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ALIMENTOS
Sara Lee apresenta lucro abaixo do
esperado no segundo trimestre fiscal
A companhia americana Sara Lee informou um lucro de US$ 880
milhões, ou US$ 1,37 por ação, em seu segundo trimestre fiscal.
O resultado, apesar de ficar acima dos US$ 371 milhões apresentado
no mesmo período de 2010, ficou abaixo do esperado, devido à alta
dos preços das commodities. Recentemente a brasileira JBS manifestou
interesse na aquisição da empresa de alimentos americana.
Françoise Terzian
fterzian@brasileconomico.com.br
A Suécia é um dos países com o
menor índice de cáries e doenças
bucais do mundo. O Brasil,
que tem a maior população de
dentistas do mundo, é o extremo
oposto. Quase dois terços da
população não têm um ou mais
dentesnabocaesótrocaaescova
dental a cada 18 meses, segundo
estimativas do setor. O
Ministério da Saúde recomenda
a troca a cada três meses.
Este cenário adverso do país
começa a mudar com o aumento
do poder aquisitivo, o que estimula
a população a cuidar
mais da aparência e dos dentes.
Essa oportunidade deixou a fabricante
sueca Tepe, presente
em 50 países e líder do mercado
de escovas dentais da Suécia e
da Alemanha, segundo o instituto
de pesquisas Nielsen, entusiasmada
com as oportunidades
do mercado brasileiro.
Embora atue no país via representação
desde 2001, foi só
agora que a Tepe, companhia
criada em 1965, decidiu traçar
um plano agressivo de crescimento
no Brasil. “Estamos presentesemcercade1,5milpontos
de venda de todo o país e somos
muito conhecidos dos dentistas.
Contudo, chegou a hora
de tornar a Tepe uma referência
entre os consumidores e de investirmos
pesado na divulgação
da marca”, afirma Maria Helena
Leite, diretora comercial da Tepe
e sócia da FNL Comércio de
Suprimentos, empresa carioca
querepresentaaTepecomexclusividade
no Brasil.
A estratégia de divulgar a
marcanamídiaetambémno
ponto de venda vem acompanhada
de um plano para fortalecer
a presença da Tepe nas
regiões Norte e Nordeste e também
de negociar sua entrada em
redes de farmácias como DrogasileDrogariaSãoPaulo,fortes
no estado de São Paulo.
Esse conjunto de estratégias
visafazeraTepeadobrardetamanho
no Brasil, depois de crescer
25% por ano nos últimos três
anos e faturar R$ 2 milhões em
2010, com a venda de mais de
500 mil escovas. Agora, a fabricante
de escovas de uso diário,
especiais (implante) e interdentais
(entre os dentes) planeja alcançar
R$ 4 milhões em vendas
até o final do ano e elevar a participação
do consumidor na receita
de 60% para 80%.
A Tepe, contudo, descarta
fabricar seus produtos no país.
“Por questão de qualidade, o
único país do mundo a produzir
amarcaéaSuéciaeissonãovai
mudar”, explica Christine da
Fonseca, diretora financeira da
FNL. Para manter o país abastecido,
as importações ocorrem
quatrovezesaoano,compossibilidade
de aumentar a frequência
de acordo com a demanda.
O mercado nacional, vale
lembrar, é dominado pela Colgate
e tem vários outros concorrentes
de peso, a exemplo da
Oral-B (Procter & Gamble), da
Johnson & Johnson e das brasileiras
Condor, Bitufo e Sanifil
(estas duas últimas adquiridas
pela Hypermarcas).
Apesar da força das grandes
multinacionais, Maria Helena
garante que essas empresas não
são suas concorrentes. O que a
Tepe quer, diz ela, não é o mercado
de massa, mas o de escovas
premium, que custam pelo menos
R$ 7 e apresentam melhor
design e qualidade de cerdas. ■
Ed Lallo/Bloomberg
TECNOLOGIA
Quarta-feira, 9 de fevereiro, 2011 Brasil Econômico 27
Dell prepara tablet para usuários
corporativos com sistema Windows
A fabricante de PCs já lançou aparelhos tablet com o sistema operacional
Android, do Google, mas a Dell afirmou que clientes corporativos buscam
a familiaridade do ambiente Windows em um aparelho mais portátil.
“Muitos de nossos clientes nos pediram um aparelho tipo tablet que tenha
melhor integração como o sistemas da empresa e de segurança”, disse
o diretor-geral do grupo de negócios com clientes da Dell, Steve Lalla.
Sueca Tepe sai do boca a boca para
crescer na venda de escovas dentais
Para dobrar de tamanho, fabricante faz investimento inédito da marca na mídia e aumenta presença nos pontos de venda
Por questões de
qualidade, o único
país do mundo
de produção da
TepeéaSuéciae
isso não vai mudar
MERCADO
300 milhões
é o volume de escovas dentais
vendidas por ano no Brasil.
Estima-se que o consumo
per capita seja de uma a cada
18 meses.
SAÚDE BUCAL
500 mil
foi a quantidade de escovas
premium — com design e cerdas
que beneficiam a escovação —
vendidas pela Tepe no
ano passado no Brasil.
Murillo Constantino
Maria Helena Leite (à esq.) e
Christine da Fonseca, da FNL,
representante da Tepe no Brasil
FATURAMENTO
R$ 4 milhões
é o total de vendas esperado
pela sueca Tepe em 2011, depois
defaturarR$2milhõesnoano
passado. Para dobrar as vendas,
vai investir no PDV.