Revista Apólice #246

More documents

Recommendations

Info

enefícios ❙❙ Leonardo Freitas, do Grupo Bradesco uma forma de os colaboradores, e até os terceiros – porque a reforma trabalhista abriu o leque da forma de contratação e as PME’s têm utilizado esse recurso para não gerar um custo elevado de folha de pagamento – estarem motivados para trabalhar”, afirma Lessa. Além da retenção dos funcionários através do seguro, a empresa também pode desfrutar de benefícios. Patrícia Costa, da Mongeral Aegon, mostra que o produto de vida empresarial da companhia oferece para as empresas serviços de check-up, orientação financeira, descarte sustentável de móveis e eletrônicos e help desk, por exemplo. “As empresas, independentemente de seu tamanho, se preocupam com o bem-estar de seus funcionários. Um colaborador feliz e seguro se traduz em mais produtividade e fidelidade à empresa”, ressalta. Segundo pesquisa divulgada pela Catho no fim de 2018, os benefícios mais desejados pelos colaboradores são seguro saúde, participação nos lucros, seguro de vida, previdência privada, seguidos do Vale Alimentação e Vale Refeição. “O plano de saúde é um benefício que sempre foi altamente valorizado, tanto pelos trabalhadores, que usufruem um serviço essencial, quanto pelos empregadores, por se tratar de um diferencial importante para a contratação de talentos e para o aumento da produtividade. Levantamento do IESS (Instituto de Estudos da Saúde Suplementar), por intermédio da Datafolha, indica o plano de saúde como terceiro item de maior desejo da população, logo após da casa própria e 38 da educação”, aponta Leonardo Freitas, da Bradesco Seguros. Além disso, apesar da alta valorização do plano de saúde, segundo o executivo, cada vez mais as PME’s estão contratando seguros de vida, saúde e previdência privada como política de retenção de talentos e de melhores condições de vida e de trabalho para os colaboradores. “Tais empresas têm uma característica particular, pois a decisão é centralizada, ou seja, geralmente o proprietário toma todas as decisões, o que exige produtos que ofereçam facilidades na gestão. Pensando em atender a essa demanda, desenvolvemos alguns produtos que podem atender de forma mais assertiva esse nicho de mercado”, diz Freitas. Para o presidente da Previsul Seguradora, Renato Pedroso, o seguro saúde e a previdência se destacam, pois são os mais visíveis no dia a dia dos profissionais. “A utilização do seguro saúde e a construção de uma reserva financeira para a aposentadoria na previdência, que pode ser utilizada e acompanhada mensalmente pelo funcionário, são exemplos de materialização desses benefícios. Já o seguro de vida tem grande apelo quando da ocorrência de sinistros de morte ou invalidez, pois, apesar de não serem tão corriqueiros, geram maior comoção no corpo funcional e, ao contribuir para amenizar efeitos danosos na vida do próprio segurado e de seus familiares, são muito valorizados”, analisa. Um seguro que tem ganhado destaque nas empresas é o odontológico. “É ❙❙Renato Pedroso, da Previsul ❙❙ Fabio Lessa, da Capemisa um exemplo de produto securitário amplamente contratado junto às pequenas e médias empresas, já que possui tíquetes baixo e gera grande benefício aos colaboradores”, diz o presidente da Previsul. “Nos últimos anos, o seguro odontológico apresentou um crescimento contínuo, que se reflete em melhorias do segmento e a divulgação de ações que enfatizam a importância da atenção primária com a saúde bucal”, completa. Na visão do corretor Délio Reis, o plano odontológico tem um custo baixo e muitas vezes serve como porta de entrada para um plano de benefícios de uma pequena empresa. Segundo ele, os vales alimentação e refeição também são um benefício valorizado e, muitos corretores, já estão explorando esse segmento. De acordo com o consultor Evanildo Teixeira, os benefícios são ainda mais valorizados se houver a possibilidade de estender a cobertura para membros da família, como cônjuge e filhos, em todas as modalidades. Oportunidades de Negócios O mercado brasileiro vem evoluindo gradativamente na cultura do seguro como benefício adicional na relação trabalhista. “Geralmente, são mais presentes nas empresas atuantes no mercado financeiro e prestação de serviços, além daquelas que possuem atuação sindical mais presente, por meio das convenções coletivas de trabalho”, explica Pedroso. “As convenções coletivas de determinadas atividades do comércio ou de serviços catalisam essa possibilidade.
