Fevereiro/2016 - Referência Industrial 171

REFERÊNCIA INDUSTRIAL
MARCENARIA
N
este momento, o mercado de marcenaria
ainda está relativamente bem se comparado
a outros segmentos semelhantes (como o de
móveis seriados). A afirmação anterior é do analista de
negócios Instituto Senai de Tecnologia em Madeira e Mobiliário
de Arapongas (PR), Rafael Gonçalves, que revela
que ainda assim é necessário que marceneiros e marcenarias
estejam atentos ao novo cenário de mercado.
“Existem dois caminhos para driblar a crise, que estão
diretamente conectados: em primeiro lugar, as marcenarias
precisam buscar conhecer, estudar e repensar seus
modelos de negócios, pois este é o caminho que ajudará
as empresas a compreender como se diversificar e agregar
valor, respondendo de forma eficiente a seus clientes
e respeitando suas características industriais. Nesse sentido,
o segundo caminho acaba sendo uma consequência,
que é conhecer mais de seu produto e ofício”, diz Rafael.
Na análise dele, atualmente a marcenaria vem perdendo
valor, assim como o ofício do marceneiro, por estar
concentrada somente em fornecer soluções de padrão
simples e baixo custo, mas Rafael dá um direcionamento.
“Quando se busca pensar no modelo de negócio é possível
entender o comportamento de seu público consumidor
e através disso identificar onde é possível agregar valor
(produto ou serviço), permitindo assim que a empresa
busque uma melhor especialização no conhecimento de
seus produtos e processos, gerando ao final agregação
de valor e melhores resultados.”
Em um cenário de escassez, seja por redução no volume
de venda ou no aumento de insumos e despesas, o
foco das marcenarias precisa estar concentrado nos custos.
“Em decorrência disso, o que precisa ser deixado para
trás é a metodologia (informal) de cálculo de precificação
de marcenaria ainda muito utilizada, na qual marceneiros
e marcenarias optam por usar um fator de multiplicação
ao invés de registrar e calcular todos os custos envolvidos
no produto e processo (sendo esses custos previstos e
após a montagem custos realizados)”, explica Rafael.
Fotos: Melodi
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