EUA - aicep Portugal Global

INTERNACIONALIZAÇÃO DO SETOR DA SAÚDE NACIONAL
NOS MERCADOS DE ANGOLA, BRASIL, EUA E ALEMANHA
vii | Outros fatores relevantes de abordagem ao mercado
Diplomacia económica e lobbying
Há evidência do impacto positivo da diplomacia económica e lobbying, nas relações económicas nos (e
com os) EUA (Gawande et al., 2006). Esta tenderá a ser mais importante em setores dominados pelas
compras públicas e de bens de reputação, como é o caso dos setores em análise.
Os responsáveis do setor salientaram frequentemente o papel que a diplomacia portuguesa pode ter na promoção das
empresas portuguesas. No caso do mercado americano, as empresas salientaram o potencial papel que poderá ser
desempenhado pela diáspora nos EUA.
Fonte: dados primários
É também comum as empresas terem serviços dedicados ao lobbying ou contratarem empresas de
lobbying. De acordo com os dados do Center for Responsive Politics, as indústrias e serviços do setor da
saúde foi o que apresentou mais gastos (Center for Responsive Politics, online 17 ) e a indústria
farmacêutica foi a que mais gastou em atividades de lobbying nos EUA (entre 1998-2012).
“… nós [portugueses] temos muito pudor em falar no lobbying formal. Os EUA é um mercado que sem lobby não
se trabalha. Perguntam sempre quem é o nosso lobbyist. Nós não temos. (…) Portanto, [os ex-diplomatas]
podiam ser um trunfo importante, porque conhecem [as pessoas e o meio].
Fonte: dados primários
Credibilidade
Um aspeto relevante no desenvolvimento de negócios nos EUA é a credibilidade pessoal, empresarial e do
país de origem do empresário. Estes são fatores chave para a entrada no mercado competitivo dos EUA
(dados primários).
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http://www.opensecrets.org/lobby/top.php?indexType=i [último acesso: junho 2012]
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