❙❙ Délio Reis, da Cia do Seguro Cabe a nós do mercado oferecer os benefícios que realmente atendam a cada necessidade”, afirma Fábio Lessa, da Capemisa. Segundo ele, geralmente as convenções exigem coberturas básicas, mas são um catalisador para a venda e o agrupamento de coberturas acessórias. Para Rafael Leonel, gerente Comercial Nacional de Seguros de Pessoas na Sancor Seguros, as pequenas e médias empresas ainda não têm o hábito natural de oferecer tais benefícios, salvo quando estão presentes nas convenções coletivas das entidades de classe. “Existe um trabalho forte dos corretores de seguros na oferta destes produtos, principalmente, mostrando o quanto estes seguros são acessíveis para as empresas e quanto as resguardam em caso de alguma ação judicial, por exemplo, em uma morte do colaborador em horário de trabalho”, relata. O consultor Teixeira afirma que, além da alta demanda nas empresas onde há a exigência especificada nas convenções coletivas, existem aquelas que reconhecem a vantagem na tributação do seu imposto, já que têm direito ao incentivo fiscal como dedução para cálculo do IR. Na hora do convencimento, a questão do custo para o pequeno e médio empresário pode ser relativa, pois os produtos de seguro são modulares e adaptados ao público. “Nas PME’s podemos começar com um seguro de vida num valor mais baixo, depois, quando a empresa crescer, aumentamos o capital da apólice. O importante é saber argumentar e convencer sobre a importância do seguro”, afirma Fabio Lessa. No seguro de vida, há diversas formas de contratação. “Há o capital global, que é dividido pelo número de funcionários ativos no momento da ocorrência do sinistro, e capital uniforme, que é atribuído de forma linear a todos, independentemente de salário ou função. Como, normalmente, a idade média atuarial dos produtos voltados às PME’s é estimada pelas companhias seguradoras próxima aos 40 anos, temos prêmios mensais baixos, se comparados aos benefícios percebidos pelos funcionários, gerando, como já apontado, maior produtividade e satisfação”, completa o presidente da Previsul. O adequado dimensionamento do seguro de vida para o perfil de cada PME não gera custos relevantes para o empregador, acredita Carlos Guerra, vice-presidente da Prudential do Brasil. “O mais importante que o corretor pode salientar é que oferecer o seguro de vida para os funcionários contribui para a retenção de talentos na empresa. O produto é direcionado tanto para a proteção financeira do colaborador diante dos imprevistos da vida quanto para aqueles que ele ama, seja esposa, filhos, pais, enfim, quem o funcionário escolher como beneficiário. Desta forma, dentro de uma análise geral, ter o produto dentro do pacote de benefícios oferecido para a equipe representa um ponto a mais, fundamental no momento da decisão do colaborador sobre deixar ou não a empresa”, orienta. Em relação aos planos de saúde, o ❙❙Carlos Guerra, da Prudential ❙ ❙ Rafael Leonel, da Sancor corretor de seguros Délio Reis acrescenta que nas PME’s podem existir inúmeros modelos de custeio e todos beneficiam, de algum modo, o funcionário. “Pela pequena oferta de planos individuais e por ter um custo menor e carências mais brandas, mesmo que a empresa não pague nada, já permite que os funcionários possam contratar descontando na folha de pagamento o custo do plano. A empresa também pode pagar 100% do custo. Entre esses dois extremos, qualquer acordo entre patrões e empregados deve ser explorado pelo corretor para viabilizar a venda”, aponta. As companhias seguradoras desenvolveram produtos com coberturas voltadas especificamente às PME’s, destinadas a grupos com até 600 vidas, considerando bases técnicas específicas para esse segmento. Existem produtos específicos para PME’s em que os principais diferenciais são custos mais acessíveis, flexibilidade de coberturas, coberturas específicas, assistências e serviços agregados, como funeral e sorteio. “Pequenos e médios empreendedores são um canal muito relevante para a nossa organização e têm uma característica muito particular, pois a decisão é centralizada, isto é, o proprietário participa de toda as etapas da vida da empresa. O nosso objetivo, como seguradora, é fortalecer ainda mais nossos laços para trabalharmos juntos para que os pequenos e médios empreendedores impulsionem seus negócios e estimulem a cultura multirramo do seguro”, avalia o diretor da Bradesco, Leonardo Freitas. 39
Page 1: PREVISUL ANUNCIA A COMERCIALIZAÇÃ
Page 6: sumário 8 | 14 | 16 | 20 | painel
Page 9 and 10: • neleição Nova diretoria do CV
Page 11 and 12: • nmercado Open Insurance deve at
Page 14 and 15: GENTE Liderança para o interior de
Page 16 and 17: capa | tracker Estrutura robusta e
Page 18 and 19: tracker melhores tecnologias que ex
Page 20: axa | transporte Gerenciamento de r
Page 23 and 24: plano. É aí que reside a oportuni
Page 26: panorama Sarquis, da Eleven, lista
Page 30 and 31: especial pme | produto Essenciais p
Page 32 and 33: produto ❙❙ Marco Aurélio Rodri
Page 34 and 35: mercado | novidade Previsul anuncia
Page 36 and 37: especial pme | benefícios Pequenas
Page 40 and 41: ô insurance | tecnologia Um hub de
Page 42 and 43: especial pme | goiás Mercado pode
Page 44 and 45: goiás “Por falta de conhecimento
Page 46: comunicação e expressão por J. B

Revista Apólice #246

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?