Revista Apólice #246

❙❙Caio Timbó, da LT Seguros
Civil, que atendem diversos segmentos
contra os riscos causados a terceiros sob
responsabilidade da empresa.
Estima-se que apenas 30% das empresas
contratam seguro patrimonial, o
que reforça a possibilidade de crescimento
no segmento.
“O mercado de seguros é muito
rico em termos de produtos que possam
gerar tranquilidade e segurança para os
empreendedores, que queiram investir
em seus negócios. Além dos seguros patrimoniais
e pessoais, existem os seguros
de Responsabilidades Civil e Profissionais,
tudo isso para preservar, estimular
e encorajar as pessoas a se sentirem
amparadas no desenvolvimento dos seus
negócios”, afirma o corretor de seguros
Marco Aurélio Rodrigues, da RCR Corretora
de Seguros. “No caso das PME's,
o seguro é fundamental, pois o pequeno
investidor, mais do que ninguém, precisa
estar seguro pra seguir adiante com seu
planejamento e dar o melhor de si sem
ter medo”, defende.
“Existem produtos muito bons, mas,
mais importante do que a cobertura, é
preciso estabelecer o limite adequado.
Já vi casos de apólices cujo valor contratado
era completamente diferente da
realidade do patrimônio. Pior do que não
ter a cobertura é acreditar ter um seguro
que vá cobrir uma ocorrência e, na hora
do sinistro, se deparar com cláusulas de
rateio que praticamente vão inviabilizar
qualquer indenização”, analisa o diretor
Financeiro da LT Seguros, Caio Timbó.
Não é só vender, mas fazer bem feito.
É importante que o corretor tenha essa
veia consultiva de conseguir identificar
oportunidades e de orientar o cliente na
correta contratação.
Um sinistro pode acabar
com tudo
O sucesso do empreendedor depende
de uma gestão de risco responsável e o
seguro é imprescindível para a solidez
do negócio. Mesmo com ações preventivas
e planejamento, acidentes podem
ocorrer de maneira imprevisível e podem
provocar efeitos negativos no rumo dos
negócios. Contar com a proteção do seguro
é fundamental para qualquer empresa,
mas pode ser ainda mais importante no
caso das PME’s.
“Imagine um pequeno empreendedor
abrindo mão de um investimento
destinado ao crescimento de sua empresa
para cobrir despesas, por ter sido
surpreendido por um evento que tenha
paralisado suas atividades, como um
incêndio, eventos da natureza, roubo etc.
Ter a tranquilidade de saber que a contratação
do seguro garante sua estabilidade
financeira deve fazer parte da gestão do
negócio, mesmo para quem está iniciando
suas atividades”, analisa Fabio Luciano
da Silva Conceição, gerente Geral de
Ramos Elementares da Alfa Seguradora.
Na visão de Caio Timbó, o seguro é
uma ferramenta estratégica de proteção.
“A proteção do seu patrimônio é algo
que tem que ser levado muito a sério,
pois houve grande custo para construir
o negócio, gerir os empregados, capital
próprio. Quem é empreendedor sabe,
por isso o seguro é uma ferramenta estratégica
para o crescimento de qualquer
empresa. No caso do pequeno empresário,
é muito comum a Pessoa Jurídica
se misturar com a Pessoa Física e, em
qualquer eventualidade com a empresa,
é necessário tirar dinheiro do próprio
bolso. Assim, a proteção patrimonial que
o seguro traz é muito importante para
evitar maiores problemas e dar estabilidade
às conquistas”, pontua.
O número de empreendedores cresce
exponencialmente no Brasil. Por outro
lado, a cultura do planejamento a longo
❙❙Fabio Conceição, da Alfa
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prazo não é tão forte nesse grupo. "Faz
parte do nosso papel mostrar aos pequenos
e médios empreendedores os benefícios
de contratar um seguro para o seu
negócio”, avalia Mario Cavalcante, diretor
de Massificados da Liberty Seguros.
Um negócio recém-inaugurado pode
vir a fechar e gerar grandes gastos ao
empreendedor caso alguma eventualidade
aconteça. Para evitar esse tipo de risco,
além de garantir que o segurado não perca
sua fonte de renda caso algo aconteça com
o seu empreendimento, existe uma série
de produtos que cobrem contra acidentes
e também contra a cessão dos lucros, caso
venha a acontecer. Por isso, ter um seguro
para as empresas, independentemente do
porte, oferece aos empresários uma maior
segurança e a possibilidade de continuar
seus negócios mesmo depois de algum
imprevisto”, ressalta o diretor da Liberty.
Para os pequenos empresários, um
sinistro pode acabar com tudo. Investir
no próprio negócio normalmente
requer renúncias a coisas importantes,
dedicação e comprometimento para
levantar um montante e empreender.
Além disso, para quem está começando,
o retorno do investimento pode
demorar um pouco e estar preparado
para imprevistos torna-se fundamental
para ter tranquilidade em um momento
complicado. O pequeno empresário nem
sempre possui uma reserva que permita
ter o fôlego necessário para se manter e
reerguer seu negócio. Tranquilidade tem