CATEGORIAS MIX TOPFIVE - Supermercado Moderno

ESTREANTES BRILHAMMIX DE MARCASESTREANTES REGIONAISQuatorze marcas com atuação regional apareceram pela primeira vez no estudo de SM. Veja quem são:CATEGORIA MARCA FABRICANTE ÍNDICE DE PREFERÊNCIA* ÁREAS**VINHO BRANCO NACIONAL PÉRGOLA PÉRGOLA 2,6% I,III,VIIMOLHO DE PIMENTA MARATÁ MARATÁ 2,6% I, VIIFILME PLÁSTICO USO DOMÉSTICO TÉRMICA TÉRMICA 2,5% I, II, III, VIIQUEIJO MUSSARELA AURORA AURORA 2,0% IV, VIREFRESCO EM PÓ NESTLÉ NESTLÉ 1,9% I, VACHOCOLATADO LÍQUIDO CHOCOMIL CEMIL 1,8% IISABONETE LÍQUIDO ÍNTIMO FLORES & VEGETAIS FLORES & VEGETAIS 1,6% VPIZZA PRONTA CONGELADA RISTORANTE DR.OETKER 1,5% IVBISCOITO WAFFER PASSATEMPO NESTLÉ 1,5% IV, VIICEREAL PARA MINGAU YOKLON YOKI 1,5% VIIVASSOURA LIMPPANO LIMPPANO 1,3% III, IVACHOCOLATADO LÍQUIDO TIROLZINHO TIROL 1,2% VIIOGURTE FUNCIONAL BIOCICLOS TIROL 1,2% VIBISCOITO WAFFER NEGRESCO NESTLÉ 1,0% III, VII* Índice de preferência nível Brasil ** Áreas: I (Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco, Alagoas, Bahia e Sergipe), II (Minas Gerais, Espírito Santo, interior do Rio de Janeiro (excluindo-se osmunicípios contidos na área III), III (Grande Rio de Janeiro: Rio de Janeiro, Niterói, Nova Iguaçu, Duque de Caxias, Nilópolis, São Gonçalo e São João de Meriti), IV (Grande São Paulo: São Paulo, SantoAndré, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul, Diadema, Mauá, Guarulhos, Osasco, Embu e Taboão da Serra), V (interior de São Paulo (excluindo-se os municípios contidos na área IV), VI (Paraná,Santa Catarina e Rio Grande do Sul) e VII (Brasília, Mato Grosso do Sul e Goiás.pela memória as marcas que significam dinheiro no caixa. “Para ele, marcaboa é a que vende bem, gira o estoque e tem boa margem de lucro”, completa.Outra qualidade que o varejista tem em mente quando fala de marcas éa inovação. Ou seja, avalia se a novidade oferece algo até então inexistente,mas capaz de atender novas necessidades e desejos do consumidor.SE A LISTA DAS ESTREANTES NACIONAIS é pequena, a das marcas regionais,por outro lado, é bem maior, o que, mais uma vez, confirma a importância delasno mercado consumidor. Ao todo, são 14 as que se destacaram localmente.Entre os exemplos, estão o vinho branco nacional Pérgola, que aparece em trêsáreas – Nordeste, Grande Rio de Janeiro e Centro-Oeste/Norte – e o molho depimenta Maratá, também classificado no Nordeste e no Centro-Oeste/Norte.Outra empresa classificada nessa relação é Tirol, presente no Sul do País.Ela emplacou suas marcas em duas categorias: Tirolzinho, em achocolatadolíquido, e Biociclos, em iogurte funcional. Nos Estados do Paraná, Santa Catarinae Rio Grande do Sul, a primeira atinge índice de preferência de 3,85%entre os supermercadistas e a segunda, de 4,20%. Uma das iniciativas foi estendero nome Tirolzinho, antes utilizado na linha de iogurtes infantis, aosachocolatados líquidos da companhia.Embora também sejam distribuídos nos Estados de São Paulo, Rio de Janeiroe Minas Gerais, os produtos da Tirol se destacam no Sul porque é nessaregião que se concentram os esforços de marketing. A estratégia de focar áreasespecíficas é aprovada por Josmar Andrade, da USP. “Muitas empresas aindacometem o equívoco de querer conquistar o País todo, mas o risco de não darcerto é grande. A marca acaba não sobressaindo em nenhuma parte”, ressalta.Por essa razão, nos Estados do Sul, foram realizadas pela Tirol ações comoconcurso cultural – com divulgação em televisão, rádio e revistas –, merchandisinge degustação no PDV, exposiçãoem espaços extras e pontasde gôndola, além da distribuição deexpositores especiais. “Acreditamosque foi o conjunto dessas iniciativas,com uma boa política comercial, quefez a marca Tirolzinho alavancar osíndices de lembrança do supermercadistae também o resultado emvendas”, afirma Schirlei Osmarini,coordenadora de marketing da empresa.Para 2012, a Tirol pretendecrescer 15% em achocolatado.É em exemplos bem-sucedidoscomo esses que o supermercadistadeve ficar de olho. Afinal, só vale apena incluir no mix aquilo que tempotencial para agradar ao cliente.NESTA REPORTAGEM VOCÊ VIU:MARCAS QUE FORAM CITADAS PELAPRIMEIRA VEZ NA PESQUISA SMPOR QUE É TÃO DIFÍCIL UMA MARCA SEFIXAR NA MENTE DO VAREJISTA E DOCONSUMIDORO QUE AS MARCAS FAZEM PARA SECONSOLIDAR NA MENTE DO PÚBLICO84 SM.COM.BR | JUNHO 2012