéia foi
segurar um depoimentosurpresa
do então
Governador Eduardo
Azeredo até a última
semana da campanha,
quando invadiu a cidade
com carros de som e
telão na praça central.
Atônitos, os adversários
não puderam reagir.
O posto avançado do
Laboratório Monte Sinai
fora do hospital tinha
uma média de apenas
25 atendimentos/dia,
mesmo após dois anos
de funcionamento.
O desafio proposto
para a comunicação
era aumentar em 30%
o fluxo da loja em um
ano. Após esse período
a média pulou para 45
atendimentos/dia, ou seja,
80% de crescimento.
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A campanha “Um mundo de sabor”, criada
para a Sol&neve, inaugurou uma nova linha
de comunicação para o segmento, abrindo
brechas para a equipe comercial na abertura
de novos pontos de venda e na ampliação
do consumo de sorvetes da marca em várias
cidades.