Revista Expo Brasil - Ed. Março 2017
Revista Expo Brasil - Ed. Março 2017 - Informações e dicas do mercado de varejo, abordando cases de sucesso, estratégias e uma incrível vitrine com produtos dos expositores que participaram da 34ª edição da Expo Brasil Feira, que aconteceu no Expo Center Norte em São Paulo/SP.
Revista Expo Brasil - Ed. Março 2017 - Informações e dicas do mercado de varejo, abordando cases de sucesso, estratégias e uma incrível vitrine com produtos dos expositores que participaram da 34ª edição da Expo Brasil Feira, que aconteceu no Expo Center Norte em São Paulo/SP.
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destaque na entrada da feira como<br />
produto inovador, justamente por ter<br />
um apelo ecológico”, explica Mauro.<br />
Além dos tapetes, a empresa desenvolveu<br />
também uma linha de toalhas<br />
industriais que são feitas a partir de<br />
produtos 100% reciclados. Elas contribuem<br />
para gerar menos resíduos no<br />
meio ambiente. “É uma toalha para<br />
limpeza de mãos e máquinas. Essa<br />
toalha industrial, após o uso, é recolhida<br />
e direcionada para as fábricas<br />
de cimento, ou seja, é um produto<br />
100% aproveitável”, diz Mauro.<br />
Quem se preocupa com o meio<br />
ambiente também se preocupa com<br />
a questão social do seu entorno. A<br />
Schwanke tem uma política de responsabilidade<br />
social implantada na<br />
fábrica. “Nós somos auditados, por<br />
causa das marcas próprias, e isso contribuiu<br />
muito para a evolução do aperfeiçoamento<br />
do nosso processo produtivo;<br />
temos também manual de ética<br />
implementada na fábrica, funcionando,<br />
trabalhamos a parte social, damos<br />
assistência a filhos de funcionários,<br />
à comunidade em si, a creches, asilos”,<br />
explica o diretor comercial.<br />
E, em tempos de economia estagnada,<br />
a Schwanke pode mostrar, com<br />
seu próprio exemplo, como driblar<br />
os tempos difíceis e ainda crescer<br />
no mercado. “Nós temos muita tecnologia<br />
no nosso parque fabril. O<br />
que aconteceu com a Schwanke é<br />
que ela tinha um foco muito grande<br />
no varejo alimentar e criou políticas<br />
diferentes para entrar nesses novos<br />
ramos de atividade, como material de<br />
construção, variedade, automotivo,<br />
pet. Criamos uma política de vendas<br />
para esse mercado, foram contratados<br />
representantes e a nossa carteira<br />
de clientes se multiplicou várias<br />
vezes. Nós tivemos, como todas as<br />
indústrias, algumas dificuldades<br />
dentro do varejo onde atuávamos,<br />
e buscamos alternativas de vendas<br />
em outros ramos de atividade; com<br />
isso nós crescemos no ano passado<br />
em número de clientes e em volume<br />
de vendas. Se continuássemos<br />
com o mesmo número de clientes<br />
e o mesmo sortimento, certamente<br />
teríamos tido uma retração muito<br />
grande. Mas não ficamos parados e<br />
lançamos uma linha de novos produtos,<br />
como os tapetes recicláveis, os<br />
veda-portas, a linha de UD cresceu<br />
bastante, com organizadores, apoio<br />
de panela, jogo americano. Estudamos<br />
os ramos de atividade que nós<br />
não atuávamos, criamos sortimentos<br />
para esses ramos, criamos produtos<br />
com tamanhos diferenciados, embalagens<br />
com quantidades diferentes,<br />
justamente para entrarmos nesses<br />
ramos de atividades, e deu certo. É<br />
claro que sentimos a recessão, mas<br />
estamos enfrentando dessa forma,<br />
trabalhando novos nichos, novos ramos<br />
de atividades”, conclui Mauro. •<br />
Depósito na cidade de Penha, próxima ao litoral catarinense<br />
www.expobrasilfeiras.com.br 33