EUA - aicep Portugal Global

INTERNACIONALIZAÇÃO DO SETOR DA SAÚDE NACIONAL
NOS MERCADOS DE ANGOLA, BRASIL, EUA E ALEMANHA
3.8.4 | Exportar para os EUA
3.8.4.1 | Entrar no mercado americano via exportação
As empresas podem optar por exportar diretamente ou indiretamente para o mercado americano. As
exportações diretas para os clientes constituem, normalmente, relações comerciais esporádicas e
envolvem produtos tecnológicos muito avançados. É possível que ocorram assegurando um contrato com
uma organização de compras coletivas.
A empresa pode, ainda, optar por criar uma empresa local para distribuição, o que permite maior
controlo. Em geral, as empresas optam por distribuir através de parcerias com empresas americanas e
através de importadores/ distribuidores. A criação da sua própria rede de distribuição é onerosa e exige
contactos e uma forte preparação sobre o mercado.
A distribuição através de retalhistas, grossistas ou pela internet é pouco comum, dadas as características
dos produtos. No entanto, deverá ter-se em atenção que a distribuição é um setor muito forte no país,
com importantes cadeias de distribuição dispersas geograficamente. De notar, ainda, que a internet é
cada vez mais um canal de distribuição, a ponderar.
Na avaliação sobre qual o melhor canal de distribuição, a empresa deve ter em conta os aspetos
relacionados com o número de clientes, a concentração de mercado, o preço e as características do
produto. A empresa deve, ainda, considerar a sua capacidade de financiamento e a necessidade de
controlar a distribuição dos produtos.
i | Relações com os distribuidores
A relação com distribuidores deve ser próxima, monitorizada e definida por um contrato. A
correspondência deve ser em Inglês. O conteúdo deve ser fácil de entender e apresentar todas as
informações e aspetos relevantes do negócio de forma clara. Para conseguir um importador local é, em
geral, necessário apresentar material com bom inglês, grafismo atraente e os preços em dólares
americanos.
Importante
Se o empresário não domina o inglês deve ponderar a contratação de tradutores nos contactos que estabelecer com
o mercado.
De notar que o papel padrão americano varia do A4. Documentos e manuais em A4 não conseguirão ser fotocopiados
com qualidade.
As empresas devem contratar distribuidores e parceiros com conhecimentos no (s) mercado (s).
Adicionalmente, devem definir claramente os aspetos relacionados com o controlo do processo de
regulação.
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