Energia solar não é custo.É investimento e economia.Ter a própria usina solar fotovoltaica dá aos consumidores maiscontrole sobre suas contas de energia elétrica, reduzindo os custosfixos sem perder o confortoAenergia solar não para decrescer no Brasil. Acabamosde alcançar a marcade 19 GW em geraçãodistribuída (GD), segundodados da Agência Nacional de EnergiaElétrica (Aneel).Nos últimos 12 meses, a GD ganhou8,3 GW e tem atualmente 1,8milhão de sistemas fotovoltaicos, oque beneficia 2,3 milhões de consumidores.O país fechou o ano passado naoitava posição no ranking mundial degeração de energia solar fotovoltaica,subindo para o grupo dos 10 primeiros.São residências, comércios, indústrias,propriedades rurais – consumidoresque tomaram a decisão de investir emuma fonte de energia limpa, renovávele muito vantajosa do ponto de vista financeiro.E aqui reforço o conceito de investimento,porque ainda ouço commuita frequência a pergunta sobre“quanto custa instalar um sistema deenergia solar?”. A energia solar não éum custo. É um investimento de longoprazo que fazemos em casa ou naempresa, que gera economia sem abrirmão de conforto, segurança e tranquilidade.Aportamos um capital inicial –seja ele total ou financiado –, que teráum tempo de retorno curto perto dospelo menos 25 anos de uso do sistema.É um investimento que vale muitoa pena fazermos. Por isso, a quantidadede consumidores com energiasolar em seus telhados cresce tantoano após ano. E é exatamente isso queprecisamos levar aos nossos potenciaisclientes.Na lista de benefícios da energiasolar, o primeiro argumento será semprea enorme economia. Pergunte aoseu cliente: você prefere ter uma contamensal de R$ 500 ou pagar R$ 70?A diferença de uma conta de energiaelétrica antes e depois da instalaçãode uma usina fotovoltaica no telhadoé mais ou menos nesse patamar. Nãohá como negar que é um investimentoque vale a pena.Dependendo do perfil do cliente,ele poderá decidir investir um recursofinanceiro que já tem guardado ou atémesmo vender um bem de pouco uso– às vezes até um carro – para investirno conforto de ter energia solar no telhadoe uma conta de luz mais baratanas despesas mensais. Outros clientestêm facilidade de acesso a crédito econseguem realizar um financiamentoda usina solar com taxas de jurosmenores que as praticadas em outrostipos de empréstimos. A inflação dopreço da energia só aumenta ao longodo tempo e tende a continuar subindocom diversos fatores. Em anos commenor volume de chuvas, é comum opaís usar mais as termelétricas e decretara cobrança de bandeiras tarifárias,que aumentam ainda mais o custo daconta de luz. Não há perspectiva deredução no custo de energia para pelomenos os próximos 15 anos, ao mesmotempo que teremos cada vez maisequipamentos que usam energia elétrica,incluindo os carros.Por isso, é tão importante fazeruma venda consultiva e entender asituação de cada consumidor paraoferecer a melhor solução. Usandoequipamentos como a ECU-C, da APsystems,integradores conseguem teruma dimensão real do consumo deenergia de um imóvel ao longo do dia.Os dados da ECU são uma base importantepara dimensionar a soluçãoque será oferecida ao cliente, aproveitandoao máximo o fator de simultaneidadede produção e consumoda energia.O cliente pode, inclusive, se interessarpor usar automações residenciaispara concentrar o uso de determinadosequipamentos nos momentosde pico da produção, como aquecedoresde piscinas, aparelhos de ar-condicionado,carregamento de veículoselétricos, entre outros. Falar sobreautomações e sobre os equipamentostambém contribui diretamente paradesmistificar outra ideia bastante comumentre consumidores de que aaquisição do sistema fotovoltaico ésemelhante à compra de um eletrodoméstico– e sabemos muito bem quenão é. É importante aproveitar essasoportunidades para destacar como aenergia solar é um investimento tambémpara o imóvel.Além das residências, que sãoclientes muito recorrentes, não podemosdeixar de pensar também nas empresas,sobretudo naquelas em que ocusto da energia elétrica é muito relevanteno preço do produto ou serviçooferecido. Mesmo um escritório quepassa o dia todo com o ar-condicionadoligado tem uma despesa alta com aconta de luz. Novamente, é essencialentender a demanda de cada clientepara oferecer a melhor solução.Por RODRIGO MATIAS - Diretor Comercial na Ecori Energia Solar. Especialista em vendas de soluções MLPE, iniciou em 2015 sua trajetória nomercado GD como integrador e instalador. Formado em Engenharia Elétrica com ênfase em Telecomunicações pelo Centro Universitário Salesiano -UNISAL e Técnico em Eletrotécnica pelo Centro Paula Souza, acumula experiências internacionais nos mercados europeus (Itália) e asiático (China),além de uma passagem pela maior distribuidora de energia elétrica do país como gestor de pós vendas e sucesso do cliente.20RBS Magazine
2 - Press Release_Fórum GD Sudeste.pdf 1 11/04/2023 10:20:31RBS Magazine 21
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